Profilert eller nøytral studiobakgrunn: hva selger best?

Skal studiobakgrunnen vise din egen profilering, eller skal det være et rent, anonymt studio der det ikke er noe annet enn bilen?

De fleste artikler om dette temaet velger side og dikter opp bevisene. Vi begynner heller med det ærlige svaret: Det finnes ingen offentlige konverteringsdata som avgjør dette. Ingen har publisert en troverdig, kontrollert test som viser at bilbilder med profilert bakgrunn selger bedre enn nøytrale, eller omvendt. Den som forteller deg at «profilerte bakgrunner konverterer 23 % bedre», finner det på.

Det du kan gjøre, er å tenke det gjennom – og innse at den viktigste begrensningen ikke handler om konvertering i det hele tatt. Den handler om regler, og den tar i stor grad avgjørelsen for deg.

Argumentene for nøytral bakgrunn

En nøytral studiobakgrunn gjør én ting med full disiplin: Den gjør bilen til det eneste motivet i bildet.

• Ingenting konkurrerer med bilen. En kjøper som skanner en rad med miniatyrbilder på en markedsplass, avgjør på et brøkdels sekund hvilken bil som er verdt en nærmere titt. Alt i bildet som ikke er bilen – en logotekst, en veggrafikk, et slagord – bruker piksler som kunne vært bil.
• Det er trygt på alle markedsplasser. Et rent studiobilde godtas på alle plattformer du noen gang kommer til å annonsere på. Du vil aldri få et nøytralt bilde avvist på grunn av det som er i bakgrunnen.
• Det går ikke ut på dato. Merkevarer får nytt uttrykk. Et bibliotek med tusenvis av bilder der fjorårets logo er brent inn i veggen, er et problem; et bibliotek med rene studiobilder er det ikke.

Det nøytrale studioet er i praksis bilprodusentenes oppskrift på pressebilder: bil, lys, gulv og ingenting annet.

Argumentene for profilert bakgrunn

En profilert bakgrunn gjør noe en nøytral ikke kan: Den gjør bildet til ditt.

• Gjenkjennelse. En kjøper som blar på din egen nettside eller i dine sosiale kanaler, ser navnet ditt ved hver bil. Over dusinvis av bilder bygger den gjentakelsen en fortrolighet som et anonymt studio aldri vil gi.
• Et signal om profesjonalitet. Et ensartet, diskret profilert studio på tvers av hele lageret sier «etablert virksomhet med egen presentasjon», og det veier tungt for uavhengige forhandlere som konkurrerer mot kjeder av merkeforhandlere.
• Vern mot tyveri. Bilder blir kopiert og brukt på nytt av andre selgere. En gulvdekal eller en logotekst på veggen gjør bildene dine langt mindre nyttige for alle andre.

Argumentet for profilering er sterkest der kjøperen allerede er på ditt territorium – nettsiden din, Facebook-siden din, Instagram-kontoen din – og bildets jobb er å forsterke hvem du er, ikke bare hva bilen er.

Begrensningen som avgjør: markedsplassenes regler

Det er her dette går fra å være en smaksdebatt til å bli et spørsmål om arbeidsflyt.

Den britiske markedsplassen Auto Trader forbyr tekst på annonsebilder. Bildereglene deres for forhandlere sier at det ikke skal legges tekst på annonsebildene – og det rammer logotekster, slagord, telefonnumre og kampanjebannere som er brent inn i bildet. Er Auto Trader en viktig annonsekanal for deg, må bildene dine der være rene, uansett hva du estetisk sett hadde foretrukket. Andre markedsplasser har egne regler for bilder; sjekk dem du faktisk bruker, i stedet for å gjette.

Det egentlige spørsmålet er altså ikke «profilert eller nøytral?», men «profilert hvor?». Svaret som følger reglene:

• Annonser på markedsplasser – nøytral. Markedsplassen gir konteksten, navnet ditt står uansett på annonsen, og tekst på bildet kan føre til at det blir avvist.
• Din egen nettside – ditt valg, og her har profilering gode argumenter for seg.
• Sosiale kanaler – her gjør profileringen tydeligst nytte for seg, fordi bilder i sosiale medier sprer seg langt utenfor profilen din, og selve bildet er ofte det eneste som bærer navnet ditt.

Arbeidsflyten med to versjoner

Fordi kanalene vil ha ulike ting, er det praktiske oppsettet for de fleste forhandlere to versjoner av samme bilde: et rent studiobilde til markedsplassene og en profilert versjon av det samme bildet til dine egne kanaler.

Å gjøre det manuelt – redigere inn en logo på hvert bilde – er akkurat den typen repeterende arbeid som blir hoppet over etter uke to. I Motuva er profilering en innstilling i studioet, ikke en redigering per bilde: Bygg et rent studio og en profilert variant av det, og behandle lagerbilene i det studioet som passer der bildene skal brukes. Logoplasseringen styres på studionivå, så den havner likt på hvert bilde – slik fungerer innebygd logo →. Mer om plasseringsmulighetene og hva som fungerer, finner du i forhandlerlogoer i bilbilder.

En praktisk merknad: Ta vare på originalene. Resultatet er ditt eget bilde av bilen satt inn i et gjengitt studio – bilen i det er bilen du fotograferte, med alle sine piksler – men et vanskelig bilde kan likevel bli ufullkomment utklippet, så sjekk hvert resultat før du publiserer, uansett hvilken variant du publiserer.

Profilerer du: diskret slår påtrengende

Der profilering passer, er det tilbakeholdenhet som skiller et eksklusivt uttrykk fra et uttrykk som minner om en rubrikkannonse.

Diskret, integrert profilering – en gulvdekal nær bilen, en beskjeden logotekst på bakveggen – oppfattes som et ekte forhandlerstudio. Den er en del av scenen, belyst som resten av scenen, og bilen forblir motivet. Slik håndterer bilprodusenter og store kjeder identiteten sin i bildene.

Påtrengende profilering lagt oppå bildet – bannere over hjørnene, stjerneutbrudd, telefonnumre, striper med «LITE KJØRT!!» – oppfattes som det motsatte. Det er det visuelle språket i bunnen av markedet, og det undergraver aktivt presentasjonen i studiokvalitet som du betaler for. Kampanjeelementer lagt over bildet har en legitim og avgrenset rolle som et bevisst verktøy – det går vi ærlig gjennom i bannere på bilannonser – men det er en annen jobb enn merkeidentitet, og blander du de to, svekkes begge.

En nyttig test: Hvis du fjernet logoen fra bildet, ville scenen fortsatt sett ut som et eksklusivt studio? Hvis ja, ligger profileringen din på riktig nivå. Og husk at selve scenen gjør profileringsarbeid før noen logo dukker opp – gulvoverflaten du velger, sier mer om virksomheten din enn de fleste logotekster gjør.

Dette ville vi faktisk gjort

For en typisk uavhengig forhandler som annonserer på markedsplasser i tillegg til egen nettside og sosiale medier:

1. Bygg ett rent studio. Bruk det til alle annonser på markedsplassene. Dette er ufravikelig kanalhygiene, ikke et stilvalg.
2. Bygg en profilert tvilling av det samme studioet – samme gulv, samme lys, pluss en diskret logotekst på veggen eller en gulvdekal. Bruk den på nettsiden din og i sosiale medier.
3. Hold profileringen så liten at studioet først oppfattes som eksklusivt og deretter som profilert.
4. Vær konsekvent. Ett studiopar, hver bil, hver uke. Ensartethet på tvers av lageret gjør mer for inntrykket av profesjonalitet enn noen enkeltstående profileringsbeslutning.

Å bygge egne studioer (inkludert den profilerte varianten) er med i Pro-pakken med 150 bilder; gratispakken (20 bilder i måneden, uten kort) bruker det ferdige studiobiblioteket, og det er nok til å vurdere kvaliteten på dine egne lagerbiler før du binder deg til noe.

Se Priser for gjeldende pris på hver pakke i din valuta.

Start gratis – uten kort, uten demo →