Gumtree-autokuvat: näin saat enemmän yhteydenottoja

Brittiläinen ilmoituspalvelu Gumtree antaa lisätä enintään 9 kuvaa myynti-ilmoitusta kohden (Gumtreen ohjekeskus). Se on vähemmän kuin useimmissa autojen ilmoituspalveluissa, mikä tekee kysymyksestä yksinkertaisen: mitkä yhdeksän kuvaa ja missä järjestyksessä?

Lyhyt vastaus: ensin siisti etuviistokuva – sen on toimittava pikkukuvan kokoisena ilmoitusruudukossa – sitten kyljet, takaosa, sisätilat, matkamittari ja rehelliset lähikuvat kaikesta, minkä ostaja huomaisi paikan päällä. Yhdeksän kuvapaikkaa riittää täsmälleen näyttämään auton kunnolla, jos yhtäkään ei tuhlata.

Miten Gumtreen ostajat oikeasti selaavat

Gumtree on pienilmoituspalvelu, ja vaihtoautojen selaaminen siellä on paikallista ja hintalähtöistä. Ostajat asettavat yleensä etäisyyden ja budjetin ja selaavat sitten ilmoitusruudukkoa, jossa jokaisella myynti-ilmoituksella on pieni pikkukuva, otsikko ja hinta.

Tästä seuraa kaksi asiaa.

Pikkukuva tekee suurimman osan työstä. Pienilmoitusten ruudukossa hienot yksityiskohdat katoavat. Kuva, joka näyttää hyvältä koko näytöllä, voi ruudukossa näyttää tummalta tahralta. Ensimmäisessä kuvassasi on oltava koko auto, hyvä valo ja tausta, joka ei niele autoa.

Ostaja on todennäköisesti lähellä. Gumtreen yhteydenotot painottuvat paikallisiin ostajiin, joten yhteydenotoista tulee nopeasti katselukäyntejä – ja käynti, joka päättyy toteamukseen ”kuvissa se näytti paremmalta”, tuhlaa illan teiltä kummaltakin. Rehelliset kuvat rajaavat yhteydenottajat niihin, jotka oikeasti ostavat.

Ensimmäinen kuva: voita ruudukko

Gumtreen ruudukko näyttää pääkuvasi pienenä yksityisten myyjien ja autoliikkeiden ilmoitusten rinnalla. Pienennyksen kestävät nämä:

• Koko auto kuvassa, tilaa joka puolella
• Etuviisto – eniten tietoa, jonka yksi kuva voi välittää
• Valo autossa, ei sen takana – vastavaloon kuvatut autot katoavat pienessä koossa
• Autoa rauhallisempi tausta – seinä, taivas tai siisti asfaltti
• Suorat pyörät ja vaakasuora kuva – pieniä asioita, jotka kertovat huolellisuudesta

Koko menetelmä tämän kuvan onnistumiseen on artikkelissa näin onnistut myynti-ilmoituksen pääkuvassa. Gumtreessa, jossa pikkukuva on pienempi kuin suurissa ilmoituspalveluissa, sillä on vielä enemmän merkitystä.

Mitkä yhdeksän kuvaa

Gumtreen oma autonmyyntiopas pitää yhdeksää kuvaa hyvänä määränä ja suosittelee kuvaamaan ulko- ja sisätilat, näkymän konepellin alle, lähikuvat vanteista, kaikki näkyvät viat, matkamittarin ja huoltohistoriakansion – tavalliselta seisomakorkeudelta kuvattuina (Gumtreen autokuvaopas).

Käytännöllinen järjestys yhdeksälle kuvapaikalle:

1. Etuviisto – ruudukkokuva
2. Takaviisto – edellisen peilikuva
3. Koko sivuprofiili – korin kunto yhdessä kuvassa
4. Kojelauta ja mittaristo – mieluiten näyttö päällä
5. Etuistuimet – kuluminen ja sivutuet näkyvissä
6. Takaistuimet ja tavaratila – viistoperässä yksi kuva voi kattaa molemmat
7. Matkamittari – vastaa ensimmäiseen kysymykseen, jonka jokainen ostaja esittää
8. Moottoritila – todiste huolenpidosta
9. Rehellinen kuva – naarmu, reunakiveen hankautunut vanne, kulunut istuimen reuna

Jos autossa ei ole kuvaamisen arvoisia vikoja, käytä yhdeksäs paikka huoltohistoriakansioon tai johonkin huomionarvoiseen varusteeseen. Useimmissa vaihtoautoissa rehellinen kuva on kuitenkin se kuvapaikka, joka ansaitsee paikkansa.

Rehelliset kuvat vähentävät turhia yhteydenottoja

Tässä yksityiset myyjät menevät vikaan ja autoliikkeet voivat onnistua. Naarmuuntuneen puskurin piilottaminen ei saa sitä katoamaan – se vain siirtää havainnon katselukäyntiin, jossa se maksaa sinulle kaupan tai osan hinnasta, ja lisäksi käyntiin kuluneen puolen tunnin.

Vian kuvaaminen toimii päinvastoin. Ostaja, joka ottaa yhteyttä nähtyään vian, on jo hyväksynyt sen. Yhteydenottojesi määrä laskee hieman, ja niiden laatu nousee jyrkästi. Paikallisessa palvelussa, jossa jokaisesta yhteydenotosta tulee yleensä pyyntö päästä katsomaan autoa, tämä valinta on selvästi eduksesi.

Sama pätee myyntikunnostukseen. Kymmenen minuuttia nopeaa myyntikunnostusta ennen ilmoituskuvia – tyhjennä matkustamo, pyyhi kojelauta, suorista pyörät – poistaa sen tahattoman epärehellisyyden, jossa sotkuinen sisätila saa kunnollisen auton näyttämään laiminlyödyltä.

Erotu yksityisten myyjien joukosta

Gumtreen autoilmoitukset ovat sekoitus autoliikkeitä ja yksityisiä myyjiä, ja kuvien lähtötaso on matala: kotipihalla otettuja kuvia, jyrkkiä varjoja, roska-astioita kuvassa ja sisätiloja kuvattuna avoimen oven läpi.

Autoliikkeelle yhtenäisyys on näkyvä ero. Yhdeksän samalla tavalla otettua kuvaa jokaisesta autosta – samat kuvakulmat, sama järjestys, siistit taustat – viestii järjestelmällisestä yrityksestä yhdellä silmäyksellä, ennen kuin ostaja on lukenut sanaakaan. Jos puhelimella otetut kuvasi eivät tee autoille oikeutta, perusasiat (valo, tarkennus, rajaus ja puhdas objektiivi) käydään läpi artikkelissa näin parannat autokuvien laatua.

Kun kuvauspaikka pettää, tekoälyllä tehty taustan vaihto antaa sinulle sen siistin taustan, jota myyntikenttä ei pysty tarjoamaan. Motuva ottaa kuvasi oikeasta autosta ja rakentaa sen ympärille uuden miljöön. Kannattaa olla selvä siitä, mitä se tarkoittaa: miljöö renderöidään, autoa ei. Valokuvasi auto irrotetaan ja yhdistetään studioon, joten valmiin kuvan auto on se auto, jonka kuvasit – autosta ei tuoteta mitään. Vertaa silti jokaista tulosta alkuperäiseen ennen julkaisua; täysi myyntikenttä tekee irrotuksesta vaikeamman, ja myynti-ilmoitus on sinun vastuullasi. Paikallisessa palvelussa, jossa ostaja seisoo oikean auton vieressä muutaman päivän kuluttua, kuvien ja auton on vastattava toisiaan.

Gumtree ei julkaise julkisilla ohjesivuillaan perusasioita tarkempia kuvasisältöä koskevia sääntöjä, joten tarkista palvelun ajantasaiset ohjeet, jos suunnittelet jotain tavallisesta poikkeavaa – päälle lisättyä grafiikkaa, brändäystä tai yhdistelmäkuvia.

Rutiini

1. Kunnosta auto myyntiin – kymmenen minuuttia, sisältä ja ulkoa.
2. Kuvaa yhdeksän kuvan lista puhelimella seisomakorkeudelta, mieluiten pilvisessä valossa.
3. Aloita etuviistokuvalla.
4. Ota mukaan rehellinen kuva.
5. Korjaa taustat kuvankäsittelyssä tarvittaessa – ja vertaa jokaista tulosta alkuperäiseen.
6. Toista täsmälleen sama rutiini jokaisen auton kohdalla.

Jos haluat nähdä, mitä yhtenäinen studiotausta tekee Gumtree-ilmoitukselle, Motuvan ilmainen paketti kattaa 20 kuvaa kuukaudessa täydellä laadulla ja ilman vesileimaa – tarpeeksi kahteen täyteen Gumtree-ilmoitukseen. Ei korttia, ei esittelyä.

Aloita ilmaiseksi – ei korttia, ei esittelyä →

Jos haluat tietää, miten se sopii ilmoitusten työnkulkuusi, katso, mitä Motuva tekee →

Aiheeseen liittyvää luettavaa: Myynti-ilmoituksen pääkuva → · Nopea myyntikunnostus ilmoituskuvia varten →