Fotky aut při březnové a zářijové změně SPZ: jak se připravit

Dvakrát ročně, v březnu a v září, se ve Spojeném království mění označení období registrace na SPZ nových aut. Pro britské autosalony to pokaždé znamená stejný nápor: vlna aut na protiúčet přichází právě ve chvíli, kdy je tým nejvíc vytížený.

Březnová změna SPZ je z obou ta větší. V březnu 2026 se ve Spojeném království zaregistrovalo 380 627 nových aut – meziročně o 6,6 % víc a nejvíc v březnu od roku 2019 (podle SMMT, britského svazu výrobců a prodejců automobilů). Za každou novou registrací stojí další auto na protiúčet a mnohá z těchto aut skončí na prodejní ploše během několika dní od uzavření obchodu. Zářijová změna je objemově menší, ale probíhá stejně.

Z měsíce změny SPZ vycházejí nejlépe ti prodejci, kteří mají opakovatelný a rychlý pracovní postup pro focení a inzerci. Potíže mají ti, kteří u každého auta znovu řeší, jak ho nafotit a zpracovat.

Tento průvodce vám pomůže takový pracovní postup naplánovat dřív, než nápor přijde.

Co se při změně SPZ skutečně děje s auty skladem

Nové registrace s sebou nesou auta na protiúčet. Zákazníci, kteří si přijedou pro nové auto s novou SPZ, odevzdají to, čím dosud jezdili. Toto ojeté auto se pak zařadí mezi auta skladem.

Březen a září proto přinášejí dva tlaky najednou:

1. Nápor aut na protiúčet – za kratší dobu přijede víc ojetých aut než v běžném měsíci
2. Méně volné kapacity týmu – stejní lidé mají kromě běžné práce na starosti i předávání nových aut, papírování a čas se zákazníky

Auta, která kvůli vytíženému týmu stojí bez inzerátu, nepřinášejí žádné poptávky. Každý den mezi příjezdem auta a zveřejněním inzerátu s kompletními profesionálními fotkami je promarněný den inzerce.

Úzkým hrdlem bývá často právě focení a inzerce. Nemělo by to tak být.

Nejčastější chyby ve shonu kolem změny SPZ

Focení aut hned po příjezdu, v jakémkoli stavu

Auto na protiúčet může v březnu přijet s věcmi předchozího majitele v zavazadlovém prostoru, se špinavým interiérem a neumytým lakem. Když ho nafotíte hned, vznikne inzerát, který v očích kupujících aktivně snižuje hodnotu auta. Správnou odpovědí je rychlé roztřídění a příprava, ne úplné vynechání přípravy.

Zpracování fotek auto po autu

Postup po jednotlivých autech nejde škálovat. Pokud váš současný postup vypadá tak, že auto nafotíte, upravíte fotky a nahrajete je na inzertní portál (a to u každého auta zvlášť), v měsíci s vysokým objemem nebudete stíhat. Při objemech kolem změny SPZ je jediným schůdným řešením hromadné zpracování.

Různá pozadí a různé styly

Když za jeden týden přijede deset aut na protiúčet a fotky zpracuje pět různých lidí z týmu, výsledná galerie je slátanina různých míst na prodejní ploše, různého světla a různých přístupů. Působí to neplánovaně.

Odkládání inzerce kvůli nahromaděnému focení

Auto, které čeká nenafocené, vás skutečně stojí peníze. Nevydělává na sebe. Čím víc překážek je na cestě od focení ke zveřejnění, tím víc aut zůstává na portálech neviditelných právě v období, kdy kupující aktivně hledají.

Jak naplánovat focení na období změny SPZ

1. Velikost dávky si určete dřív, než nápor přijde

Otázka nezní „jak zvládneme víc aut“, ale „jak zvládneme všechna auta za stejný čas, jaký teď věnujeme menšímu počtu“. Odpovědí je hromadné zpracování.

Cílovou velikost dávky si stanovte ještě před březnem nebo zářím. Realistický příklad pro typického nezávislého prodejce:

• Nafoťte 10 aut během dopoledne (jakmile máte ustálené podmínky, vybavení a místo, 10 aut zvládnete za 3–4 hodiny)
• Všech 10 zpracujte najednou v jednom nahrání, ne jednotlivě
• Všech 10 zveřejněte ještě týž den

Při plánování je potřeba rozhodnout tři věci: jak bude vypadat seznam záběrů, kde se bude fotit a kdo bude fotit. Rozhodněte je dřív, než auta přijedou, ne až potom.

2. Vyhraďte si stálé místo pro focení

Nejvíc času při improvizovaném focení spolkne rozhodování, kam které auto postavit – a to pokaždé znovu. Vyhraďte si předem místo pro focení: čistou asfaltovou plochu, ideálně s neutrálním pozadím a přístupem denního světla ze dvou nebo tří stran.

Pokud na prodejní ploše žádné čisté místo nemáte, najděte nejlepší dostupnou možnost a foťte vždy tam. Díky stálému místu klesne čas strávený rozhodováním na nulu.

Pokud používáte výměnu pozadí pomocí AI, na kvalitě místa na prodejní ploše tolik nezáleží – pozadí se při zpracování vymění. Stálé místo ale i tak snižuje rozdíly mezi vstupními fotkami, a výstup je proto jednotnější.

3. Zaveďte třídění podle potřebné přípravy

Když auta na protiúčet přijíždějí ve velkém, roztřiďte je podle toho, co před focením potřebují. Postup přípravy a focení právě pro tato auta podrobně popisuje článek o focení aut na protiúčet:

Focení hned – auto je čisté, interiér vyklizený, žádné zjevné problémy. Ještě týž den jde do fronty na focení.

Rychlá příprava – auto je potřeba umýt a vyčistit interiér. Projde 30minutovým kontrolním seznamem přípravy a pak jde do fronty na focení.

Odložit kvůli přípravě – auto potřebuje před inzercí mechanickou nebo kosmetickou opravu. Fotí se až po dokončení přípravy.

Stačí jednoduchá tabule nebo sdílená poznámka se třemi sloupci. Cílem je, aby ve shonu nikdo nemusel ztrácet čas otázkou „je tohle auto připravené na focení?“

4. Seznamte tým se seznamem záběrů

V měsíci změny SPZ se na focení může podílet víc lidí. Seznam záběrů proto musí být závazný. Jednotný seznam 12 záběrů zajistí, že každé auto v dávce bude nafocené ve stejném rozsahu:

• Tříčtvrteční pohled zepředu
• Tříčtvrteční pohled zezadu
• Přímo zepředu
• Přímo zezadu
• Bok ze strany řidiče
• Bok ze strany spolujezdce
• Detail kola
• Palubní deska
• Přední sedadla zezadu
• Zadní sedadla
• Zavazadlový prostor
• Stav tachometru

Seznam vytiskněte a mějte ho na místě, kde fotíte. I člen týmu, který auta nikdy nefotil, pak může postupovat systematicky a bez nejasností.

5. Zpracovávejte v dávkách, ne jednotlivě

Největší úsporu času při focení v období změny SPZ přináší hromadné zpracování. Nafotit 10 aut v jednom kole a všech 10 naráz nahrát neznamená desetkrát víc práce než nahrát jedno. Kroky, které musíte udělat pokaždé (přihlášení, výběr nastavení, volba pozadí), uděláte jen jednou, ne desetkrát.

Platformy pro AI fotografii aut, které jsou navržené pro pracovní postupy prodejců, zpracují víc fotek najednou. Nahrajete dávku, na všechny fotky použijete pozadí svého studia a stáhnete zpracovanou sadu. Práce roste s objemem, rozhodování ne.

Září: menší objem, stejné principy

Zářijová změna SPZ je menší než březnová – méně registrací, méně aut na protiúčet, menší nápor najednou. Platí ale stejný pracovní postup: roztřídění při příjezdu, focení v dávkách, hromadné zpracování a zveřejnění ještě týž den.

Zářijová změna SPZ navíc prodejce často zastihne v době letních dovolených, kdy mají méně lidí. Rychlý samoobslužný postup focení je o to důležitější, když je tým menší než obvykle.

Jak rychle dostat nová auta do inzerce

V období změny SPZ rozhoduje rychlost zveřejnění. Kupující, kteří si přebírají nová auta, odevzdávají ta stará a ta se k vám dostávají jako auta na protiúčet. Na portálech přitom ve stejném období roste počet lidí, kteří hledají ojetá auta. Auto, které se v inzerci objeví v prvním týdnu měsíce změny SPZ, zastihne na portálech víc zájemců než auto zveřejněné o tři týdny později, kdy se zájem vrací do normálu.

Praktický cíl: auto na protiúčet přijede, projde tříděním podle potřebné přípravy, nafotí se v rámci dávky, zpracuje se a do inzerce jde týž den nebo druhý den ráno. S opakovatelným pracovním postupem je to reálné.

Jak do práce v období změny SPZ zapadá Motuva

Motuva Studio zpracovává fotky z jakéhokoli telefonu, v jakémkoli prohlížeči a hromadně.

Nahrajte fotky z focení, použijte pozadí svého studia na celou dávku a stáhněte zpracovanou sadu s jednotným profesionálním pozadím u každého auta. Při objemech v období změny SPZ znamená hromadné zpracování, že zpracování fotek zabere minuty, ne hodiny.

Díky stejnému pozadí studia u každého auta v dávce budou mít vaše březnové a zářijové inzeráty stejnou vizuální úroveň jako inzeráty běžných aut skladem – bez ohledu na to, jak ten den vypadala prodejní plocha, jaké bylo počasí nebo kolik různých lidí fotilo.

Tarif Free: 20 obrázků měsíčně. Bez platební karty. Bez dema. Začněte jednou dávkou z aut, která máte právě skladem, a podívejte se na výsledek.

Pro: 150 obrázků měsíčně a sestavení vlastního studia. Většině nezávislých prodejců to stačí i v měsících změny SPZ.

Ultra: neomezený počet obrázků. Vhodné pro prodejce s větším objemem, u kterých se v měsících změny SPZ počet fotek dostane vysoko nad 150.

Aktuální cenu každého tarifu ve vaší měně najdete na stránce Ceník.

Začít zdarma – bez platební karty, bez dema →

Čtěte dál:

Kompletní seznam záběrů, kontrolní seznam přípravy a průvodce osvětlením najdete tady:

Kompletní průvodce focením aut v autosalonu (2026) →

Údaj o registracích za březen 2026 (380 627 / +6,6 % meziročně) pochází od SMMT.