Pitäisikö studiotaustassasi näkyä autoliikkeesi brändäys, vai pitäisikö sen olla siisti, anonyymi studio, jossa ei ole muuta kuin auto?
Useimmat tätä aihetta käsittelevät artikkelit valitsevat puolensa ja keksivät todisteet. Me aloitamme sen sijaan rehellisellä vastauksella: julkista konversiodataa, joka ratkaisisi asian, ei ole olemassa. Kukaan ei ole julkaissut uskottavaa kontrolloitua testiä, joka osoittaisi brändättyjen autokuvataustojen myyvän paremmin kuin neutraalien, tai päinvastoin. Jokainen, joka väittää, että ”brändättyjen taustojen konversio on 23 % parempi”, keksii sen omasta päästään.
Voit kuitenkin punnita asiaa järkeilemällä – ja huomata, että tärkein rajoite ei ole lainkaan konversiokysymys. Se on sääntökysymys, ja se tekee päätöksen pitkälti puolestasi.
Neutraalin taustan puolesta
Neutraali studiotausta hoitaa yhden asian täysin kurinalaisesti: se tekee autosta kuvan ainoan kohteen.
- Mikään ei kilpaile auton kanssa. Ostaja, joka silmäilee ilmoituspalvelun pikkukuvarivejä, päättää sekunnin murto-osassa, mitä autoa hän katsoo. Kaikki muu kuvassa kuin auto – sanamerkki, seinägrafiikka, iskulause – vie pikseleitä, jotka voisivat olla autoa.
- Se kelpaa jokaiseen ilmoituspalveluun. Siisti studiokuva hyväksytään jokaisessa palvelussa, jossa ikinä ilmoitat. Neutraalia kuvaa ei koskaan hylätä sen takia, mitä taustalla on.
- Se kestää aikaa. Brändejä uudistetaan. Tuhansien kuvien kirjasto, jonka seiniin viime vuoden logo on upotettu pysyvästi, on ongelma; siistien studiokuvien kirjasto ei ole.
Neutraali studio on käytännössä autonvalmistajien lehdistökuvien lähestymistapa: auto, valo, lattia, ei mitään muuta.
Brändätyn taustan puolesta
Brändätty tausta pystyy johonkin, mihin neutraali ei: se tekee kuvasta sinun.
- Muistettavuus. Ostaja, joka selaa omaa verkkosivustoasi tai sosiaalisen median kanaviasi, näkee nimesi jokaisen auton yhteydessä. Kymmenissä kuvissa toisto rakentaa tuttuutta tavalla, johon anonyymi studio ei koskaan pysty.
- Viesti ammattimaisuudesta. Yhtenäinen, hillitysti brändätty studio koko varastossa kertoo ”vakiintunut yritys, jolla on oma esillepanonsa”, ja sillä on painoa merkkiriippumattomille autoliikkeille, jotka kilpailevat merkkiliikeketjujen kanssa.
- Suoja kuvavarkauksia vastaan. Muut myyjät nappaavat kuvia ja käyttävät niitä uudelleen. Lattiatarra tai seinän sanamerkki tekee kuvistasi paljon vähemmän hyödyllisiä kenellekään muulle.
Brändäyksen puolesta puhuu vahvimmin tilanne, jossa ostaja on jo sinun tontillasi – sivustollasi, Facebook-sivullasi, Instagramissasi – ja kuvan tehtävä on vahvistaa sitä, kuka olet, eikä vain sitä, mikä auto on.
Ratkaiseva rajoite: ilmoituspalveluiden säännöt
Tässä kohdassa makuasiasta tulee työnkulkua koskeva päätös.
Brittiläinen ilmoituspalvelu Auto Trader kieltää tekstin ilmoituskuvissa. Sen autoliikkeille tarkoitetut kuvasäännöt kieltävät tekstin lisäämisen ilmoituskuviin – ja se koskee sanamerkkejä, iskulauseita, puhelinnumeroita ja kuvaan upotettuja mainosbannereita. Jos Auto Trader on tärkeä ilmoituskanavasi, ilmoituspalveluun menevien kuvien on oltava siistejä riippumatta siitä, mitä itse pitäisit esteettisesti parempana. Muilla ilmoituspalveluilla on omat kuvakäytäntönsä; tarkista niiden palveluiden säännöt, joita oikeasti käytät, äläkä oleta.
Todellinen kysymys ei siis ole ”brändätty vai neutraali?” vaan ”brändätty missä?” Sääntöjä noudattava vastaus on tämä:
- Myynti-ilmoitukset ilmoituspalveluissa – neutraali. Ilmoituspalvelu tuo asiayhteyden; nimesi on myynti-ilmoituksessa joka tapauksessa; teksti kuvassa voi johtaa hylkäämiseen.
- Oma verkkosivustosi – sinun päätöksesi, ja brändäykselle on tässä perusteltu syy.
- Sosiaalisen median kanavat – tässä brändäys ansaitsee paikkansa selvimmin, koska somekuvat kulkeutuvat kauas profiilistasi ja kuva itse on usein ainoa, joka kantaa nimeäsi.
Kahden version työnkulku
Koska kanavat haluavat eri asioita, useimmille autoliikkeille käytännöllinen ratkaisu on kaksi versiota samasta kuvasta: siisti studiokuva ilmoituspalveluihin ja saman kuvan brändätty versio omiin kanaviisi.
Sen tekeminen käsin – logon lisääminen jokaiseen kuvaan – on juuri sellaista toistuvaa työtä, joka jää tekemättä toisen viikon jälkeen. Motuvassa brändäys on studion asetus eikä kuvakohtainen muokkaus: rakenna siisti studio ja siitä brändätty versio, ja käsittele autot sen version kautta, jota kohdekanava tarvitsee. Logon sijoittelu hoidetaan studion tasolla, joten se asettuu jokaiseen kuvaan täsmälleen samalla tavalla – näin logon upotus toimii →. Lisää sijoitteluvaihtoehdoista ja siitä, mikä toimii, kerrotaan artikkelissa autoliikkeen logo autokuvissa.
Yksi käytännön huomio: säilytä alkuperäiset kuvasi. Lopputulos on oma valokuvasi autosta yhdistettynä renderöityyn studioon – siinä oleva auto on se auto, jonka kuvasit, pikseleitä myöten – mutta hankalassa kuvassa auto voi silti irrota taustasta epätäydellisesti, joten tarkista jokainen lopputulos ennen julkaisua, julkaisitpa kumpaa versiota tahansa.
Jos brändäät: hillitty voittaa äänekkään
Kun brändäys on perusteltua, pidättyväisyys erottaa premium-ilmeen halvan rivi-ilmoituksen ilmeestä.
Hillitty, miljööseen sulautuva brändäys – lattiatarra auton lähellä, maltillinen sanamerkki takaseinällä – näyttää oikean autoliikkeen studiolta. Se on osa miljöötä, valaistu kuten miljöö, ja auto pysyy kuvan kohteena. Näin autonvalmistajat ja suuret autoliikeketjut tuovat identiteettinsä esiin kuvissaan.
Äänekäs, kuvan päälle lätkäisty brändäys – bannerit kulmissa, tarjoustähdet, puhelinnumerot, ”VÄHÄN AJETTU!!” -nauhat – viestii päinvastaista. Se on markkinoiden halvimman pään visuaalista kieltä, ja se heikentää aktiivisesti studiotasoista esillepanoa, josta maksat. Mainosbannereille on oikeutettu, kapea rooli harkittuna työkaluna – ja sitä käsitellään rehellisesti artikkelissa bannerit myynti-ilmoitusten kuvissa – mutta se on eri tehtävä kuin brändi-identiteetti, ja niiden sekoittaminen heikentää molempia.
Hyödyllinen testi: jos poistaisit logosi kuvasta, näyttäisikö miljöö silti laadukkaalta studiolta? Jos näyttäisi, brändäyksesi on oikealla voimakkuudella. Ja muista, että miljöö itse tekee brändityötä jo ennen kuin mikään logo näkyy – valitsemasi lattiapinta kertoo toiminnastasi enemmän kuin useimmat sanamerkit.
Mitä me oikeasti tekisimme
Tyypilliselle merkkiriippumattomalle autoliikkeelle, joka ilmoittaa Auto Traderissa sekä omalla sivustollaan ja sosiaalisessa mediassa:
- Rakenna yksi siisti studio. Käytä sitä jokaisessa ilmoituspalvelun myynti-ilmoituksessa. Tämä on ehdotonta kanavahygieniaa, ei tyylivalinta.
- Rakenna samasta studiosta brändätty kaksonen – sama lattia, sama valo sekä hillitty sanamerkki seinällä tai lattiatarra. Käytä sitä verkkosivustollasi ja sosiaalisessa mediassa.
- Pidä brändäys niin pienenä, että studio näyttää ensisijaisesti laadukkaalta ja vasta toissijaisesti brändätyltä.
- Ole johdonmukainen. Yksi studiopari, jokainen auto, joka viikko. Yhtenäisyys koko varastossa tekee koetulle ammattimaisuudelle enemmän kuin mikään yksittäinen brändäyspäätös.
Oman studion rakentaminen (myös brändätyn version) sisältyy Pro-pakettiin, jossa on 150 kuvaa; ilmaisessa paketissa (20 kuvaa kuukaudessa, ei korttia) käytät studiokirjaston valmiita studioita, mikä riittää lopputuloksen laadun arvioimiseen omilla autoillasi ennen kuin sitoudut mihinkään.
Katso kunkin paketin ajantasainen hinta omassa valuutassasi sivulta Hinnat.
Aiheeseen liittyvää luettavaa
Logon lisääminen käsin on hidasta ja epäyhtenäistä. Näin autoliikkeesi brändäys lisätään automaattisesti jokaiseen myynti-ilmoituksen kuvaan.
Useimmissa autoliikkeiden myyntikuvissa ei ole lainkaan tekstiä. Pääkuvaan lisätty banneri, jossa näkyy hinta tai ajokilometrit, tuo enemmän osuvia klikkauksia.
Autostudion lattia saa auton seisomaan uskottavasti ja määrää jokaisen kuvan ilmeen. Näin valitset kiillotetun betonin, kiiltävän laatan ja mattapinnan välillä myyntiautoillesi.