Sigt efter cirka 20 fotos per bilannonce – engagementsdataene peger på 11 eller flere som tærsklen hvor annoncer begynder at klare sig ordentligt, og Auto Trader UK (Storbritanniens største bilportal) anbefaler 20. De fleste forhandlere ved allerede at flere fotos hjælper. Det ærlige svar på spørgsmålet er at meget få forhandlere bruger nok af dem, og at afstanden mellem det køberne forventer og det de fleste annoncer faktisk viser, er større end den burde være.
Her er hvad dataene siger, hvad de store britiske platforme anbefaler, og en praktisk fotoliste du kan bruge på hver eneste bil.
Hvad forskningen siger
AutoTrader Canada analyserede brugtbilannoncerne på sin bilportal og fandt at annoncer med 11 eller flere fotos fik 205 % flere visninger af bilens detaljeside og 185 % flere leads end annoncer med 10 eller færre fotos. (AutoTrader Canada, data fra januar–juli 2022)
Det er AutoTrader Canada, ikke Auto Trader UK – to separate platforme. Men den underliggende købsadfærd er den samme. Køberne bruger fotos til at beslutte om de vil klikke. En annonce med flere fotos besvarer flere spørgsmål før køberen overhovedet har klikket sig ind. Flere besvarede spørgsmål betyder flere klik, og flere klik betyder flere henvendelser.
En undersøgelse fra Motors.co.uk (en anden britisk bilportal) viste at over to tredjedele af køberne sagde at de ikke ville kontakte en forhandler uden først at have set et foto af bilen – og de fleste forventede at se billeder af kabinen, instrumentbrættet og flere udvendige vinkler før de overhovedet ville overveje at tage kontakt. (Motors.co.uk-undersøgelse, via Car Dealer Magazine)
Den tærskel dataene igen og igen peger på, ligger et sted omkring 10 til 15 fotos som det minimum hvor en annonce begynder at klare sig ordentligt. Under det mister du købere der havde brug for at se mere før de var klar til at henvende sig. Det fulde billede af hvad køberne klikker på først, finder du i data om bilkøberes adfærd online.
Hvad Auto Trader UK anbefaler
Auto Trader UK foreslår at uploade mindst 20 fotos per annonce og højst 100. (Hjælpedokumentation fra Auto Trader UK)
Deres anbefalede fotoliste omfatter:
- Trekvart forfra
- Trekvart bagfra
- Lige forfra
- Lige bagfra
- Profil fra førersiden
- Nærbillede af hjulene (især hvis det er alufælge)
- Instrumentbræt
- Forsæder
- Bagsæder
- Bagagerummet indvendigt
- Motorrum
- Eventuelle synlige skader
Deres retningslinjer siger også at et foto taget fra det forreste hjørne – i cirka øjenhøjde – regnes for det bedste enkeltbillede af bilen.
Bemærk at det er anbefalinger og ikke faste minimumskrav. Auto Trader afviser ikke annoncer med færre fotos. Men en annonce med 5 fotos konkurrerer mod forhandlere med 25+, og forskellen i engagement er betydelig.
Hvad eBay Motors Pro anbefaler
eBay Motors Pro (eBays annonceplatform for britiske forhandlere) anbefaler mindst 6 fotos per annonce og tillader højst 20. (Hjælpedokumentation fra eBay Motors Pro UK)
Deres retningslinjer beder om: udvendige billeder på skrå og fra alle fire sider, billeder af kabinen med instrumentbræt og sæder, motorrum, kilometertæller og nærbilleder af eventuelle synlige skader eller slid.
eBay Motors Pros retningslinjer fraråder også stockfotos – brug ægte fotos af netop den bil der sættes til salg.
En praktisk fotoliste: 20 fotos til enhver bil
Hvis du vil standardisere på ét tal, dækker 20 alt det køberne forventer, og giver dig plads til ærlige fotos af bilens stand uden at fylde sættet op med overflødige billeder.
Udvendigt (8 fotos)
- Trekvart forfra – det er dit hovedbillede, det der vises først i søgeresultaterne
- Trekvart bagfra
- Profil fra førersiden (hele bilen)
- Profil fra passagersiden (hele bilen)
- Lige forfra
- Lige bagfra
- Hjul på førersiden
- Hjul på passagersiden
Indvendigt (6 fotos)
- Instrumentbræt (hele bredden)
- Instrumenterne bag rattet
- Infotainmentskærm (tændt hvis muligt)
- Forsæder
- Bagsæder
- Bagagerum
Mekanik og detaljer (4 fotos)
- Motorrum
- Fodrum i førersiden
- Kilometertæller
- Tank- eller ladeklap (nyttigt ved nyere modeller og elbiler)
Stand (mindst 2 fotos) 19–20. Ærlige nærbilleder af alle synlige mærker, skrammer eller slid
Til biler i pænere stand kan du bruge de resterende pladser på loftbeklædningen, sidespejlene, anhængertrækket eller ekstraudstyr og funktioner der er værd at fremhæve. Målet er at besvare ethvert spørgsmål en køber kan have, før køberen beslutter sig for at ringe eller lade være. Når du har sættet, betyder rækkefølgen du uploader det i, også noget – se fotorækkefølge i bilannoncer: rækkefølgen der sælger.
Hvorfor forhandlere igen og igen tager for få fotos
Den største begrænsning er tid. At fotografere en bil grundigt, uploade billederne og redigere dem til en ensartet standard tager så lang tid at det bliver en flaskehals – især når en bil kommer ind og skal være online samme dag.
Resultatet er en beregning, som regel uformel, der lander på det minimum der virker acceptabelt. Syv eller otte fotos. Et par udvendige billeder, et instrumentbræt, måske bagagerummet.
Den beregning koster henvendelser. Forskningen er entydig på det punkt. En annonce med 8 fotos er ikke det meste af vejen – den er på den forkerte side af tærsklen hvor effekten for alvor begynder at tage fart.
Den anden begrænsning er ensartethed. At få 20 gode, korrekt eksponerede og ensartet beskårne fotos ud af en telefon på en travl bilplads er sværere end det lyder. Vejret skifter. Lyset skifter. Baggrunden er rodet den ene dag og ryddet den næste. En annonce der er fotograferet om mandagen, ser anderledes ud end en der er lavet om torsdagen, og dit galleri ender med at se ud som om det er sat sammen af forskellige mennesker med forskellige telefoner.
Begge begrænsninger kan løses.
Hvad det betyder for din arbejdsgang
Spørgsmålet om antallet af fotos er i virkeligheden et spørgsmål om arbejdsgang. Hvis det tager 30 minutter at fotografere en bil ordentligt og du sælger 30 biler om måneden, er det 15 timers fotografering om måneden – og så er redigering og upload ikke regnet med.
De forhandlere der har løst det, gør som regel én af to ting. Nogle bygger en fast fotoproces – en afmærket parkeringsplads, en fast rute rundt om bilen, en tjekliste – så hver bil tager den samme tid og giver det samme resultat. Andre bruger AI-billedredigering til at klare ensartetheden og baggrundene, så selve fotograferingen kan klares hurtigt med en telefon og stadig give en præsentabel og ensartet annonce.
Ingen af metoderne kræver dyrt udstyr. Forskellen mellem et velkomponeret telefonfoto med en ren baggrund og et foto taget med spejlreflekskamera på et forberedt sted er reel, men den store forskel er mellem 8 fotos og 20. Kom op på 20 først.
Den praktiske konklusion
Forskningen peger på 11+ fotos som tærsklen hvor annoncernes resultater forbedres mærkbart. Auto Trader UK anbefaler 20 som en praktisk standard. De fleste forhandlere ligger under begge dele.
Fotolisten ovenfor tager cirka 10 minutter på en ren bil hvis du følger en fast rute. Redigeringen og baggrundsarbejdet er den langsomme del – og det er dér AI-værktøjer tydeligst tjener den investerede tid ind igen.
Hvis du vil prøve en ensartet og hurtig arbejdsgang på dine egne biler uden at binde dig til nye udgifter, giver Motuvas gratisplan dig 20 billeder om måneden – intet kort påkrævet, intet demoopkald. Fuld billedkvalitet, intet vandmærke og adgang til studiobiblioteket (at bygge dit eget studio er en Pro-funktion).
Start gratis – intet kort, ingen demo →
Vil du se hvordan Motuva passer ind i din nuværende arbejdsgang med annoncer, så se hvad Motuva kan →.
Læs også
Tal fra AutoTrader Canada viser at annoncer med 11 eller flere fotos får 205 % flere sidevisninger og 185 % flere leads. Her er hvad tallene betyder for dine biler på pladsen.
Bilkøberes adfærd online: hvad de offentliggjorte data siger om hvad køberne klikker på først – antal fotos, klikrater, og hvor prisen faktisk passer ind i beslutningen.
Rækkefølgen af fotos i en bilannonce betyder noget: hvilket foto der åbner, hvordan du fører køberen rundt om bilen, og hvorfor en fast rækkefølge på tværs af dit lager skaber tillid.