Wie viele Fotos sollte eine Fahrzeuganzeige haben?

Zielen Sie auf etwa 20 Fotos pro Fahrzeuganzeige ab — die Engagement-Daten zeigen, dass 11 oder mehr der Schwellenwert sind, ab dem Anzeigen richtig performant werden, und Auto Trader UK empfiehlt 20. Die meisten Händler wissen bereits, dass mehr Fotos helfen. Die ehrliche Antwort auf die Frage ist, dass nur sehr wenige Händler genug davon verwenden, und der Abstand zwischen den Erwartungen der Käufer und dem, was die meisten Anzeigen tatsächlich zeigen, ist größer, als er sein sollte.

Hier ist, was die Daten sagen, was die wichtigsten britischen Plattformen empfehlen und eine praktische Liste von Aufnahmen, die Sie auf jedes Auto anwenden können.

Was die Forschung sagt

AutoTrader Kanada hat Fahrzeuganzeigen auf ihrem Marktplatz analysiert und festgestellt, dass Anzeigen mit 11 oder mehr Fotos 205 % mehr Aufrufe der Fahrzeugdetailseite und 185 % mehr Leads generierten als Anzeigen mit 10 oder weniger Fotos. (AutoTrader Kanada, Daten Januar–Juli 2022)

Das ist AutoTrader Kanada, nicht Auto Trader UK — separate Plattformen. Aber das zugrunde liegende Kaufverhalten ist dasselbe. Käufer nutzen Fotos, um zu entscheiden, ob sie klicken oder nicht. Eine Anzeige mit mehr Fotos beantwortet mehr Fragen, bevor ein Käufer überhaupt darauf klickt. Mehr beantwortete Fragen bedeuten mehr Klicks, und mehr Klicks bedeuten mehr Anfragen.

Forschung von Motors.co.uk ergab, dass über zwei Drittel der Käufer angaben, einen Händler nicht zu kontaktieren, ohne vorher ein Foto des Fahrzeugs gesehen zu haben — und die Mehrheit erwartete, Innenaufnahmen, das Armaturenbrett und mehrere Außenwinkel zu sehen, bevor sie in Erwägung zogen, Kontakt aufzunehmen. (Motors.co.uk Umfrage, via Car Dealer Magazine)

Die Schwelle, auf die die Daten konstant hindeuten, liegt irgendwo zwischen 10 und 15 Fotos als Minimum, ab dem eine Anzeige richtig performant wird. Darunter verlieren Sie Käufer, die mehr sehen mussten, bevor sie bereit waren, eine Anfrage zu stellen. Für das umfassendere Bild, auf was Käufer zuerst klicken, siehe die Daten zum Kaufverhalten von Autos online.

Was Auto Trader UK empfiehlt

Auto Trader UK empfiehlt, mindestens 20 Fotos pro Anzeige hochzuladen, mit einer maximalen Anzahl von 100. (Auto Trader UK Hilfe-Dokumentation)

Ihre empfohlene Liste von Aufnahmen umfasst:

• Frontansicht im Dreiviertel
• Heckansicht im Dreiviertel
• Frontansicht gerade von vorne
• Heckansicht gerade von hinten
• Profil der Fahrerseite
• Nahaufnahme der Räder (insbesondere bei Alufelgen)
• Armaturenbrett
• Vordersitze
• Rücksitze
• Kofferrauminnenansicht
• Motorraum
• Sichtbare Schäden

Ihre Anleitung besagt auch, dass ein Foto, das von der vorderen Ecke — in etwa auf Augenhöhe — aufgenommen wurde, als beste Einzelansicht des Fahrzeugs gilt.

Beachten Sie, dass dies Empfehlungen sind, keine harten Mindestanforderungen. Auto Trader lehnt keine Anzeigen mit weniger Fotos ab. Aber eine Anzeige mit 5 Fotos konkurriert gegen Händler mit 25+, und der Unterschied im Engagement ist erheblich.

Was eBay Motors Pro empfiehlt

eBay Motors Pro empfiehlt mindestens 6 Fotos pro Anzeige und erlaubt maximal 20. (eBay Motors Pro UK Hilfe-Dokumentation)

Ihr Leitfaden empfiehlt: Außenansichten aus schrägen Perspektiven und von allen vier Seiten, Innenaufnahmen einschließlich Armaturenbrett und Sitze, Motorraum, Kilometerzähler und Nahaufnahmen von sichtbaren Schäden oder Abnutzung.

Der Leitfaden von eBay Motors Pro rät außerdem gegen Stockfotos — verwenden Sie tatsächliche Fotos des spezifischen Fahrzeugs, das angeboten wird.

Eine praktische Liste von Aufnahmen: 20 Fotos für jedes Auto

Wenn Sie sich auf eine Zahl festlegen möchten, deckt 20 alles ab, was Käufer erwarten, und gibt Ihnen Raum, ehrliche Zustandsaufnahmen zu machen, ohne das Set zu strecken.

Außen (8 Aufnahmen)

1. Frontansicht im Dreiviertel — das ist Ihr Hero-Shot, derjenige, der in den Suchergebnissen hervortritt
2. Heckansicht im Dreiviertel
3. Profil der Fahrerseite (vollständiges Auto)
4. Profil der Beifahrerseite (vollständiges Auto)
5. Frontansicht gerade von vorne
6. Heckansicht gerade von hinten
7. Rad auf der Fahrerseite
8. Rad auf der Beifahrerseite

Innen (6 Aufnahmen)

1. Armaturenbrett (volle Breite)
2. Kombiinstrument
3. Infotainment-Bildschirm (falls möglich eingeschaltet)
4. Vordersitze
5. Rücksitze
6. Kofferraum

Mechanisch und Detail (4 Aufnahmen)

1. Motorraum
2. Fußraum des Fahrers
3. Kilometerzähler
4. Tankdeckel (nützlich für neuere Modelle und E-Autos)

Zustand (mindestens 2 Aufnahmen) 19–20. Ehrliche Nahaufnahmen von sichtbaren Mängeln, Kratzern oder Abnutzung

Für sauberere Autos verwenden Sie die restlichen Slots, um den Himmel, die Seitenspiegel, die Anhängerkupplung oder auffällige Optionen und Merkmale abzudecken. Das Ziel ist es, jede Frage zu beantworten, die ein Käufer haben könnte, bevor er entscheidet, ob er zum Telefon greift. Sobald Sie das Set haben, ist auch die Reihenfolge, in der Sie es hochladen, wichtig — siehe Fotoordnung in Anzeigen: Sequenzierung, die verkauft.

Warum Händler regelmäßig zu wenige Fotos zeigen

Die Hauptbeschränkung sind die Zeit. Ein Auto gründlich zu fotografieren, die Bilder hochzuladen und sie auf einen konsistenten Standard zu bearbeiten, benötigt genügend Zeit, dass es zu einem Engpass wird — insbesondere, wenn ein Auto ankommt und am selben Tag online sein muss.

Das Ergebnis ist eine Berechnung, meist informell, die sich auf das Minimum einigt, das akzeptabel scheint. Sieben oder acht Fotos. Einige Außenaufnahmen, ein Armaturenbrett, vielleicht der Kofferraum.

Diese Berechnung kostet Anfragen. Die Forschung ist sich darüber einig. Eine Anzeige mit 8 Fotos ist nicht annähernd ausreichend — sie liegt auf der falschen Seite der Schwelle, wo die Leistung beginnt, sich zu verstärken.

Die zweite Einschränkung ist die Konsistenz. 20 gute, korrekt belichtete, konsistent gerahmte Fotos mit einem Telefon auf einem beschäftigten Parkplatz zu machen, ist schwieriger, als es klingt. Das Wetter ändert sich. Das Licht ändert sich. Der Hintergrund ist am einen Tag unordentlich und am nächsten klar. Eine Anzeige, die am Montag gut fotografiert wurde, sieht anders aus als eine, die am Donnerstag gemacht wurde, und Ihre Galerie endet damit, als wäre sie von verschiedenen Personen mit unterschiedlichen Handys zusammengestellt worden.

Beide Einschränkungen sind lösbar.

Was das für Ihren Workflow bedeutet

Die Frage nach der Anzahl der Aufnahmen ist wirklich eine Frage des Workflows. Wenn es 30 Minuten dauert, ein Auto richtig zu fotografieren, und Sie 30 Autos pro Monat umsetzen, sind das 15 Stunden Fotografiezeit pro Monat, bevor Sie mit der Bearbeitung und dem Hochladen beginnen.

Die Händler, die das gelöst haben, tun in der Regel eines von zwei Dingen. Einige bauen einen festen Fotografierprozess auf — einen markierten Parkplatz, einen standardisierten Weg um das Auto, eine Checkliste — sodass jedes Auto die gleiche Zeit in Anspruch nimmt und dasselbe Ergebnis liefert. Andere nutzen KI-Fotobearbeitung, um die Konsistenz und die Hintergrundarbeit zu übernehmen, was bedeutet, dass die Rohfotografie schnell mit einem Telefon gemacht werden kann und trotzdem eine ansprechende, einheitliche Anzeige produziert.

Keine der beiden Ansätze erfordert teure Ausrüstung. Der Unterschied zwischen einem gut gerahmten Telefonfoto mit einem sauberen Hintergrund und einem DSLR-Bild mit einem vorbereiteten Standort ist real, aber der größere Unterschied liegt zwischen 8 Fotos und 20. Kommen Sie zuerst auf 20.

Die praktische Erkenntnis

Die Forschung zeigt, dass 11+ Fotos der Schwellenwert sind, an dem die Leistung der Anzeige sich signifikant verbessert. Auto Trader UK empfiehlt 20 als praktischen Standard. Die meisten Händler liegen unter beiden Werten.

Die obige Liste von Aufnahmen dauert ungefähr 10 Minuten bei einem sauberen Auto, wenn Sie einem konsistenten Weg folgen. Die Bearbeitung und Hintergrundarbeit ist der langsamere Teil — hier zeigt sich der Zeitaufwand für KI-Tools am deutlichsten.

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