360° a otočné fotografie aut zní v teorii přesvědčivě. Kupující si může auto natáčet, prohlédnout si ho ze všech úhlů a mít pocit, že ho obchází, přestože sedí doma na gauči.
Prodejci by si ale neměli klást otázku „jak to získám?“, nýbrž „mění to skutečně výsledky, na kterých mi záleží – prokliky, poptávky, prohlídky a prodeje?“
Tento článek se upřímně dívá na samotnou technologii, na náklady, na dostupné nástroje a na to, jestli mají otočné fotografie pro většinu britských prodejců smysl právě teď.
Co vlastně 360° a otočné fotografie jsou
Jako „360° fotografie aut“ se označují dvě různé věci a vyplatí se je od sebe oddělit.
Otočný pohled na exteriér / 360° spin
Série statických fotek pořízených v pravidelných rozestupech kolem celého exteriéru auta – obvykle 36 záběrů (každých 10°) nebo 72 záběrů (každých 5°). Fotky se spojí do interaktivního prohlížeče, ve kterém kupující auto otáčí kliknutím a tažením. Nevidí přitom souvislé video, ale postupně prochází jednotlivé statické fotky. Výsledkem je widget vložený do inzerátu.
360° interiér / VR prohlídka
360° fotka pořízená uvnitř auta, obvykle z jednoho nebo více míst v kabině. Dodává se jako sférické nebo ploché panorama, ve kterém se kupující může rozhlížet. Zobrazuje se jako samostatná prohlídka interiéru, většinou jako doplněk k otočnému pohledu na exteriér.
Jde o odlišné produkty, které se často prodávají samostatně a vyžadují jiné vybavení i jiné pracovní postupy.
Kolik otočné fotografie stojí
Náklady se výrazně liší podle toho, jestli si koupíte vybavení, předplatíte si službu, nebo si fotky objednáváte po jednotlivých autech.
Investice do vybavení
Specializované otočné pódium pro fotografování aut s integrovanými kolejnicemi pro fotoaparát – takové, jaké používají výrobci a prémioví prodejci – stojí podle vlastního ceníku společnosti Spin-It od 7 750 £ (ceník je z ledna 2023, takže si cenu ověřte) až po 26 000 £ za největší pódium. Nabízejí ho britští dodavatelé, například Spin-It. Jde o kompletní studiové vybavení: auto najede na otočné pódium, fotoaparát se pohybuje po kolejnici a systém auto nafotí automaticky. Pro autorizovaného prodejce s velkým objemem prodeje, dostatkem místa i rozpočtu je to seriózní investice do vlastní produkce fotek.
Prodejci, kteří na otočné pódium nemají místo, mohou sáhnout po statické sestavě: fotoaparát se pohybuje po kolejnici nebo na rameni kolem zaparkovaného auta. Nižší pořizovací náklady, o něco proměnlivější výsledky.
Služba po jednotlivých autech
Někteří poskytovatelé nabízejí 360° pohled jako službu – buď k prodejci přijede jejich tým, nebo jim prodejce pošle fotky. Ceny za auto při větších objemech se obvykle nezveřejňují, stanovují se na vyžádání a s velikostí dávky klesají. Pro prodejce, který měsíčně prodá 50 aut, to znamená pravidelný měsíční náklad na focení, a to ještě před jakoukoli úpravou fotek nebo prací s pozadím.
Čistě softwarové nástroje
Softwarové platformy, které z vlastní sady fotek prodejce vytvoří otočný prohlížeč, obvykle vyžadují jednotnou sérii úhlů. Kvalita výsledku silně závisí na tom, jak jednotné jsou vstupní fotky. Některé nástroje s AI určené pro auta, například Spyne, nabízejí 360° pohled jako součást své platformy; ceník není veřejně uvedený – cena je na vyžádání.
Kdo to skutečně používá
Ve Spojeném království jsou 360° pohledy nejběžnější u:
- Značkových autosalonů a autorizovaných prodejců s vlastním fotostudiem nebo fotoboxem pro auta, s dražšími auty skladem (od 30 000 £) a s takovou návštěvností, která investici ospravedlní
- Prémiových a luxusních nezávislých prodejců, u kterých je úroveň prezentace součástí nabídky
- Velkoobjemových prodejců zaměřených primárně na online prodej, kteří potřebují atmosféru showroomu přenést do digitálu
Pro nezávislé prodejce, menší skupiny a autorizované prodejce bez vlastního studiového prostoru je 360° pohled jen zřídka běžnou součástí pracovního postupu. Logistika – vybavení, stejné umístění každého auta, další kroky při nahrávání a vkládání – znamená znatelnou provozní zátěž navíc.
Mění otočné fotografie chování kupujících?
Upřímná odpověď zní: záleží na autech a na kupujících.
U prémiových modelů – sportovních aut, luxusních SUV, veteránů – může být interaktivní otočný prohlížeč smysluplnou součástí prezentace. Dává najevo snahu, kvalitu a prémiovou úroveň inzerátu. Může také snížit počet základních dotazů typu „můžete mi poslat víc fotek?“
U běžných ojetých aut – malých městských modelů, rodinných hatchbacků, obyčejných sedanů – existují jen slabé důkazy o tom, že 360° pohled výrazně zvyšuje počet poptávek nebo zrychluje prodej. Kupující, který se dívá na Ford Focus za 12 000 £, se rozhoduje hlavně podle ceny, shrnutí stavu a prvních několika fotek. Otočný prohlížeč toto rozhodnutí změní jen zřídka.
Otázkou je, jestli náklady na jedno auto – na vybavení, čas nebo předplatné – vyváží to, o kolik se zlepší výsledky.
Alternativa: víc úhlů a lepší kvalita
Nejčastěji potvrzeným zjištěním výzkumů fotografie v autosalonech je, že záleží na počtu kvalitních fotek. Víc fotek, které pokrývají všechny úhly, jež kupující potřebují vidět, v dobrém světle a s čistým pozadím – právě to zvyšuje zájem kupujících.
Místo investic do infrastruktury pro otočné fotografie dosahuje většina prodejců lepších výsledků, když:
- nafotí kompletní doporučený seznam záběrů (exteriér, interiér, zavazadlový prostor, tachometr – podrobně ho popisuje průvodce se seznamem záběrů)
- mají jednotné osvětlení a čisté pozadí u všech aut skladem
- zpracují fotky ještě tentýž den, takže se auta rychle objeví v inzerci s kompletními fotkami
Změna pozadí – tedy prostředí za autem – patří k nejúčinnějším krokům, které prodejce může udělat. Když auto inzerujete na přeplněné prodejní ploše místo před čistým studiovým pozadím, výrazně to mění, jak kvalitně inzerát působí.
AI fotografie aut to vyřeší bez jakéhokoli dalšího vybavení. Fotíte dál telefonem stejně jako dosud; pozadí se vymění až při úpravě.
Přehled nástrojů, které nabízejí 360° pohledy nebo otočné fotografie
Spyne (spyne.ai)
AI platforma pro práci s obrázky aut, která zahrnuje i produkt pro 360° pohledy. Sídlí v USA; ceník není veřejně uvedený – cena je na vyžádání, takže o konkrétní částku musíte požádat jejich obchodní oddělení. Díky AI funguje s běžným focením na telefon a nevyžaduje otočné pódium, kvalita výstupu ale závisí na tom, jak jednotné jsou vstupní fotky.
Nástroje pro otočné fotografie z amerického trhu
Řada nástrojů pro otočné fotografie určených prodejcům se prodává hlavně na americkém trhu; v pracovních postupech britských prodejců jsou méně běžné. Obvykle se platí za auto nebo formou předplatného; dostupnost ve Spojeném království se u jednotlivých poskytovatelů liší.
Spin-It / britští výrobci otočných pódií pro auta
Jde o investiční vybavení, ne o službu na předplatné. Stránka s cenovým průvodcem Spin-It sama žádnou částku neuvádí; ceník, na který odkazuje, obsahuje ceny 7 750 £ až 26 000 £ podle průměru pódia, od 3,8 m do 7,5 m – a tento ceník je z ledna 2023, takže si ho ověřte, než s ním začnete počítat v rozpočtu (cenový průvodce Spin-It). Pro autorizované prodejce, kteří budují vlastní fotostudio, je to řešení v produkční kvalitě.
CitNOW a nástroje pro práci s obrázky napojené na CDK
Některé nástroje integrované do DMS (systému pro řízení autosalonu) obsahují funkce pro práci s obrázky, včetně omezených možností 360° zobrazení. Obvykle jsou součástí širšího balíku a prodávají se jako předplatné platformy, ne jako samostatný produkt pro otočné fotografie. Motuva funguje vedle těchto systémů a nenahrazuje je – platforma DMS a nástroj na fotky dělají každý jinou práci.
Vlastními silami ve spotřebitelských 360° aplikacích
Existují aplikace, které prodejce provedou ručním focením 36 úhlů a výsledek automaticky spojí. Kvalita výstupu hodně kolísá; tento přístup obvykle dává přijatelné výsledky u velkých aut jednoduchých tvarů (dodávky, SUV) a nevyrovnané výsledky u menších aut nebo u čehokoli se složitými liniemi a lištami.
Upřímný závěr
Otočné 360° fotografie jsou skutečný produkt se skutečným publikem. Pro prémiové prodejce, kteří mají odpovídající hodnotu aut skladem, zákazníky i infrastrukturu, dávají smysl.
Pro většinu britských nezávislých prodejců a regionálních autorizovaných prodejců to ale není investice s nejvyšší návratností. Stejný rozpočet vložený do lepšího osvětlení, jednotného seznamu záběrů a čistých pozadí zpracovaných pomocí AI u všech aut skladem přinese spolehlivěji víc poptávek na víc aut.
Vstupní laťka pro otočné fotografie klesá – softwarové nástroje je zpřístupňují – a ekonomika se může během několika příštích let změnit. Prozatím je praktickým doporučením nejdřív dobře zvládnout základy. Jakmile budou běžné fotky vašich aut skladem jednotné a profesionální, jsou otočné fotografie nadstavbou, ne základem.
Co dělá Motuva
Motuva nabízí AI fotografie aut pro prodejce: pozadí ve studiové kvalitě na fotkách z vašeho telefonu, jednotně u všech vašich aut skladem. Žádný otočný prohlížeč – produkt se soustředí na to, aby každá statická fotka ve vašem inzerátu vypadala co nejlépe.
Můžete si sestavit vlastní studiové pozadí, nebo si vybrat z knihovny. Stejné pozadí u každého auta vytvoří galerii, která působí profesionálně, a ne jako slepenec různých dnů a různých míst na prodejní ploše.
Tarif Pro zahrnuje sestavení vlastního studia a 150 obrázků. Tarif Free nabízí 20 obrázků měsíčně s přístupem ke knihovně pozadí – bez platební karty a bez dema.
Aktuální cenu každého tarifu ve vaší měně najdete v ceníku.
Začít zdarma – bez platební karty, bez dema →
Čtěte dále:
Kompletní seznam záběrů a postup focení:
Související články
Vše, co prodejci potřebují vědět o focení aut skladem – vybavení, světlo, úhly, pozadí a úpravy pomocí AI. Praktický průvodce od focení až po zveřejnění inzerátu.
Otočné pódium pro fotografování aut otáčí autem pomocí motoru, zatímco fotoaparát zachytí každý úhel. Jak funguje, kolik stojí a jaké má alternativy.
Fotobox pro auta je účelově postavený uzavřený prostor pro focení aut přímo v autosalonu. Jak funguje, kolik stojí a co prodejci používají místo něj.