Die meisten Händler wissen bereits, dass Fotos wichtig sind. Die Frage ist, ob sie wichtig genug sind, um realistische Zeit und Geld dafür auszugeben. Hier ist, was die Forschung tatsächlich sagt.
Die Frage, die Händler tatsächlich stellen
"Verkauf ich wirklich mehr Autos, wenn ich bessere Fotos in meinen Angeboten habe — oder ist das nur etwas, was die Marketingmenschen sagen?"
Das ist eine berechtigte Frage. Die Zeit ist knapp. Autos müssen fotografiert, bearbeitet und online sein. Wenn bessere Fotos messbar mehr Anfragen generieren, ist das wichtig zu wissen. Wenn der Unterschied marginal ist, kann man diese Zeit woanders investieren.
Die Daten deuten in eine Richtung.
Was passiert, wenn Sie mehr Fotos verwenden
AutoTrader Canada analysierte gebrauchte Fahrzeugangebote auf ihrem Marktplatz und stellte fest, dass Angebote mit 11 oder mehr Fotos 205% mehr Ansichten der Fahrzeugdetailseite und 185% mehr Leads generierten als Angebote mit 10 oder weniger Fotos. (AutoTrader Canada, Daten von Januar bis Juli 2022)
Das ist kein kleiner Anstieg. Das bedeutet, dass ein Angebot mit einer umfassenden Fotoserie etwa dreimal so wahrscheinlich angesehen wird wie eines mit weniger Bildern — und fast dreimal so wahrscheinlich eine Anfrage generiert.
AutoTrader Canada ist eine separate Plattform von Auto Trader UK, aber das zugrunde liegende Verhalten ist konsistent: Käufer nutzen Fotos, um zu entscheiden, ob sie klicken. Ein Angebot, das mehr vom Auto aus verschiedenen Blickwinkeln zeigt, beantwortet mehr Fragen, die ein Käufer im Kopf hat, bevor er das Angebot überhaupt richtig öffnet. Wenn diese Fragen durch Fotos beantwortet werden, klicken mehr Käufer durch. Wenn sie klicken, treten mehr von ihnen in Kontakt.
Das ist keine kreative Theorie. Das zeigen die Daten, wenn man sich ein riesiges Volumen an aktiven Angeboten anschaut.
Was passiert, wenn Sie echte Fotos anstelle von Stockbildern verwenden
Dealer.com und Cox Automotive führten einen Vergleich von Angeboten durch, die tatsächliche Fotos des Fahrzeugs versus Stockbilder (repräsentative Fotos des gleichen Modells anstelle des konkret zum Verkauf stehenden Autos) nutzten.
Das Ergebnis: Neue Fahrzeugangebote mit echten Fotos waren 30% wahrscheinlicher, eine Anfrage zu generieren. Bei gebrauchten und zertifizierten Fahrzeugen stieg dieser Wert auf 40%. (Dealer.com / Cox Automotive, "Vergleich von Stock- und tatsächlichen Fahrzeugfotos," Juni 2018)
Der Grund ist einfach. Ein Stockfoto sagt einem Käufer, wie das Modell aussieht. Ein echtes Foto zeigt ihm, wie dieses spezifische Auto aussieht — in dieser Farbe, in diesem Zustand, mit diesem Innenraum. Besonders bei Gebrauchtwagen ist diese Spezifität entscheidend, um einen Käufer vom Stöbern zur Anfrage zu bewegen.
UK-Daten: der Schwellenwert-Effekt
Eine Studie von Motors.co.uk ergab, dass Angebote mit mindestens zwei Bildern die doppelte Klickrate hatten wie Angebote ohne Bilder. Noch aufschlussreicher: Über zwei Drittel der potenziellen Käufer gaben an, dass sie einen Händler nicht kontaktieren würden, ohne vorher ein Foto des Autos gesehen zu haben. (Motors.co.uk Umfrage, via Car Dealer Magazine)
Die Qualität der Fotos und die Vollständigkeit der Präsentation beeinflussen ebenfalls, wie prominent Angebote in den Suchergebnissen des Marktplatzes angezeigt werden. Ein gut präsentierendes Angebot hat nicht nur bessere Leistungen, sobald ein Käufer es findet — es wird wahrscheinlicher gefunden.
Das Bild, das sich aus all dieser Forschung ergibt, ist konsistent. Mehr Fotos, bessere Fotos und Fotos des tatsächlichen Autos — jede dieser Faktoren verbessert unabhängig die Leistung des Angebots. Zusammen haben sie einen kumulierten Effekt. Für einen tieferen Einblick, auf was Käufer tatsächlich zuerst klicken — Fotoanzahl, Klickraten und wo der Preis passt — siehe die Daten zum Online-Verhalten von Autokäufern.
Was „bessere Fotos“ tatsächlich bedeutet
Die Forschung misst den Unterschied zwischen Angeboten, die das Auto richtig zeigen, und solchen, die dies nicht tun. Es wird nicht der Unterschied zwischen einem professionellen Fotoshooting und einer Handykamera gemessen.
„Besser“ bedeutet in diesem Kontext:
- Genug Fotos, um das Außendesign aus mehreren Blickwinkeln, das Innere, das Armaturenbrett und alle besonderen Merkmale abzudecken
- Fotos des tatsächlichen Autos, nicht eines Stockbilds des Modells
- Konsistente Beleuchtung — nicht im dunklen Winkel des Verkaufsplatzes oder in direkter Sonneneinstrahlung aufgenommen
- Ein sauberes Hintergrundbild, das nicht vom Auto ablenkt
Käufer wollen wissen, was sie bekommen. Eine umfassende, klare Fotoserie macht das. Ein einziges Außenfoto bei schlechtem Licht tut das nicht. Die Aufgabe der Beschreibung ist es, das zu untermauern, was die Fotos zeigen — wie man Angebotsfotos mit beschreibenden Texten kombiniert, die konvertieren erklärt, wie die beiden zusammenarbeiten.
Die Messlatte ist erreichbar. Händler, die bereits ihre Bestände fotografieren, sind fast auf dem richtigen Weg. Der Abstand zwischen der aktuellen Praxis und einer sinnvollen Verbesserung ist oft kleiner, als viele Menschen annehmen — konsistenter Hintergrund, besseres Licht und die Winkel, die Käufer erwarten. Die praktischen Schritte sind in wie man die Qualität von Autopfotos für Händlerangebote verbessern kann beschrieben. Und wenn Sie sich fragen, ob Videos mehr bewirken würden als bessere Fotos, beantwortet Video vs Fotos für Autoangebote diese Frage.
Das Zeit-bis-zum-Angebot-Problem
Eine Sache, die die Forschung zur Fotoqualität nicht vollständig erfasst: Wann Sie listen, spielt ebenso eine Rolle wie das, was Sie listen.
Ein Auto, das am selben Tag fotografiert und angeboten wird, hat mehr Zeit auf dem Markt als ein Auto, das zwei oder drei Tage benötigt, um fotografiert, bearbeitet und hochgeladen zu werden. Mehr Zeit auf dem Markt bedeutet mehr total Ansichten, mehr total Anfragen und mehr Chancen, den richtigen Käufer zu finden. Der Durchschnitt im UK liegt bei etwa 27 Tagen, um ein gebrauchtes Auto zu verkaufen — wie die Präsentation den Zeit-zum-Verkauf-Metrik beeinflusst untersucht, wo Fotos ehrlich in dieser Zahl passen.
Die Implikation für den Arbeitsablauf ist einfach. Wenn die Verbesserung Ihrer Fotos auch Ihren Angebotsprozess beschleunigt — oder zumindest nicht verlangsamt — profitieren Sie von beiden Vorteilen. Wenn bessere Fotos signifikant mehr Zeit erfordern, müssen Sie den Kompromiss abwägen.
Das ist das Argument für die Nutzung von KI-Fotobearbeitung als Teil des Prozesses, anstatt die Fotoqualität als manuelle Verbesserung zu betrachten. Konsistente Hintergründe, saubere Präsentation und schnelle Bearbeitungszeiten schließen sich nicht aus. Sie können derselbe Schritt sein.
Was die Daten für Ihren Verkaufsplatz bedeuten
Arbeiten Sie die Zahlen zu Ihrem eigenen Betrieb durch.
Wenn Sie 20 Autos pro Monat verkaufen und die Forschung von AutoTrader Canada zum Anfragevolumen sich auch nur teilweise auf Ihre Angebote bei Auto Trader UK überträgt, könnte eine sinnvolle Verbesserung der Fotoqualität und -anzahl signifikant mehr Anfragen pro Auto und Monat generieren. Nicht jede zusätzliche Anfrage wird zu einem Verkauf. Aber mehr qualifizierte Anfragen bedeutet, dass Ihr Verkaufsprozess mehr damit arbeiten kann.
Die oben zitierte Forschung von Motors.co.uk hat ergeben, dass über zwei Drittel der potenziellen Käufer einen Händler nicht kontaktieren würden, ohne zuerst ein Foto des Autos gesehen zu haben. Die meisten Händler wissen dies instinktiv. Die Forschung bestätigt, dass das Nichterfüllen der Fotoerwartungen der Käufer bedeutet, Anfragen zu verlieren, bevor sie überhaupt stattfinden.
Fotoqualität ist keine Verwaltungsaufgabe. Es ist ein direkter Input für das Anfragevolumen. Es so zu behandeln — ihm Zeit und einen Prozess zu geben, anstatt alles andere darum zu schichten — ist das, was die Daten unterstützen.
Wo man anfangen kann
Der günstigste Weg, um zu testen, ob bessere Fotos Ihr Anfragevolumen ändern, ist, den Bestand einer Woche zu verbessern und mit der vorherigen Woche zu vergleichen. Gleicher Preis, gleicher Markt, andere Fotos.
Wenn Sie diesen Test durchführen möchten, ohne sich auf ein neues Tool oder Ausgaben festzulegen, bietet die kostenlose Stufe von Motuva 20 Bilder pro Monat — keine Karte erforderlich, kein Demotelefonat. Konsistente, KI-generierte Hintergründe aus der Studio-Bibliothek, vollständige Ausgabequalität, kein Wasserzeichen. (Eigene Studios aufzubauen erfordert Pro und höher; API-Zugang ist nur für Ultra.)
Testen Sie es an einem Auto oder an einem Wochendbestand. Sehen Sie sich dann die Anfragezahlen an.
Jetzt kostenlos starten — keine Karte, keine Demo →
Für eine Aufschlüsselung der Planoptionen siehe Motuva Preismodell →. Wenn Sie verstehen möchten, wie die Plattform funktioniert, sehen Sie, was Motuva tut →.
Zugehörige Lektüre: Wie Sie Ihre Autoangebote hervorheben → · Leitfaden zur Automobilfotografie für Händler → · Batch-Fotobearbeitung für Autos →
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