Selaa mitä tahansa autojen ilmoituspalvelua viiden minuutin ajan. Laske, monessako myynti-ilmoituksessa itse kuvassa on mitään tekstiä – hinta, ajokilometrit, myyntivaltti, mitä tahansa.
Tuskin yhdessäkään.
Se on hukattu tilaisuus. Ja juuri siksi bannereita käyttävät autokauppiaat erottuvat niin selvästi niistä, jotka eivät käytä.
Mikä on myynti-ilmoituksen kuvaan lisätty banneri?
Banneri on tekstipalkki, joka sijoitetaan suoraan auton kuvan päälle – yleensä pääkuvaan eli ensimmäiseen kuvaan, jonka ostajat näkevät ilmoituspalvelussa.
Siinä näkyy tietoa, jota ostaja haluaa: hinta, ajokilometrit, vuosimalli, tärkeä myyntivaltti. Tietoa, jonka löytääkseen hänen pitäisi muuten klikata myynti-ilmoitus auki ja lukea se.
Autojen printtimainonta on tehnyt näin vuosikymmeniä. Sanoma- tai aikakauslehden automainoksessa hinta oli aina kuvassa. Autojen digitaalinen mainonta jostain syystä unohti tämän, ja useimmat ilmoituspalvelujen myynti-ilmoitukset ovat nyt pelkkiä kuvia ilman niiden päälle lisättyä tietoa.
Bannereita käyttävät autokauppiaat tekevät sitä, mitä printti on aina tehnyt – tuovat tärkeimmän myyntitiedon sinne, minne ostajan katse jo osuu.
Miksi useimmat autokauppiaat eivät käytä niitä
Rehellinen vastaus: se vaatii vaivaa.
Jos lisäät bannerin käsin, sinun täytyy avata suunnittelutyökalu, vetää kuvaan tekstielementti, kirjoittaa hinta ja ajokilometrit, muotoilla teksti, viedä kuva ulos ja toistaa sama jokaiselle autolle.
Jos sinulla on tällä viikolla 15 uutta autoa, käyt tuon työnkulun läpi 15 kertaa. Jotkut autokauppiaat tekevät niin. Useimmat eivät, tai he aloittavat ja lopettavat, kun työ alkaa toistaa itseään. Toiset maksavat jollekulle toimistolla sen tekemisestä – vaihtelevalla tuloksella.
Tulos: useimmat myynti-ilmoitukset brittiläisissä ilmoituspalveluissa, kuten Auto Traderissa ja Motors.co.uk-sivustolla, ovat pelkkiä kuvia. Myynti-ilmoituksesi näyttää samalta kuin sen ylä- ja alapuolella olevat.
Miksi bannerit tuovat osuvampia klikkauksia
Kun ostaja selaa ilmoituspalvelua, hän tekee nopeita päätöksiä sen perusteella, mitä näkee yhdellä silmäyksellä.
Kuva: näyttääkö auto oikealta? Hinta: sopiiko se budjettiini? Ajokilometrit: ovatko ne järkevät?
Ilman banneria hänen täytyy klikata myynti-ilmoitus auki saadakseen selville. Osa klikkaa. Moni ei – varsinkaan, jos jossain toisessa samassa listassa olevassa myynti-ilmoituksessa hinta näkyy suoraan kuvassa ja tekee valinnasta helpompaa.
Banneri poistaa tämän vaiheen. Ostaja näkee hinnan ja ajokilometrit kuvassa ennen kuin on klikannut mitään. Jos ne vastaavat sitä, mitä hän etsii, hän klikkaa. Jos eivät, hän jatkaa selaamista – mutta et ole tuhlannut hänen aikaansa etkä omaasi.
Vähemmän vaivaa ostajalle tarkoittaa osuvampia klikkauksia. Osuvammat klikkaukset tarkoittavat enemmän aitoja yhteydenottoja ihmisiltä, jotka tietävät hinnan jo ennen kuin tarttuvat puhelimeen.
Mitä bannerissa voi näyttää
Yleisimmät käyttötavat:
Hinta – Useimmille ostajille hyödyllisin yksittäinen tieto. Laita se kuvaan, niin erotut heti myynti-ilmoituksista, joissa ostajan täytyy etsiä sitä.
Ajokilometrit – Vaihtoauton ostajalle lähes yhtä tärkeä tieto kuin hinta. Yhdessä vuosimallin ja hinnan kanssa ajokilometrit vastaavat kolmeen kysymykseen, jotka ostajat esittävät ensimmäisenä.
Vuosimalli ja ajokilometrit yhdessä – ”2021 · 34 000 mailia” yhdellä rivillä on erittäin tehokas bannerimuoto.
Tärkeä myyntivaltti – ”Täysi huoltohistoria”, ”Yksi omistaja”, ”Toimitus mahdollinen”. Yksi selkeä väite, joka erottaa juuri tämän auton muista.
Kampanjamerkinnät – ”Hinta alennettu”, ”Juuri saapunut”, ”Varattu”. Nämä toimivat huomion herättäjinä – sivua silmäilevät ostajat huomaavat tilamerkinnät.
Parhaat bannerit ovat siistejä ja pelkistettyjä. Yksi tai kaksi tietoa. Selkeä, helppolukuinen fontti. Yhtenäinen tyyli kaikissa myyntiautoissasi.
Yksi varaus: ilmoituspalvelut asettavat kuvien päälle lisättävälle tekstille omat sääntönsä – Auto Trader ei salli tekstiä ilmoitusten kuvissa (Auto Traderin kuvasäännöt) – joten bannerit kuuluvat kanaviin, joita hallitset itse: verkkosivustollesi, sosiaaliseen mediaan ja palveluihin, jotka sallivat ne.
Miten useimmat autokauppiaat hoitavat tämän nykyään
Yleisiä tapoja on neljä, eikä yksikään niistä ole hyvä.
Canva – Avaa Canva, tuo auton kuva, lisää teksti kuvan päälle, muotoile, vie ulos, toista. Aikaa kuluu 3–5 minuuttia autoa kohden. Jälki vaihtelee tiimin jäsenestä toiseen. Lopputulos on joka kerta hieman erilainen, koska jokainen tekee sen vähän eri tavalla.
Mainostoimisto tai freelance-suunnittelija – Anna jollekulle toimeksianto bannerien tekemisestä, odota tiedostoja, maksa jokaisesta kierroksesta ja anna uusi toimeksianto, kun tiedot muuttuvat. Kallista ja hidasta.
Omin voimin Photoshopilla – Toimii vain, jos talossa on joku, jolla on sekä taidot että aikaa. Useimmilla autokauppiailla ei ole.
Ei tehdä lainkaan – Yleisin tapa. Kuvat julkaistaan ilman mitään tekstiä. Auto kilpailee ilmoituspalvelussa jokaisen muun pelkän kuvan varassa olevan myynti-ilmoituksen kanssa.
Kaikki nämä ovat joko hitaita, kalliita tai epäjohdonmukaisia – tai bannerit puuttuvat kokonaan.
Miten Motuva hoitaa sen
Bannerit on rakennettu suoraan Motuvan muokkaustyönkulkuun – ne eivät ole lisäosa tai erillinen vaihe vaan osa samaa erää, joka hoitaa taustat ja kilpipeitteet.
Määritä bannerimallisi kerran – valitse asettelu, fonttityyli ja se, mitkä tiedot näytetään. Aina kun käsittelet erän, banneri lisätään automaattisesti jokaiseen kuvaan. Tyyli pysyy yhtenäisenä kaikissa myyntiautoissasi.
Ei käsin tehtäviä Canva-sessioita. Ei suunnittelutoimeksiantoja. Ei odottelua.
Katso, miten Motuva hoitaa kuviin upotetun brändäyksen →
Miltä myynti-ilmoituksesi voisivat näyttää
Kuva, jossa on banneri, kertoo ostajalle jotain jo ennen klikkausta. Pelkkä kuva ei kerro mitään.
Pieni muutos. Mitattava tulos.
Lisää bannerit kaikkiin myyntiautoihisi
Aloita ilmaiseksi ja katso lopputuloksen laatu omissa autoissasi – 20 kuvaa kuukaudessa, täysi laatu, ei vesileimaa, korttia ei tarvita, ei esittelypuhelua. Kun olet valmis määrittämään oman bannerimallisi, se on osa studiosi rakentamista Pro-paketissa.
Haluatko nähdä bannerit osana myynti-ilmoitustesi kokonaislaatua? 5 tapaa saada autojesi myynti-ilmoitukset erottumaan → Itse kuvaamiseen kannattaa aloittaa kattavasta oppaasta autoliikkeen autokuvaukseen.
Aiheeseen liittyvää luettavaa
Useimmat autoliikkeiden myynti-ilmoitukset näyttävät samalta. Viisi käytännön muutosta, joiden ansiosta ostajat klikkaavat juuri sinun ilmoitustasi – yhtenäiset tekoälytaustat, bannerit ja eräkäsittely.
Autokuvien muokkaaminen yksi kerrallaan vie tunteja joka viikko. Eräkäsittely lyhentää sen minuutteihin. Tässä kerrotaan, mitä se on, miten se toimii ja paljonko aikaa sillä oikeasti säästää.
Kaikki, mitä autokauppiaan kannattaa tietää myyntiautojen kuvaamisesta – kalusto, valaistus, kuvakulmat, taustat ja tekoälymuokkaus. Käytännön opas kuvauksesta julkaisuun.
Auto Traderin kuvasäännöt tarkistettuina palvelun julkaisemista ehdoista: tekstikielto kuvissa, 100 kuvan raja, paikkansapitävyyden vaatimus ja tekoälymuokkausten asema.