Ostaja, joka selaa brittiläisiä ilmoituspalveluja, kuten Auto Traderia tai Motors.co.uk-sivustoa, tekee päätöksen sekunneissa. Sillä hetkellä hän ei vielä päätä, ostaako hän auton – hän päättää, klikkaako hän myynti-ilmoitusta.
Juuri kuvauslista ratkaisee, tuleeko klikkaus. Jokainen mukaan ottamasi kulma vastaa kysymykseen, joka ostajalla jo on. Jokainen pois jättämäsi kulma on hänelle syy siirtyä eteenpäin.
Tämä on käytännön kuvauslista myyntiautojen kuvaamiseen autoliikkeessä: kulmat, järjestys ja se, mitä kukin kuva tekee kaupan hyväksi.
Koko kuvauslista
Ulkokuvat – vähintään 7 kulmaa
1. Etuviisto (kuljettajan puoli)
Tämä on lähes jokaisen myynti-ilmoituksen pääkuva. Asetu kuljettajan puolen etupyörän kaaren kohdalle niin kauas, että auto mahtuu kuvaan siististi. Tavoitteena on yksi kuva, joka sanoo ”tässä on auto” – ei liian läheltä eikä liian kaukaa.
Useimmat ostajat näkevät tämän kuvan ensimmäisenä, ja päätös siitä, jatkaako hän selaamista vai avaako myynti-ilmoituksen, syntyy lähes heti. Suora, hyvin valaistu ja siisti etuviistokuva tekee päätöksestä helpon.
2. Takaviisto (matkustajan puoli)
Edellisen kuvan peilikuva vastakkaisesta kulmasta. Siinä näkyvät yhdellä kertaa tavaratilan linja, takarekisterikilpi ja matkustajan puolen kori. Kun ensimmäinen ja toinen kuva ovat symmetriset, myynti-ilmoitus näyttää ammattimaiselta ja jäsennellyltä jo ennen kuin ostaja katsoo yksityiskohtia.
3. Suoraan edestä
Kuvaa auto suoraan edestä. Keskitä auto kuvaan ja pidä kamera puskurin korkeudella. Tästä kuvasta ostajat arvioivat konepellin, ajovalojen ja maskin kunnon. Maalipinnan kiveniskemät ja vinossa olevat paneelit näkyvät tässä – ja juuri siksi ostajat haluavat nähdä sen.
Älä jätä tätä kuvaa pois siksi, että pelkäät sen paljastavan jotain. Puuttuva kuva herättää enemmän epäilyksiä kuin pieni naarmu. Rehelliset kuvat rakentavat luottamusta.
4. Suoraan takaa
Kuvaa auto suoraan takaa. Puskuri, tavaratilan linja, takaluukku, pakoputki ja takavalot. Sama periaate: suora ja keskitetty kuva, kamera puskurin korkeudella. Tätä kuvaa katsovat ostajat, jotka etsivät vetokoukun vaurioita, peruutuskolhuja tai epätasaisia paneelien rakoja.
5. Sivuprofiili kuljettajan puolelta
Koko auto kuvattuna sivulta. Seiso niin kaukana, että molemmat pyöränkaaret, koko kattolinja ja ovenkahvat mahtuvat kuvaan. Tästä ostajat tarkistavat kolarikorjaukset: sävyerot paneelien välillä, epätasaiset ovien ja luukkujen saumat tai näkyvän kittauksen. Anna heille tämä kuva ja anna auton kunnon puhua puolestaan.
6. Sivuprofiili matkustajan puolelta
Sama kuva vastakkaiselta puolelta. Yhdessä molemmat profiilikuvat vastaavat kysymykseen korin kunnosta niin kattavasti kuin pelkillä valokuvilla on mahdollista.
7. Vanteet (vähintään kuljettajan puolen etu- ja takapyörä)
Kevytmetallivanteiden kunto on yksi yleisimmistä asioista, joita autokauppiailta kysytään. Selkeä lähikuva jokaisesta vanteesta säästää yhden puhelun. Kuvaa pyörän korkeudelta ja täytä suurin osa kuvasta vanteella. Jos vanteessa näkyy reunakiven jälkiä, kuvaa ne silti – ostajat huomaavat ne ennemmin tai myöhemmin, ja rehellisyys heti alussa säästää kaikkien aikaa. Tarkemmat ohjeet löydät artikkelista näin kuvaat kevytmetallivanteet myynti-ilmoitukseen.
Sisäkuvat – vähintään 5 kulmaa
8. Kojelauta kuljettajan ovelta
Avaa kuljettajan ovi ja kuvaa ohjaamon poikki: ohjauspyörä, mittaristo, viihdejärjestelmän näyttö ja vaihteenvalitsin. Tähtää niin, että kamera on suunnilleen siinä, missä kuljettaja istuisi. Tämä kuva kertoo sisätilojen kunnosta ja varustetasosta paremmin kuin mikään kuvaus.
9. Etuistuimet takaa
Istu takapenkille ja kuvaa eteenpäin niin, että koko etuosa näkyy: niskatuet, istuinten kangas tai nahka, jalkatilat ja oven verhoilu. Tähän näkymään ostaja sijoittaa itsensä mielessään, kun hän pohtii, näkisikö hän itsensä tässä autossa.
10. Takaistuimet ulkoa
Avaa takaovi ja kuvaa takaosan poikki: istuinten kunto, keskipaikan turvavyö, oven sisäverhoilu ja pääntila. Tämä on erityisen tärkeää ostajille, joille perhekäyttö on etusijalla – he haluavat nähdä, miltä takapenkille nouseminen näyttää.
11. Tavaratila auki
Avaa takaluukku kokonaan ja kuvaa koko tavaratila takaa. Koko syvyys, sivuverhoilut, kynnyksen kunto ja tavaratilan lattia. Jos lattialevyn alla on varapyörä, nosta levy ja näytä se. Jos varapyörää ei ole, näytä sekin selvästi. Tätä kuvaa käsitellään tarkemmin artikkelissa näin kuvaat tavaratilan.
12. Matkamittari ja viihdejärjestelmän näyttö
Lähikuva mittaristosta, jossa ajokilometrit näkyvät, ja toinen kuva päällä olevasta viihdejärjestelmän näytöstä (radio- tai navigointinäkymä, jotta toimivuus näkyy selvästi). Nämä kaksi kuvaa poistavat kaksi ostajien yleistä huolenaihetta ilman puhelinsoittoa.
Valinnaiset mutta hyödylliset lisäkuvat
Kattoluukku tai panoraamakatto (jos autossa on sellainen)
Kuvaa alhaalta ylöspäin tai ulkopuolelta luukku avattuna. Jos autossa sellainen on, ostajat haluavat nähdä sen.
Moottoritila (jos se on hyvässä kunnossa)
Siisti moottoritila rauhoittaa ostajaa. Jos auton moottoritila on edustuskelpoinen, kuvaa se. Jos ei ole, jätä kuva pois – mutta varaudu siihen, että ostajat kysyvät. Sitä, kannattaako moottoritilasta ottaa kuva ja miten siitä saa kauppaa edistävän, käsitellään erikseen.
Huoltokirja ja V5-rekisteröintitodistus
Kuva huoltohistorian asiakirjoista matkustajan istuimella todistaa, että ne ovat olemassa, ennen kuin ostaja lähtee katsomaan autoa. Moni jättää tämän kuvan ottamatta, mutta ostajat arvostavat sitä aina.
Järjestyksellä on merkitystä
Vakiintunut kuvajärjestys seuraa sitä, miten ostaja hahmottaa auton: ensin ulkopuoli ja kokonaiskuva, sitten yksityiskohdat.
Toimiva järjestys on:
- Etuviisto
- Takaviisto
- Suoraan edestä
- Sivuprofiili kuljettajan puolelta
- Sivuprofiili matkustajan puolelta
- Suoraan takaa
- Vanteet
- Kojelauta
- Etuistuimet
- Takaistuimet
- Tavaratila
- Matkamittari / viihdejärjestelmä
Älä aloita sisäkuvalla. Älä hautaa etuviistokuvaa muiden joukkoon. Järjestys muokkaa ostajan mielikuvaa autosta jo ennen kuin hän on lukenut sanaakaan myynti-ilmoituksen tekstistä.
Kameran korkeus: yksityiskohta, joka muuttaa kaiken
Useimmat huonot autokuvat johtuvat kameran korkeudesta, eivät kalustosta.
Ulkokuvissa kameran kannattaa olla oven puolivälin korkeudella, noin 80–100 cm maasta. Pidä puhelin suorassa – älä kallista sitä ylös- tai alaspäin. Puhelimen laajakulmaobjektiivi puskurin korkeudelta vääristää tavallisenkin auton muodot. Pään korkeudella pidetty puhelin saa jokaisen auton näyttämään todellista pienemmältä.
Oikealle korkeudelle säädetty 20 £:n puhelinjalusta parantaa kuviesi laatua enemmän kuin mikään kamerahankinta.
Sisäkuvissa periaate on sama: kamera vaakatasossa, ei kallistettuna. Kun kamera osoittaa alaspäin kojelautaan, sisätila näyttää ahtaalta. Suoraan eteenpäin osoittava kamera näyttää tilan sellaisena kuin ostaja sen oikeasti kokee.
Mitä kuvilla tehdään, kun ne on otettu
Hyvässä valossa puhelimella otettu 12–15 kuvan sarja on raaka-aine. Jo sellaisenaan se päihittää useimmat ilmoituspalvelujen myynti-ilmoitukset.
Myyntikentällä otetuista kuvista yhtenäisiä ja ammattimaisen näköisiä ilmoituskuvia tekee tausta. Sekava myyntikenttä tai harmaa brittiläinen aamu siistin auton takana heikentää vaikutelmaa, jonka kuvan pitäisi antaa.
Tekoälyä hyödyntävä autokuvaus korvaa myyntikentän taustan studiomiljööllä – siistillä ja yhtenäisellä taustalla, joka näyttää samalta kaikissa myyntiautoissasi. Vain tausta vaihtuu: auto irrotetaan kuvastasi ja yhdistetään uuteen miljööseen muuttamattomana, joten ostaja näkee juuri sen auton, jonka kuvasit. Vertaa jokaista valmista kuvaa alkuperäiseen ennen kuin se julkaistaan – hankalassa kuvassa irrotus voi jäädä reunoilta epäsiistiksi.
Juuri tämä vaihe – siisti ja yhtenäinen tausta jokaiselle varastosi autolle – tekee hyvästä kuvauslistasta ammattimaisen kuvagallerian.
Aloita ilmaiseksi – ei korttia, ei esittelyä →
Free-paketti: 20 kuvaa kuukaudessa, täysi laatu, ei vesileimaa. Katso, miltä myyntikentällä otetut kuvasi näyttävät kunnollisella studiotaustalla, ennen kuin maksat mitään.
Katso, miten Motuva toimii verkossa →
Haluatko kokonaiskuvan autoliikkeen valokuvauksesta?
Tämä artikkeli käsittelee kuvauslistaa. Koko työnkulun – kaluston, valaistuksen, taustat, eräkäsittelyn ja tekoälymuokkauksen – löydät kattavasta oppaasta:
Aiheeseen liittyvää luettavaa
Kaikki, mitä autokauppiaan kannattaa tietää myyntiautojen kuvaamisesta – kalusto, valaistus, kuvakulmat, taustat ja tekoälymuokkaus. Käytännön opas kuvauksesta julkaisuun.
Vannekuvat, jotka näyttävät kunnon rehellisesti, säästävät turhilta käynneiltä. Näin kuvaat jokaisen vanteen, käsittelet reunakivikolhut ja päätät, kunnostatko vai kerrotko.
Tavaratilan kuvat, jotka oikeasti vastaavat ostajan kysymyksiin – näin kuvaat tavaratilan, kuormatilan ja kaadetut istuimet rehellisesti ilman vääristäviä kikkoja.
Kuuluuko moottoritilan kuva myynti-ilmoitukseesi? Rehellinen katsaus siihen, ketkä ostajat siitä välittävät, mitä kuva viestii ja miten otat kuvan, joka rakentaa luottamusta.