Studiové pozadí s brandingem, nebo bez: co lépe prodává

Má vaše studiové pozadí nést branding vašeho autosalonu, nebo by to mělo být čisté, anonymní studio, ve kterém není nic kromě auta?

Většina článků na toto téma si vybere stranu a důkazy si vymyslí. My raději začneme upřímnou odpovědí: neexistují žádná veřejná data o konverzích, která by tuto otázku rozhodla. Nikdo nezveřejnil důvěryhodný kontrolovaný test, který by ukázal, že se auta na pozadí s brandingem prodávají lépe než na čistém pozadí, nebo naopak. Kdo vám tvrdí, že „pozadí s brandingem konvertují o 23 % lépe“, si to vymýšlí.

Co udělat můžete, je promyslet si to – a uvědomit si, že nejdůležitější omezení vůbec není otázkou konverzí. Je to otázka pravidel a ta z velké části rozhodnou za vás.

Argumenty pro čisté pozadí

Čisté studiové pozadí dělá jednu věc s naprostou důsledností: auto je jediným objektem v záběru.

• Nic autu nekonkuruje. Kupující, který projíždí řadu miniatur na inzertním portálu, se ve zlomku sekundy rozhoduje, na které auto se podívá. Cokoli na obrázku, co není auto – nápis s názvem, grafika na stěně, slogan – zabírá pixely, které mohly patřit autu.
• Projde na každém inzertním portálu. Čistý studiový obrázek je přijatelný na každé platformě, kde kdy budete inzerovat. Čistý obrázek vám nikdy nezamítnou kvůli tomu, co je v pozadí.
• Dobře stárne. Značky procházejí redesignem. Knihovna tisíců obrázků s loňským logem napevno ve stěně je problém; knihovna čistých studiových obrázků ne.

Čisté studio je v podstatě přístup, jaký znáte z tiskových fotek výrobců: auto, světlo, podlaha, nic víc.

Argumenty pro branding

Pozadí s brandingem dokáže něco, co čisté pozadí nedokáže: díky němu je obrázek váš.

• Zapamatovatelnost. Kupující, který si prohlíží váš vlastní web nebo sociální sítě, vidí u každého auta váš název. Napříč desítkami obrázků to opakování buduje povědomí tak, jak to anonymní studio nikdy nedokáže.
• Signál profesionality. Jednotné studio s decentním brandingem napříč všemi auty skladem říká „zavedená firma s vlastní prezentací“, a to má váhu u nezávislých prodejců, kteří soupeří se skupinami autorizovaných autosalonů.
• Ochrana před krádeží. Jiní prodejci obrázky přebírají a znovu používají. Polep na podlaze nebo nápis s názvem na stěně dělá vaše fotky pro kohokoli jiného mnohem méně použitelné.

Branding má nejsilnější opodstatnění tam, kde už je kupující na vašem území – na vašem webu, na vaší stránce na Facebooku, na vašem Instagramu – a úkolem obrázku je připomenout, kdo jste, ne jen ukázat, o jaké auto jde.

Omezení, které rozhoduje: pravidla inzertních portálů

Tady je část, díky které se z debaty o vkusu stává rozhodnutí o pracovním postupu.

Auto Trader (největší britský inzertní portál s auty) zakazuje text na obrázcích v inzerátech. Jeho pravidla pro obrázky pro prodejce nedovolují přidávat do fotek v inzerátech text – což se týká nápisů s názvem, sloganů, telefonních čísel i propagačních bannerů napevno vložených do obrázku. Pokud je Auto Trader jedním z vašich hlavních inzertních kanálů, musí být vaše obrázky pro portály čisté bez ohledu na to, co byste esteticky preferovali. Ostatní portály mají vlastní pravidla pro obrázky; místo domněnek si ověřte ta, která platí na portálech, které skutečně používáte.

Skutečná otázka tedy nezní „s brandingem, nebo bez?“. Zní „s brandingem kde?“. Odpověď, která respektuje pravidla:

• Inzeráty na portálech – čisté pozadí. Kontext dodá portál; název vašeho autosalonu je v inzerátu tak jako tak; text na obrázku riskuje zamítnutí.
• Váš vlastní web – je to na vás a branding tu má rozumné opodstatnění.
• Sociální sítě – tady se branding vyplatí nejzřetelněji, protože obrázky ze sociálních sítí se šíří mimo váš profil a často je to jen samotný obrázek, co nese váš název.

Pracovní postup se dvěma výstupy

Protože různé kanály potřebují různé věci, praktickým řešením je pro většinu prodejců mít dvě verze stejného záběru: čistý studiový obrázek pro portály a verzi téhož obrázku s brandingem pro vaše vlastní kanály.

Dělat to ručně – vkládat logo do každé fotky – je přesně ten druh opakované práce, kterou lidé po druhém týdnu přestanou dělat. V aplikaci Motuva je branding nastavením studia, ne úpravou jednotlivých fotek: sestavte si čisté studio a jeho variantu s brandingem a auta skladem zpracujte v tom studiu, které vyžaduje místo zveřejnění. Umístění loga se řeší na úrovni studia, takže na každém obrázku vyjde stejně – jak funguje vložení loga →. Víc o možnostech umístění a o tom, co funguje, najdete v článku loga autosalonů na fotkách aut.

Jedna provozní poznámka: uchovávejte si původní fotky. Výstupem je vaše vlastní fotka auta vložená do vykresleného studia – auto na ní je totéž auto, které jste vyfotili, až po poslední pixel – ale u nešikovného záběru se auto přesto může oddělit nedokonale, takže každý výstup před zveřejněním zkontrolujte, ať zveřejňujete kteroukoli variantu.

Pokud branding použijete: decentní vítězí nad křiklavým

Tam, kde je branding na místě, odlišuje prémiový vzhled od vzhledu levné řádkové inzerce právě střídmost.

Decentní, integrovaný branding – polep na podlaze vedle auta, nenápadný nápis s názvem na zadní stěně – působí jako skutečné studio autosalonu. Je součástí scény, je osvětlený stejně jako scéna a hlavním objektem zůstává auto. Takhle řeší identitu značky fotografie výrobců a velkých skupin autosalonů.

Křiklavý branding přes obrázek – bannery přes rohy, hvězdice s nápisy, telefonní čísla, pruhy s nápisem „NÍZKÝ NÁJEZD!!“ – působí přesně opačně. Je to vizuální jazyk spodního konce trhu a aktivně podkopává prezentaci ve studiové kvalitě, za kterou platíte. Propagační prvky přes fotku mají svou legitimní, úzce vymezenou roli jako záměrný nástroj – poctivě ji popisuje článek bannery přes fotky v inzerátech aut – ale je to jiná práce než identita značky a míchání obojího oslabuje obojí.

Užitečný test: kdybyste z obrázku odstranili logo, vypadala by scéna pořád jako prémiové studio? Pokud ano, má váš branding správnou hlasitost. A nezapomeňte, že značku buduje už samotná scéna, ještě než se objeví jakékoli logo – povrch podlahy, který zvolíte, řekne o vaší firmě víc než většina nápisů s názvem.

Co bychom skutečně udělali my

Pro typického nezávislého prodejce, který inzeruje na portálu Auto Trader, na vlastním webu a na sociálních sítích:

1. Sestavte jedno čisté studio. Použijte ho pro každý inzerát na portálech. Nejde o volbu stylu, ale o nezbytnou hygienu kanálů.
2. Sestavte dvojče téhož studia s brandingem – stejná podlaha, stejné světlo a navíc decentní nápis s názvem na stěně nebo polep na podlaze. Použijte ho pro svůj web a sociální sítě.
3. Branding udržujte tak malý, aby studio na první pohled působilo prémiově a branding byl až na druhém místě.
4. Buďte důslední. Jedna dvojice studií, každé auto, každý týden. Jednotnost napříč auty skladem udělá pro vnímanou profesionalitu víc než jakékoli jednotlivé rozhodnutí o brandingu.

Sestavení studia (včetně varianty s brandingem) nabízí tarif Pro se 150 obrázky; tarif zdarma (20 obrázků měsíčně, bez platební karty) využívá knihovnu hotových studií, což stačí k tomu, abyste kvalitu výstupu posoudili na vlastních autech dřív, než se k čemukoli zavážete.

Aktuální cenu jednotlivých tarifů ve vaší měně najdete na stránce Ceník.

Začít zdarma – bez platební karty, bez dema →