Pravidla FTC pro reklamu na auta: co potřebují vědět prodejci v USA

Tento článek slouží pouze jako obecná informace, nikoli jako právní rada. S otázkami dodržování reklamních předpisů, které se týkají přímo vašeho autosalonu, se obraťte na kvalifikovaného advokáta.

V březnu 2026 rozeslala Federal Trade Commission (FTC, americká Federální obchodní komise) varovné dopisy 97 skupinám autosalonů po celých Spojených státech. Sdělení bylo zcela přímé: cena, kterou inzerujete, musí být celková cena, kterou zákazník skutečně zaplatí, a to včetně všech povinných poplatků.

Pokud prodáváte auta v USA, nebo jste prodejce ve Spojeném království a sledujete, jak americké úřady přistupují k reklamě prodejců aut, tento článek vám ukáže, jak si vymáhání pravidel ze strany FTC v roce 2026 skutečně stojí: jaký je právní standard, co se stalo s pravidlem CARS Rule, jaké jsou skutečné případy vymáhání a co to všechno znamená pro fotky v inzerátech – včetně obrázků vytvořených pomocí AI. Článek je součástí širší série o tom, co je při focení aut pro inzeráty povoleno a co ne – zastřešujícím průvodcem celé série je článek AI fotky aut pro prodejce: co je povoleno a co funguje.

Standard: oddíl 5 zákona FTC Act

Základem amerického práva, které upravuje reklamu prodejců aut, je oddíl 5 zákona Federal Trade Commission Act (americký zákon o Federální obchodní komisi). Ten FTC zmocňuje k tomu, aby zabraňovala „nekalým nebo klamavým jednáním či praktikám v obchodě nebo s dopadem na obchod“.

Co se považuje za klamavé, stanoví prohlášení FTC o klamání (Policy Statement on Deception, říjen 1983), které dodnes slouží jako platný test. Komise shledá klamání, pokud jsou splněny tyto podmínky:

1. Existuje sdělení, opomenutí nebo praktika, které pravděpodobně uvedou spotřebitele v omyl – a fotka je takovým sdělením stejně jako cena nebo písemné tvrzení.
2. Posuzuje se to z pohledu spotřebitele, který za daných okolností jedná rozumně.
3. Jde o něco podstatného – tedy o něco, co pravděpodobně ovlivní rozhodnutí spotřebitele o koupi.

Všimněte si, co v testu chybí: úmysl. Nemusíte mít v úmyslu nikoho klamat. Pokud celkový dojem, který vaše reklama vytváří, pravděpodobně uvede rozumného kupujícího v omyl ohledně něčeho, na čem při koupi záleží, stačí to.

Pravidlo CARS Rule: vyhlášeno, zrušeno, staženo

V prosinci 2023 FTC vyhlásila pravidlo Combating Auto Retail Scams (CARS) Rule – pravidlo určené přímo pro prodejce aut, které zakazovalo taktiku „návnady a záměny“ (bait-and-switch) i skryté zbytečné poplatky a za jehož porušení hrozily pokuty.

Účinnosti nikdy nenabylo. Takto se události ve skutečnosti odehrály:

• 27. ledna 2025 – odvolací soud USA pro pátý obvod (US Court of Appeals for the Fifth Circuit) pravidlo zrušil a vyhověl žalobě, kterou podaly National Automobile Dealers Association (celostátní sdružení prodejců aut v USA) a Texas Automobile Dealers Association (texaské sdružení prodejců aut). Soud dospěl k závěru, že FTC při přijímání pravidla vynechala procesní krok, který vyžadovaly její vlastní předpisy. (Tisková zpráva NADA, leden 2025)
• Únor 2026 – FTC pravidlo CARS Rule formálně stáhla ve Federal Register (americký úřední věstník), aby stav uvedla do souladu s rozhodnutím soudu. (Federal Register, 12. února 2026)

K červnu 2026 tedy pravidlo CARS Rule neplatí a bylo staženo. Ale – a právě tady se někteří prodejci spletli – pravidlo bylo zrušeno z procesních důvodů, ne proto, že by se jednání, proti kterému mířilo, stalo legálním. Všechno, co mělo pravidlo CARS Rule postihovat, lze i nadále postihnout podle oddílu 5. Dokládají to případy, které FTC od té doby řešila.

Jak vymáhání vypadá ve skutečnosti

97 varovných dopisů (březen 2026). FTC v dopisech upozornila skupiny autosalonů po celé zemi, že inzerované ceny musí být celkové ceny včetně všech povinných poplatků, a vyjmenovala praktiky, které považuje za nezákonné: inzerování ceny, která nezahrnuje všechny povinné poplatky; inzerování ceny postavené na slevách, které nejsou dostupné všem spotřebitelům; podmiňování inzerované ceny financováním přes prodejce; vyžadování nákupu doplňků, které v ceně nejsou zahrnuty; a inzerování nedostupných nebo neexistujících aut. „FTC se bude i nadále soustředit na sledování autosalonů,“ uvedl v oznámení ředitel Bureau of Consumer Protection (odbor FTC pro ochranu spotřebitele). (Tisková zpráva FTC, březen 2026)

Passport Automotive Group (2022). Skupina autosalonů z oblasti Washingtonu DC zaplatila 3,38 milionu dolarů za urovnání obvinění FTC, podle kterých inzerovala auta jako „certifikovaná“ nebo „repasovaná“ za konkrétní ceny a při prodeji k nim pak připočítávala poplatky ve výši stovek až tisíců dolarů. (Tisková zpráva FTC, říjen 2022)

Lindsay Automotive Group (2026). FTC a generální prokurátor státu Maryland uzavřeli se skupinou narovnání ve věci obvinění, že inzerovala klamavě nízké ceny a většině kupujících pak účtovala podstatně víc. Nárok na odškodnění mohou mít spotřebitelé, kterým skupina v letech 2020 až 2025 naúčtovala celkem přes 75 milionů dolarů, a skupina navíc zaplatí státu Maryland pokutu 3,1 milionu dolarů. (Tisková zpráva FTC, duben 2026)

Případ Lindsay ukazuje i druhou frontu: generální prokurátory jednotlivých států. Generální prokurátor Marylandu vystupoval jako spolužalobce a vymohl si vlastní pokutu. Státní úřady na ochranu spotřebitele stále častěji vedou případy týkající se reklamy prodejců aut souběžně s FTC – nebo zcela nezávisle na ní. Praktický závěr: zánik pravidla CARS Rule nesnížil počet úřadů, které reklamu prodejců aut sledují. Možná ho dokonce zvýšil.

Co to znamená pro fotky a obrázky vytvořené pomocí AI

Všechny výše uvedené případy se týkají ceny. Standard klamání ale není cenové pravidlo – vztahuje se na jakékoli sdělení v reklamě a fotky v inzerátech jsou také sdělení.

Vyzkoušejte si test podle oddílu 5 na fotce auta. Uvede pravděpodobně rozumného kupujícího v omyl ohledně něčeho podstatného? Fotka, která skrývá viditelné poškození, ukazuje jinou verzi výbavy nebo jinou barvu, nebo předvádí výbavu, kterou auto nemá, tímto testem neprojde – stejně jako skrytý poplatek. Standardu pro klamavé zobrazení je jedno, jestli zavádějící obrázek pochází z fotoaparátu, z editačního programu, nebo z AI modelu.

Právě takhle poctivě je potřeba se dívat i na obrázky upravené pomocí AI. Auto ve výstupu není nově vytvořené zobrazení vašeho vozu – je to vaše fotka tohoto auta, vložená do nového prostředí, a nic na autě se negeneruje ani nemění. Přesto každý výstup před zveřejněním porovnejte s původní fotkou: u obtížného záběru se auto může vyříznout nepřesně a podle oddílu 5 za reklamu odpovídá prodejce. Pokud fotka, kterou kupující vidí, odpovídá autu, které na místě najde, výměna pozadí nic nezkresluje. Celou úvahu rozebíráme v článku Jsou fotky aut upravené pomocí AI klamavé? – a pokud vás zajímá konkrétně otázka, jestli použití AI uvádět, přímo se jí věnuje článek Měli byste uvádět, že fotky upravila AI?

Pokud zvažujete AI nástroj na fotky a chcete přímé odpovědi na to, jak výstup vzniká, najdete je bez přikrášlování v častých dotazech k aplikaci Motuva.

Stručné shrnutí

Pravidlo CARS Rule je pryč – v lednu 2025 ho soud zrušil a v únoru 2026 ho FTC stáhla. Standard klamání, na kterém skutečně záleží, ale nikdy nezmizel. Oddíl 5 se vztahuje na každé tvrzení v reklamě prodejce aut, včetně fotek, a varovné dopisy z roku 2026 i narovnání se skupinou Lindsay ukazují, že FTC i generální prokurátoři jednotlivých států ho aktivně uplatňují. Inzerujte skutečnou cenu. Ukazujte skutečné auto. Výstup z AI před zveřejněním porovnejte s původní fotkou.

Tento článek slouží pouze jako obecná informace, nikoli jako právní rada. Prodejci v USA by měli vycházet z pokynů FTC pro automobilový průmysl na ftc.gov a z prohlášení FTC o klamání. S radou týkající se přímo vašeho autosalonu se obraťte na vlastní advokáty.

Začít zdarma – bez platební karty, bez dema →