Avaa vaikka heti brittiläinen ilmoituspalvelu Auto Trader ja hae jotakin yleistä automallia. Selaa myynti-ilmoituksia.
Useimmat niistä näyttävät samalta. Puhelinkuva, myyntikenttä taustalla, ei tekstiä kuvan päällä, vaihtelevat kuvakulmat. Ei mitään, mikä saisi yhden myynti-ilmoituksen tuntumaan ammattimaisemmalta kuin seuraavan.
Siinä on tilaisuutesi. Ilmoituspalveluissa erottuminen ei ole vaikeaa. Useimmat autokauppiaat eivät vain ole nähneet sen eteen vaivaa. Ne, jotka ovat nähneet vaivaa, saavat samalta yleisöltä enemmän klikkauksia.
Tässä viisi asiaa, jotka voit tehdä toisin.
Miksi useimmat myynti-ilmoitukset näyttävät samalta
Autokauppiailla on kiire. Kuvat otetaan, siirretään tietokoneelle ja lähetetään ilmoituspalveluun ilman muokkausvaihetta välissä. Tuloksena on muokkaamattomia myyntikenttäkuvia – toimivia mutta helposti unohtuvia.
Ostajat selaavat nopeasti. Pääkuva on ensivaikutelmasi. Jos se ei kiinnitä ostajan huomiota puolessa sekunnissa, hän on jo seuraavassa myynti-ilmoituksessa. Olet ehkä hinnoitellut auton täydellisesti ja kirjoittanut erinomaisen kuvauksen, mutta sillä ei ole mitään merkitystä, jos kuva ei ansaitse klikkausta. Facebook Marketplacessa, jossa autosi kilpailee syötteessä kaiken muun kanssa, vaikutus on vielä voimakkaampi – tässä kerrotaan, mikä tuo siellä enemmän vastauksia.
Rima on matalalla. Sinun ei tarvitse olla ammattivalokuvaaja erottuaksesi. Riittää, että teet johdonmukaisesti muutaman asian, joita useimmat autokauppiaat eivät tee lainkaan.
Vinkki 1: yhtenäiset taustat kaikissa myytävissä autoissa
Sotkuinen myyntikenttä taustalla saa myynti-ilmoituksen näyttämään epäammattimaiselta. Se on selvää. Vähemmän selvää on, mitä tapahtuu, kun autojesi taustat vaihtelevat – osa autoista on kuvattu siistissä paikassa, osa muiden autojen edessä ja osa sisätiloissa.
Sellainen kuvagalleria näyttää sekavalta. Se kertoo, että kuvien laatu vaihtelee sen mukaan, kuka kuvasi, minä päivänä ja oliko myyntikentällä tilaa. Ostajat huomaavat tämän, vaikka eivät osaisi sanoa miksi.
Yhtenäinen tausta kaikissa myytävissä autoissasi viestii päinvastaista. Jokainen auto on valmisteltu samaan tasoon. Se rakentaa luottamusta ennen kuin ostaja on lukenut sanaakaan.
Taustan vaihto tekoälyllä tekee tästä helppoa. Kuvaat siellä, missä sinä päivänä on järkevintä, ja Motuva Studio vaihtaa taustan muokkausvaiheessa. Jokainen auto saa taakseen saman siistin miljöön.
Katso, miten taustan vaihto tekoälyllä toimii → · Lue kattava opas taustan vaihtoon →
Vinkki 2: siisti kilpipeite jokaiseen kuvaan
Näkyvät rekisterikilvet tekevät kuvagalleriasta epäyhtenäisen – jokaisella autolla on eri kilpi, joten jokaisessa kuvassa on samassa kohdassa eri numero. Se on visuaalista melua.
Vielä tärkeämpää on, että näkyvä kilpi on hukattu brändäysmahdollisuus. Tuossa kohdassa voisi jokaisessa kuvassa näkyä autoliikkeesi nimi.
Brändätty kilpipeite korvaa näkyvän rekisterinumeron siistillä peitteellä – autoliikkeesi nimellä tai logolla samassa kohdassa jokaisessa kuvassa. Ostaja näkee brändisi eikä satunnaista numeroa.
Kilpiä kannattaa olla näyttämättä julkisesti myös tietosuojaan ja säännösten noudattamiseen liittyvistä syistä – auton rekisterinumeron avulla löytyy sen koko historia. Lue lisää rekisterikilvistä, EU:n tietosuoja-asetuksesta (GDPR) ja parhaista käytännöistä →
Motuva lisää brändätyt kilpipeitteet automaattisesti jokaiseen erän kuvaan. Määritä asetus kerran, niin se koskee siitä lähtien jokaista autoa.
Vinkki 3: lisää pääkuvaan banneri
Useimmat autokauppiaat eivät lisää ilmoituskuviinsa mitään tekstiä. Silloin ostajan on klikattava myynti-ilmoitus auki nähdäkseen hinnan, ajokilometrit ja kaiken muun, mitä hän haluaa tietää ennen kuin päättää ottaa yhteyttä.
Jokainen askel kuvan näkemisen ja tiedon saamisen välillä on kitkaa. Vähennä kitkaa, niin saat enemmän laadukkaita klikkauksia.
Siisti banneri pääkuvan päällä – hinta, ajokilometrit tai tärkein myyntivaltti – antaa ostajille haluamansa tiedon jo ennen kuin he ovat edes klikanneet myynti-ilmoitusta. Se toimii samalla tavalla kuin alennusmyyntijuliste näyteikkunassa: tärkein tieto heti näkyvissä, ilman vaivaa.
Useimmat autokauppiaat eivät tee tätä. Se on yksinkertainen visuaalinen parannus, jonka suurin osa kilpailijoistasi jättää huomiotta.
Lue lisää: bannerit autojen myynti-ilmoitusten kuvissa →
Vinkki 4: kuvaa oikeat kulmat joka kerta
Ilmoituspalvelujen myynti-ilmoituksissa kaksi tärkeintä kuvaa ovat etuviistokuva ja sisätilakuva kojelaudasta. Ostajat haluavat nähdä auton keulan ja sen, miltä sisätilat näyttävät, ennen kuin he klikkaavat.
Kyse ei kuitenkaan ole vain siitä, mitä kuvaat – kyse on johdonmukaisuudesta. Kuvaa jokaisesta autosta samat kulmat joka kerta. Kun ostaja avaa myynti-ilmoituksesi kuvagallerian ja näkee jäsennellyn, yhtenäisen kuvasarjan, se kertoo, että teet asiat kunnolla.
Näiden kahden lisäksi tavoitteena on tiivis sarja hyvin valittuja kuvia – samat kulmat samassa järjestyksessä jokaisesta autosta. Tarkka lista on vähemmän tärkeä kuin johdonmukaisuus. Sitä, mikä järjestys toimii parhaiten – ja miksi järjestys itsessään myy – käsitellään artikkelissa kuvien järjestys myynti-ilmoituksessa.
Yhtenäisyys kaikissa myytävissä autoissasi on yhtä tärkeää kuin yksittäisen kuvan laatu. Kattava opas autoliikkeen autokuvaukseen →
Vinkki 5: muokkaa erissä, älä yksi kerrallaan
Jos muokkaat kuvia yksi kerrallaan – hyvälläkin työkalulla – käytät tunteja johonkin, minkä pitäisi viedä minuutteja.
Eräkäsittely tarkoittaa, että lähetät koko viikon autojen kuvat kerralla, käytät asetuksiasi (tausta, kilpipeite, banneri) kaikkiin kuviin samanaikaisesti ja lataat koko kuvasarjan, kun käsittely on valmis. Kaikki kuvat valmistuvat yhtenäisinä. Ei yksittäisiä tarkistuksia, ei toistoa, ei pullonkauloja.
Eräkäsittelyä käyttävät autokauppiaat saavat autonsa ilmoituspalveluihin nopeammin. Auto, jonka myynti-ilmoitus julkaistaan muutaman tunnin kuluessa sen saapumisesta, on ostajien nähtävillä päiviä aiemmin kuin viikon lopussa julkaistu. Siinä on todellinen hyöty – ei pelkkä säästetty aika vaan ne lisäpäivät, joiden aikana jokainen auto tuottaa yhteydenottoja.
Motuva hoitaa kaikki kolme muokkausta – taustat, kilpipeitteet ja bannerit – yhdessä erässä. Katso, miten eräkäsittely toimii →
Kaikki yhdessä
Mikään näistä ei ole monimutkaista. Et tarvitse valokuvaajaa, suunnittelijaa etkä kallista työkalua.
Yhtenäiset taustat. Brändätyt kilpipeitteet. Bannerit kuvien päällä. Oikeat kuvakulmat. Eräkäsittely.
Viisi asiaa. Useimmat autokauppiaat eivät tee niistä yhtäkään. Ne, jotka tekevät, erottuvat heti – ja ostajat huomaavat sen, vaikka eivät osaisi sanoa tarkalleen, miksi klikkasivat.
20 ilmaista kuvaa kuukaudessa. Korttia ei tarvita. Ei esittelypuhelua.
Aiheeseen liittyvää luettavaa
Kaikki, mitä autokauppiaan kannattaa tietää myyntiautojen kuvaamisesta – kalusto, valaistus, kuvakulmat, taustat ja tekoälymuokkaus. Käytännön opas kuvauksesta julkaisuun.
Selkeä opas autokuvien taustan vaihtoon tekoälyllä – mitä se tekee, miten se toimii, milloin sitä kannattaa käyttää ja mitä lopputulokselta voi realistisesti odottaa.
Autokuvien muokkaaminen yksi kerrallaan vie tunteja joka viikko. Eräkäsittely lyhentää sen minuutteihin. Tässä kerrotaan, mitä se on, miten se toimii ja paljonko aikaa sillä oikeasti säästää.
Useimmissa autoliikkeiden myyntikuvissa ei ole lainkaan tekstiä. Pääkuvaan lisätty banneri, jossa näkyy hinta tai ajokilometrit, tuo enemmän osuvia klikkauksia.
Näkyvät rekisterikilvet myynti-ilmoitusten kuvissa herättävät tietosuojakysymyksiä. Mitä Ison-Britannian GDPR sanoo, mikä on hyvä käytäntö ja miten kilvet hoidetaan automaattisesti.
Facebook Marketplacessa autokuvat kilpailevat syötteessä, jossa on kaikkea muutakin. Mikä saa ostajan lähettämään viestin eikä selaamaan ohi – käytännön opas autokauppiaille.
Autokuvien järjestyksellä on väliä: mikä kuva aloittaa myynti-ilmoituksen, miten viet ostajan auton ympäri ja miksi yhtenäinen järjestys kaikissa myynti-ilmoituksissasi rakentaa luottamusta.