Otevřete si hned teď Auto Trader (největší britský inzertní portál s auty) a vyhledejte jakékoli běžné auto. Projděte si inzeráty.
Většina z nich vypadá stejně. Fotka z telefonu, prodejní plocha v pozadí, žádný text přes fotku, nejednotné úhly. Nic, díky čemu by jeden inzerát působil profesionálněji než ten další.
A právě v tom je vaše příležitost. Vyniknout na inzertních portálech není těžké. Většina prodejců se s tím prostě neobtěžuje. Ti, kdo to udělali, získávají od stejného publika víc kliknutí.
Tady je pět věcí, které můžete dělat jinak.
Proč většina inzerátů vypadá stejně
Prodejci mají plné ruce práce. Fotky se pořídí, přenesou do počítače a nahrají bez jakékoli úpravy mezi tím. Výsledkem jsou neupravené fotky z prodejní plochy – funkční, ale snadno zapomenutelné.
Kupující procházejí inzeráty rychle. Hlavní fotka je váš první dojem. Pokud je nezaujme během půl vteřiny, jsou už u dalšího inzerátu. Auto můžete mít naceněné perfektně a popis napsaný skvěle, ale nic z toho nehraje roli, pokud si fotka kliknutí nevysloužila. Na Facebook Marketplace, kde vaše auto soupeří s nekonečným proudem všeho ostatního, je tento efekt ještě silnější – tady je, co tam přináší víc odpovědí.
Laťka je nízko. Abyste vynikli, nemusíte být profesionální fotograf. Stačí důsledně dělat pár věcí, které většina prodejců nedělá vůbec.
Tip 1: Jednotné pozadí u všech aut skladem
Neuklizená prodejní plocha v pozadí působí neprofesionálně. To je jasné. Méně jasné je, co se stane, když mají vaše auta skladem nejednotné pozadí – některá jsou vyfocená na čistém místě, jiná před dalšími auty a některá uvnitř.
Taková galerie působí neuspořádaně. Prozrazuje, že kvalita fotek závisí na tom, kdo fotil, jaký byl zrovna den a jestli bylo na prodejní ploše místo. Kupující si toho všimnou, i když nedokážou říct proč.
Jednotné pozadí u všech aut skladem vysílá opačný signál. Každé auto je připravené ve stejném standardu. To buduje důvěru dřív, než kupující přečte jediné slovo.
Výměna pozadí pomocí AI to výrazně zjednoduší. Fotíte tam, kde to ten den dává smysl, a Motuva Studio pak při úpravách pozadí vymění. Každé auto má nakonec za sebou stejnou čistou scénu.
Jak funguje výměna pozadí pomocí AI → · Kompletní průvodce výměnou pozadí →
Tip 2: Používejte na každé fotce čisté překrytí SPZ
Viditelné SPZ působí v galerii inzerátů nejednotně – každé auto má jinou SPZ, takže na každé fotce je na stejném místě jiné číslo. Je to vizuální šum.
Ještě důležitější je, že viditelná SPZ je promarněná příležitost pro branding. To místo na každé fotce by mohlo ukazovat název vašeho autosalonu.
Překrytí SPZ s vaším logem zakryje viditelnou SPZ čistým štítkem s názvem nebo logem vašeho autosalonu, který je na každé fotce umístěný stejně. Kupující vidí vaši značku, ne náhodné číslo.
Existují i dobré důvody z hlediska ochrany soukromí a dodržování předpisů, proč SPZ veřejně nezobrazovat – podle SPZ lze dohledat celou historii auta. Více o SPZ, GDPR a osvědčených postupech →
Motuva automaticky použije překrytí SPZ s vaším logem na každou fotku v dávce. Nastavíte to jednou a od té chvíle to platí pro každé auto.
Tip 3: Přidejte na hlavní fotku banner
Většina prodejců na fotky v inzerátech nedává žádný text. Kupující se tak musí proklikat až do inzerátu, aby zjistil cenu, nájezd a všechno ostatní, co chce vědět, než se rozhodne, jestli se ozve.
Každý krok mezi zhlédnutím fotky a získáním informací je překážka. Méně překážek znamená víc kliknutí od skutečných zájemců.
Čistý banner na hlavní fotce – s cenou, nájezdem nebo hlavní předností auta – dá kupujícím informace, které chtějí, ještě předtím, než na inzerát vůbec kliknou. Funguje stejně jako cedule s výprodejem ve výloze obchodu: klíčová informace, okamžitě viditelná, bez jakékoli námahy.
Většina prodejců to nedělá. Je to jednoduché vizuální vylepšení, které většina vaší konkurence přehlíží.
Více o bannerech přes fotky v inzerátech aut →
Tip 4: Foťte pokaždé ty správné úhly
Dva záběry, na kterých v inzerátech na portálech záleží nejvíc, jsou tříčtvrteční pohled zepředu a záběr interiéru s palubní deskou. Kupující chtějí vidět předek auta a to, jak vypadá uvnitř, ještě než kliknou.
Nejde ale jen o to, které záběry pořídíte – jde o jednotnost. Foťte stejné úhly u každého auta, pokaždé. Když kupující proklikne do galerie vašeho inzerátu a uvidí uspořádanou, jednotnou sadu fotek, je to pro něj signál, že věci děláte pořádně.
Kromě těchto dvou jde o ucelenou sadu dobře zvolených záběrů – stejné úhly ve stejném pořadí u každého auta. Na přesném seznamu záleží méně než na jednotnosti. Jaké pořadí funguje nejlépe a proč samotné pořadí pomáhá prodávat, rozebírá článek pořadí fotek v inzerátu.
Jednotnost napříč všemi auty skladem je stejně důležitá jako kvalita každé jednotlivé fotky. Kompletní průvodce focením aut v autosalonu →
Tip 5: Upravujte hromadně, ne jednu fotku po druhé
Pokud upravujete fotky jednu po druhé – i v dobrém nástroji – trávíte hodiny něčím, co by mělo zabrat minuty.
Hromadné zpracování znamená, že fotky všech aut, která za týden přibyla, nahrajete najednou, použijete svá nastavení (pozadí, překrytí SPZ, banner) na všechno zároveň a po dokončení si stáhnete kompletní sadu. Všechny fotky se vrátí jednotné. Žádná kontrola jednotlivých fotek, žádné opakování, žádné úzké hrdlo.
Prodejci, kteří upravují hromadně, dostanou auta na portály rychleji. Auto, které je online do několika hodin od příjezdu, mají kupující před očima o několik dní dřív než auto zveřejněné až na konci týdne. To je ten skutečný přínos – nejen ušetřený čas, ale dny navíc, kdy každé auto přináší poptávky.
Motuva zvládne všechny tři úpravy – pozadí, překrytí SPZ i bannery – v jediné dávce. Jak funguje hromadné zpracování →
Shrnutí
Nic z toho není složité. Nepotřebujete k tomu fotografa, grafika ani drahý nástroj.
Jednotné pozadí. Překrytí SPZ s vaším logem. Bannery přes fotky. Správné úhly. Hromadné úpravy.
Pět věcí. Většina prodejců nedělá ani jednu z nich. Ti, kdo je dělají, okamžitě vyniknou – a kupující si toho všimnou, i když nedokážou přesně říct, proč klikli.
20 obrázků měsíčně zdarma. Bez platební karty. Bez dema.
Související články
Vše, co prodejci potřebují vědět o focení aut skladem – vybavení, světlo, úhly, pozadí a úpravy pomocí AI. Praktický průvodce od focení až po zveřejnění inzerátu.
Srozumitelný průvodce výměnou pozadí u fotek aut pomocí AI – co dělá, jak funguje, kdy ji použít a co od výsledku realisticky čekat.
Úprava fotek aut po jedné zabere každý týden hodiny. Hromadné zpracování to zkrátí na minuty. Co to je, jak to funguje a kolik času skutečně ušetříte.
Většina fotek v inzerátech prodejců nemá na sobě žádný text. Banner s cenou nebo nájezdem na hlavní fotce přinese víc kliknutí od skutečných zájemců.
Viditelné SPZ na fotkách v inzerátech prodejců otevírají otázku ochrany soukromí. Co říká britské GDPR, jak vypadá osvědčený postup a jak SPZ řešit automaticky.
Fotky aut na Facebook Marketplace soupeří ve feedu plném všeho možného. Co přiměje kupující napsat, místo aby inzerát přejeli palcem – praktický průvodce pro prodejce.
Na pořadí fotek v inzerátu auta záleží: která fotka má být první, jak kupujícího provést kolem auta a proč jednotné řazení v celé nabídce buduje důvěru.