Projděte si pět minut jakýkoli inzertní portál s auty. Spočítejte, kolik inzerátů má nějaký text přímo na fotce – cenu, nájezd, přednost auta, cokoli.
Skoro žádný.
To je promarněná příležitost. A přesně proto prodejci, kteří bannery přes fotku používají, tak výrazně vynikají nad těmi, kdo je nepoužívají.
Co je banner přes fotku v inzerátu auta?
Banner přes fotku je textový pruh umístěný přímo na fotce auta – obvykle na hlavní fotce, tedy na prvním obrázku, který kupující na portálu uvidí.
Ukazuje informace, které kupující chce znát: cenu, nájezd, rok výroby, klíčovou přednost. Informace, kvůli kterým by jinak musel na inzerát kliknout a pročíst ho.
Tištěná inzerce aut to tak dělá už desítky let. Auto v inzerátu v novinách nebo časopise mělo cenu vždycky přímo na fotce. Digitální inzerce aut na to nějak zapomněla a většina inzerátů na portálech dnes obsahuje jen holé fotky bez jakýchkoli informací.
Prodejci, kteří používají bannery přes fotku, dělají to, co tištěná inzerce dělala vždycky – dávají klíčové prodejní informace tam, kam se kupující už tak jako tak dívá.
Proč je většina prodejců nepoužívá
Upřímná odpověď: dá to práci.
Pokud chcete banner přes fotku přidat ručně, musíte otevřít grafický nástroj, vložit textový prvek, napsat cenu a nájezd, upravit vzhled, vyexportovat obrázek a celý postup zopakovat u každého auta.
Když máte tento týden 15 nových aut, znamená to projít tímto postupem 15krát. Někteří prodejci to dělají. Většina ne – nebo s tím začne, a jakmile se z toho stane otravná rutina, přestane. Jiní za to platí někomu v kanceláři a výsledky kolísají.
Výsledek: většina inzerátů na britských portálech Auto Trader a Motors.co.uk má jen holé fotky. Váš inzerát vypadá stejně jako ten nad ním i ten pod ním.
Proč bannery přinášejí víc kliknutí od skutečných zájemců
Když kupující roluje portálem, rozhoduje se rychle podle toho, co vidí na první pohled.
Fotka: vypadá auto dobře? Cena: vejde se do mého rozpočtu? Nájezd: je rozumný?
Bez banneru musí kupující na inzerát kliknout, aby to zjistil. Někteří to udělají. Mnozí ne – zvlášť když je o kousek vedle jiný inzerát, který má cenu přímo na fotce a ušetří jim práci.
Banner tento krok odstraní. Kupující vidí cenu a nájezd na fotce dřív, než na cokoli klikne. Pokud odpovídají tomu, co hledá, klikne. Pokud ne, roluje dál – ale nepromarnili jste jeho čas ani svůj.
Méně námahy pro kupujícího znamená víc kliknutí od skutečných zájemců. A víc takových kliknutí znamená víc opravdových poptávek od lidí, kteří cenu znají dřív, než vezmou telefon do ruky.
Co můžete na banner dát
Nejčastější možnosti:
Cena – pro většinu kupujících nejužitečnější jednotlivá informace. Dejte ji na fotku a okamžitě se odlišíte od inzerátů, ve kterých ji kupující musí hledat.
Nájezd – pro kupující ojetých aut skoro stejně důležitý jako cena. Spolu s rokem výroby a cenou odpovídá na tři otázky, které si kupující kladou jako první.
Rok výroby a nájezd dohromady – „2021 · 34 000 mil“ na jednom řádku je velmi účinný formát banneru.
Klíčová přednost – „Kompletní servisní historie“, „První majitel“, „Možnost doručení“. Jedno jasné sdělení, kterým se právě toto auto odlišuje.
Akční štítky – „Zlevněno“, „Právě naskladněno“, „Rezervováno“. Fungují jako signály, které přitahují pozornost – kupující, kteří stránku přelétají očima, si stavových štítků všimnou.
Nejlepší bannery jsou čisté a střídmé. Jeden nebo dva údaje. Jasné, čitelné písmo. Jednotný vzhled u všech vašich aut skladem.
Jedna výhrada: inzertní portály mají pro překryvné prvky vlastní pravidla – Auto Trader text na obrázcích v inzerátech nepovoluje (pravidla portálu Auto Trader pro obrázky) – takže bannery patří do kanálů, které máte pod kontrolou: na váš web, na sociální sítě a na platformy, které je povolují.
Jak to dnes řeší většina prodejců
Existují čtyři běžné přístupy a žádný z nich není dobrý.
Canva – otevřete aplikaci Canva, nahrajte fotku auta, přidejte text, upravte jeho vzhled, vyexportujte, opakujte. Zabere to 3–5 minut na auto. Každý člen týmu to dělá jinak. Výsledek se liší pokaždé, když to někdo udělá trochu po svém.
Grafická agentura nebo grafik na volné noze – zadáte někomu tvorbu bannerů, čekáte na soubory, platíte za každé kolo a při každé změně údajů zadáváte znovu. Drahé a pomalé.
Vlastními silami ve Photoshopu – funguje jen tehdy, když máte někoho, kdo na to má dovednosti i čas. Většina prodejců takového člověka nemá.
Vůbec to nedělat – nejběžnější přístup. Fotky se zveřejní bez jakéhokoli banneru. Auto soupeří na portálu se všemi ostatními inzeráty s holými fotkami.
Všechny tyto přístupy jsou buď pomalé, drahé, nebo nejednotné – anebo banner chybí úplně.
Jak to dělá Motuva
Bannery přes fotku jsou zabudované přímo do pracovního postupu úprav v aplikaci Motuva – nejsou to doplněk ani samostatný krok, ale součást stejné dávky, která zpracuje pozadí i překrytí SPZ.
Šablonu banneru nastavíte jednou – zvolíte rozvržení, styl písma a údaje, které se mají zobrazit. Při každém zpracování dávky se banner automaticky použije na každou fotku. Vzhled je jednotný u všech vašich aut skladem.
Žádné ruční klikání v aplikaci Canva. Žádná zadání pro grafiky. Žádné čekání.
Jak Motuva vkládá branding do fotek →
Jak by mohly vypadat vaše inzeráty
Fotka s bannerem kupujícím něco sdělí ještě předtím, než kliknou. Holá fotka jim neřekne nic.
Malá změna. Měřitelný výsledek.
Přidejte bannery ke všem autům skladem
Začněte zdarma a vyzkoušejte kvalitu výstupu na vlastních autech – 20 obrázků měsíčně, plná kvalita, bez vodoznaku, bez platební karty, bez dema. Až budete chtít nastavit vlastní šablonu banneru, je to součástí sestavení vlastního studia v tarifu Pro.
Chcete vidět bannery přes fotku v kontextu celkové kvality vašich inzerátů? 5 způsobů, jak vaše inzeráty aut odlišit od konkurence → Samotnému focení se věnuje kompletní průvodce focením aut v autosalonu.
Související články
Většina inzerátů prodejců vypadá stejně. Pět praktických změn, díky kterým kupující kliknou právě na ty vaše: jednotné pozadí z AI, bannery přes fotky a hromadné úpravy.
Úprava fotek aut po jedné zabere každý týden hodiny. Hromadné zpracování to zkrátí na minuty. Co to je, jak to funguje a kolik času skutečně ušetříte.
Vše, co prodejci potřebují vědět o focení aut skladem – vybavení, světlo, úhly, pozadí a úpravy pomocí AI. Praktický průvodce od focení až po zveřejnění inzerátu.
Pravidla portálu Auto Trader pro fotky ověřená podle jeho zveřejněných podmínek: zákaz textu na obrázcích, limit 100 obrázků, požadavek přesnosti a kam patří úpravy pomocí AI.