Avaa jonkin autoliikkeen sivu brittiläisessä Auto Trader -ilmoituspalvelussa ja katso sen myynti-ilmoitusten pääkuvia. Useimmissa autoliikkeissä eri ihmiset ovat kuvanneet autot eri päivinä ja eri valaistuksessa. Osa on kuvattu rakennuksen kyljessä. Osa korjaamolla. Yksi tai kaksi myyntikentän etureunassa, jossa kaikki näyttää parhaalta, mutta loput siellä, missä auto sattui seisomaan.
Lopputulos on kuvagalleria, joka näyttää irrallisten kuvien kokoelmalta eikä ammattimaisen autoliikkeen myyntivalikoimalta. Jokaisella autolla on eri tausta. Osa näyttää paremmalta kuin toiset. Kokonaisvaikutelma on hajanainen.
Ostajat huomaavat tämän. Eivät aina tietoisesti, mutta vaikutelma jää. Hajanainen kuvagalleria kertoo hajanaisesta toiminnasta – ostajien käyttäytymisestä kerrotaan tarkemmin artikkelissa miksi yhtenäiset kuvat vakuuttavat ostajat.
Kun järjestelmä on kunnossa, yhtenäisyys ei maksa mitään ylimääräistä. Näin saavutat sen.
Miksi yhtenäisyys on vaikeaa ilman järjestelmää
Ongelma ei ole se, etteivätkö autokauppiaat välittäisi kuvien laadusta. Useimmat välittävät. Haasteena ovat vilkkaan myyntikentän arkiset olosuhteet.
Autoja tulee pitkin viikkoa, ei erissä. Ne tulevat likaisina tai puhtaina, vaihtokaupoissa tai huutokaupasta ostettuina. Kuvaaja ei useinkaan ole varsinainen valokuvaaja – hän on myyjä kahden asiakastapaamisen välissä tai kuka tahansa, joka sattuu olemaan lähimpänä, kun auto on pesty.
Kuva otetaan siellä, missä auto on pysäköitynä. Tausta on se, mitä siinä sattuu olemaan. Valo on sitä, mitä sää sillä hetkellä tarjoaa.
Yhtenäisyyttä ei näissä olosuhteissa saavuteta perinteisellä valokuvauksella muuttamatta sitä, miten tai missä kuvaat. Perinteinen ratkaisu – fyysinen kuvaustausta tai oma kuvaustila – on auton mittakaavassa isompi hanke kuin useimmat autokauppiaat odottavat (kuvaustausta autokuvaukseen: fyysinen vai digitaalinen kertoo, miksi). Tarvitset järjestelmän, joka yhdenmukaistaa lopputuloksen lähtökuvista riippumatta.
Näin tekoälytaustat ratkaisevat yhtenäisyyden ongelman
Taustan vaihto tekoälyllä irrottaa lopputuloksen kuvaushetken olosuhteista.
Ei ole väliä, missä auto kuvattiin, mitä sen takana oli tai millainen valo oli. Tekoäly poistaa alkuperäisen taustan ja korvaa sen tuotetulla miljööllä, joka on joka kerta täsmälleen sama – sama studio, sama maanpinta, sama valaistus.
Lopputulos: jokainen ilmoitusgalleriasi auto on kuvattu samaa taustaa vasten ja samalla ilmeellä riippumatta siitä, miltä alkuperäinen kuva näytti.
Juuri tämä yhtenäisyys on se ammattimaisuuden merkki, jota tilkkutäkkimäinen galleria ei pysty antamaan.
Näin autokuvien taustan vaihto tekoälyllä toimii →
Studioasetukset: näin ne toimivat käytännössä
Ratkaisun ytimenä ovat studioasetukset: kokonaisuus, joka määrää, miltä jokainen valmis kuva näyttää.
Motuva Studiossa määrität asetukset kerran: taustamiljöön, maanpinnan ja kaikki kuvan päälle lisättävät elementit, joita käytät johdonmukaisesti. Asetukset tallennetaan. Jokainen kuva, jonka käsittelet niillä, saa saman ilmeen. (Maanpinnan valinnalla on enemmän merkitystä kuin useimmat autokauppiaat arvaavat – studion lattiapinnan valinta käy sen läpi.)
Et valitse asetuksia kuva kerrallaan. Valitset ne kerran autoliikkeellesi, käytät niitä jokaisessa kuvassa, ja lopputulos on yhtenäinen.
Kun uusi auto saapuu, työnkulku on tämä:
- Ota kuva puhelimella siellä, missä auto on pysäköitynä.
- Lähetä se Motuvaan.
- Tallennetut asetuksesi otetaan käyttöön automaattisesti.
- Lataa valmis kuva myynti-ilmoitusta varten.
Tausta on sama kuin kaikilla muillakin varastosi autoilla. Maanpinta on sama. Visuaalinen tyyli on sama.
Mitä ”yhtenäinen” oikeastaan tarkoittaa
Yhtenäinen ei tarkoita identtistä. Se tarkoittaa, että eri autoihin, jotka on kuvattu eri olosuhteissa, sovelletaan samaa visuaalista ilmettä.
Valkoinen viistoperä ja musta farmari näyttävät erilaisilta, vaikka ne on kuvattu samaa Motuva Studion taustaa vasten – autot ovat erimuotoisia ja erivärisiä, ja ne on kuvattu eri kulmista. Yhtenäistä on ympäristö, johon molemmat on sijoitettu.
Tämä on oikeanlaista yhtenäisyyttä. Autot näyttävät yksilöllisiltä ja erottuvilta, mutta galleria näyttää kokonaisuudelta.
Vältettävä epäyhtenäisyys liittyy ympäristöön: tämä auto kuvattiin korjaamolla, tuo myyntikentällä, kolmas sateessa. Tällainen vaihtelu saa gallerian näyttämään huolimattomalta. Yksi määritetty studiotausta poistaa sen kokonaan.
Usean toimipisteen autoliikkeet: yhtenäisyys kaikissa toimipisteissä
Autoliikeketjulle, jolla on useita toimipisteitä, yhtenäisyys on vaikeampaa. Eri toimipisteissä autoja kuvaavat eri ihmiset, myyntikenttien olosuhteet vaihtelevat ja välineet ovat erilaiset.
Tekoälytaustat tekevät toimipisteiden välisestä yhtenäisyydestä helppoa. Jokainen toimipiste käyttää samaa Motuva-tiliä ja samoja studioasetuksia. Jokainen auto saa saman taustan riippumatta siitä, missä toimipisteessä se käsitellään.
Ostaja, joka selaa ketjusi myynti-ilmoituksia Auto Traderissa, näkee saman visuaalisen tyylin kaikissa toimipisteissäsi. Se on brändiviesti, jota on vaikea saavuttaa millään muulla tavalla.
Yhtenäisyys ajan mittaan: mitä tapahtuu, kun vaihdat taustaa?
Jos päätät muuttaa taustan asetuksia – päivität brändiäsi, uudistat ilmettä tai vaihdat studiosta ulkomiljööseen – edessä on jakso, jolloin vanhemmissa myynti-ilmoituksissa on vanha tausta ja uudemmissa uusi.
Tämä on hallittavissa. Käytännössä toimi näin:
- Käytä uusia asetuksia tästä eteenpäin
- Kun autojen myynti-ilmoitusten kuvat päivitetään hinnanmuutoksen tai uudelleenjulkaisun yhteydessä, käsittele ne samalla uusilla asetuksilla
- Älä käsittele koko varastoa uudelleen kerralla, ellei sinulla ole siihen riittävää kuvakiintiötä ja aikaa
Siirtymävaihe on väliaikainen. Yhtenäisyys samoilla asetuksilla on pysyvää.
Mitä se maksaa?
Motuva Studio on rakennettu juuri tähän työnkulkuun.
Free. 20 kuvaa kuukaudessa. Pääsy taustakirjastoon, korttia ei tarvita. Sopii lopputuloksen yhtenäisyyden testaamiseen omilla myyntiautoillasi ennen kuin sitoudut.
Pro. 150 kuvaa kuukaudessa. Rakenna ja tallenna omat studioasetuksesi. Käytä niitä johdonmukaisesti jokaisessa autossa, jonka käsittelet.
Ultra. Rajattomasti kuvia, kaikki Pro-paketin ominaisuudet sekä API-käyttö (API on vain Ultra-paketissa). Autoliikkeille, joilla on suuri varasto tai useita toimipisteitä ja joiden kuukausittaista kuvamäärää on vaikea ennustaa.
Ei krediittijärjestelmää. Ei lisäostopaketteja. Ei vanhenemista. Kuukausihinta ei muutu sen mukaan, montako autoa tulee.
Katso, miten Studio toimii → · Katso hinnat →
Käytännön tarkistuslista
Yhtenäiset taustat autokuviin kolmessa vaiheessa:
Vaihe 1: Määritä studioasetuksesi. Valitse taustatyyli, joka sopii myyntiautoihisi ja brändisi asemointiin. Näin valitset oikean taustan → – ja jos et osaa päättää studioilmeen ja ulkomiljöön välillä, autokuvat studiossa vai ulkona vertailee niitä. Tallenna valintasi oletukseksi.
Vaihe 2: Käytä asetuksia nykyiseen varastoosi. Käy läpi nykyiset myyntiautosi. Käsittele jokaisen auton kuvat samoilla asetuksilla. Tämä on kertaluonteinen urakka, jolla saat kaiken samalle tasolle.
Vaihe 3: Tee asetuksista oletus jokaiselle uudelle autolle. Tästä eteenpäin jokainen uusi auto käsitellään samoilla asetuksilla ennen kuin se julkaistaan myyntiin. Tee siitä vakiovaihe myyntikunnostuksessa, jotta se tapahtuu automaattisesti eikä jää jälkikäteen muistettavaksi.
Aloita ilmaiseksi
Motuvan ilmaisessa paketissa saat 20 kuvaa kuukaudessa, eikä korttia tarvita. Kokeile yhtenäisyyttä omilla myyntiautoillasi ennen kuin maksat mitään.
Aloita ilmaiseksi – ei korttia, ei esittelyä →
Aiheeseen liittyvää luettavaa:
Aiheeseen liittyvää luettavaa
Selkeä opas autokuvaukseen tekoälyllä – mitä kuvallesi tapahtuu, miltä tulos näyttää ja mitä voit realistisesti odottaa. Kokeile ilmaiseksi.
Selkeä opas autokuvien taustan vaihtoon tekoälyllä – mitä se tekee, miten se toimii, milloin sitä kannattaa käyttää ja mitä lopputulokselta voi realistisesti odottaa.
Kaikki tekoälytaustat eivät toimi yhtä hyvin autoliikkeen myynti-ilmoituksissa. Selkeä opas oikean taustatyypin, tyylin ja asetusten valintaan omille autoillesi.
Epäyhtenäiset kuvat viestivät ostajalle epäjärjestyksestä, ennen kuin hän on lukenut myynti-ilmoituksestasi sanaakaan. Mitä kuvien yhtenäisyys oikeasti tarkoittaa ja miksi se tuo yhteydenottoja.
Autostudion lattia saa auton seisomaan uskottavasti ja määrää jokaisen kuvan ilmeen. Näin valitset kiillotetun betonin, kiiltävän laatan ja mattapinnan välillä myyntiautoillesi.
Autokuvan tausta: studio vai ulkokuvaus – mitä kumpikin viestii ostajille, miksi yhtenäisyys ratkaisee autoliikkeen mittakaavassa ja miten saat molempien hyödyt.
Auton kokoinen kuvaustausta tarkoittaa metreittäin saumatonta materiaalia ja vaativaa valaistusta – tai digitaalista studiota. Tässä rehellinen vertailu.