Montako kuvaa auton myynti-ilmoituksessa pitäisi olla?

Tavoitteeksi kannattaa ottaa noin 20 kuvaa myynti-ilmoitusta kohden – katselu- ja yhteydenottodata osoittaa, että myynti-ilmoitukset alkavat toimia kunnolla 11 kuvasta ylöspäin, ja brittiläinen ilmoituspalvelu Auto Trader UK suosittelee 20 kuvaa. Useimmat autokauppiaat tietävät jo, että useammat kuvat auttavat. Rehellinen vastaus kysymykseen on, että hyvin harva autokauppias käyttää kuvia riittävästi, ja ero ostajien odotusten ja useimpien ilmoitusten todellisen sisällön välillä on suurempi kuin sen pitäisi olla.

Alla käydään läpi, mitä data kertoo ja mitä Ison-Britannian tärkeimmät ilmoituspalvelut suosittelevat, ja annetaan käytännöllinen kuvalista, jota voit käyttää jokaisen auton kohdalla.

Mitä tutkimus kertoo

AutoTrader Canada analysoi palvelunsa vaihtoautoilmoituksia ja havaitsi, että myynti-ilmoitukset, joissa oli vähintään 11 kuvaa, keräsivät 205 % enemmän auton tietosivun (Vehicle Detail Page) katseluja ja 185 % enemmän liidejä kuin myynti-ilmoitukset, joissa oli enintään 10 kuvaa. (AutoTrader Canadan tiedot tammi–heinäkuulta 2022)

Kyse on AutoTrader Canadasta eikä Auto Trader UK:sta – ne ovat eri palveluita. Ostajien käyttäytyminen on kuitenkin pohjimmiltaan samaa. Ostajat päättävät kuvien perusteella, klikkaavatko myynti-ilmoitusta. Myynti-ilmoitus, jossa on enemmän kuvia, vastaa useampaan kysymykseen jo ennen kuin ostaja on edes avannut sen. Useampi vastattu kysymys tarkoittaa enemmän klikkauksia, ja enemmän klikkauksia tarkoittaa enemmän yhteydenottoja.

Brittiläisen Motors.co.uk-sivuston tutkimuksessa yli kaksi kolmasosaa ostajista sanoi, ettei ottaisi yhteyttä autoliikkeeseen näkemättä ensin kuvaa autosta – ja suurin osa odotti näkevänsä sisätilakuvia, kojelaudan ja useita ulkokuvia eri kulmista ennen kuin harkitsisi yhteydenottoa. (Motors.co.uk-sivuston kysely, Car Dealer Magazinen kautta)

Data osoittaa johdonmukaisesti, että raja, josta myynti-ilmoitus alkaa toimia kunnolla, on jossain 10–15 kuvan tienoilla. Sen alapuolella menetät ostajia, jotka olisivat tarvinneet nähdä enemmän ennen kuin olivat valmiita ottamaan yhteyttä. Laajemman kuvan siitä, mitä ostajat klikkaavat ensin, saat artikkelista dataa autonostajien käyttäytymisestä verkossa.

Mitä Auto Trader UK suosittelee

Auto Trader UK ehdottaa, että myynti-ilmoitukseen lisätään vähintään 20 kuvaa, ja enimmäismäärä on 100. (Auto Trader UK:n ohjedokumentaatio)

Palvelun suosittelemaan kuvalistaan kuuluvat:

• Etuviisto
• Takaviisto
• Suoraan edestä
• Suoraan takaa
• Sivuprofiili kuljettajan puolelta
• Lähikuva vanteista (etenkin jos ne ovat kevytmetallivanteet)
• Kojelauta
• Etuistuimet
• Takaistuimet
• Tavaratila
• Moottoritila
• Kaikki näkyvät vauriot

Ohjeiden mukaan etukulmasta – suunnilleen silmien korkeudelta – otettua kuvaa pidetään parhaana yksittäisenä kuvana autosta.

Huomaa, että nämä ovat suosituksia eivätkä ehdottomia vähimmäismääriä. Auto Trader ei hylkää myynti-ilmoituksia, joissa on vähemmän kuvia. Mutta viiden kuvan myynti-ilmoitus kilpailee autoliikkeitä vastaan, joiden myynti-ilmoituksissa on 25 kuvaa tai enemmän, ja ero kiinnostuksessa on merkittävä.

Mitä eBay Motors Pro suosittelee

eBay Motors Pro suosittelee vähintään 6 kuvaa myynti-ilmoitusta kohden ja sallii enintään 20. (eBay Motors Pro UK:n ohjedokumentaatio)

Palvelun ohjeissa pyydetään ulkokuvat viistosti ja kaikilta neljältä sivulta, sisätilakuvat kojelauta ja istuimet mukaan lukien, moottoritila, matkamittari sekä lähikuvat kaikista näkyvistä vaurioista tai kulumasta.

eBay Motors Pron ohjeet neuvovat myös välttämään kuvapankkikuvia – käytä oikeita kuvia juuri siitä autosta, jota olet ilmoittamassa.

Käytännöllinen kuvalista: 20 kuvaa mille tahansa autolle

Jos haluat sopia yhdestä vakiomäärästä, 20 kuvaa kattaa kaiken, mitä ostajat odottavat, ja jättää tilaa rehellisille kuntokuville ilman, että kuvasarjaa tarvitsee täyttää turhilla kuvilla.

Ulkokuvat (8 kuvaa)

1. Etuviisto – tämä on pääkuvasi, joka näkyy ensimmäisenä hakutuloksissa
2. Takaviisto
3. Sivuprofiili kuljettajan puolelta (koko auto)
4. Sivuprofiili matkustajan puolelta (koko auto)
5. Suoraan edestä
6. Suoraan takaa
7. Kuljettajan puolen vanne
8. Matkustajan puolen vanne

Sisätilat (6 kuvaa)

1. Kojelauta (koko leveydeltä)
2. Mittaristo
3. Viihdejärjestelmän näyttö (päälle kytkettynä, jos mahdollista)
4. Etuistuimet
5. Takaistuimet
6. Tavaratila

Tekniikka ja yksityiskohdat (4 kuvaa)

1. Moottoritila
2. Kuljettajan jalkatila
3. Matkamittari
4. Tankkausluukku (hyödyllinen uudemmissa malleissa ja sähköautoissa)

Kunto (vähintään 2 kuvaa) 19–20. Rehelliset lähikuvat kaikista näkyvistä jäljistä, naarmuista tai kulumasta

Siistimmissä autoissa käytä jäljelle jäävät kuvapaikat kattoverhoiluun, sivupeileihin, vetokoukkuun tai huomionarvoisiin lisävarusteisiin ja ominaisuuksiin. Tavoitteena on vastata jokaiseen kysymykseen, joka ostajalla voi olla, ennen kuin hän päättää, tarttuuko puhelimeen. Kun kuvasarja on koossa, myös lähetysjärjestyksellä on merkitystä – lue kuvien järjestys myynti-ilmoituksessa: järjestys, joka myy.

Miksi autoliikkeet kuvaavat autonsa jatkuvasti liian niukasti

Suurin rajoite on aika. Auton perusteellinen kuvaaminen, kuvien lähettäminen ja niiden muokkaaminen yhtenäiseen tasoon vie niin kauan, että siitä tulee pullonkaula – etenkin kun auto saapuu ja sen pitää olla myynnissä verkossa samana päivänä.

Tuloksena on laskelma, yleensä epävirallinen, joka päätyy pienimpään hyväksyttävältä tuntuvaan määrään. Seitsemän tai kahdeksan kuvaa. Muutama ulkokuva, kojelauta, ehkä tavaratila.

Tämä laskelma maksaa yhteydenottoja. Tutkimus on tästä yksimielinen. Kahdeksan kuvan myynti-ilmoitus ei ole melkein perillä – se on väärällä puolella sitä rajaa, josta tulokset alkavat kasvaa kerrannaisina.

Toinen rajoite on yhtenäisyys. Kahdenkymmenen hyvän, oikein valotetun ja yhtenäisesti rajatun kuvan ottaminen puhelimella kiireisellä myyntikentällä on vaikeampaa kuin miltä se kuulostaa. Sää vaihtuu. Valo vaihtuu. Tausta on yhtenä päivänä täynnä tavaraa ja seuraavana siisti. Maanantaina kuvattu myynti-ilmoitus näyttää erilaiselta kuin torstaina kuvattu, ja galleriasi näyttää lopulta siltä kuin sen olisivat koonneet eri ihmiset eri puhelimilla.

Molemmat rajoitteet ovat ratkaistavissa.

Mitä tämä tarkoittaa työnkulullesi

Kysymys kuvien määrästä on oikeastaan kysymys työnkulusta. Jos auton kunnollinen kuvaaminen vie 30 minuuttia ja myyt 30 autoa kuukaudessa, siitä kertyy 15 tuntia kuvaamista kuukaudessa ennen muokkaamista ja lähettämistä.

Tämän ratkaisseet autoliikkeet tekevät yleensä jommankumman kahdesta asiasta. Jotkut rakentavat kiinteän kuvausprosessin – merkitty pysäköintipaikka, vakioreitti auton ympäri ja tarkistuslista – jotta jokainen auto vie saman ajan ja tuottaa saman lopputuloksen. Toiset hoitavat yhtenäisyyden ja taustat tekoälymuokkauksella, jolloin itse kuvaus voidaan tehdä nopeasti puhelimella ja tuloksena on silti esittelykelpoinen ja yhtenäinen myynti-ilmoitus.

Kumpikaan tapa ei vaadi kalliita laitteita. Ero hyvin rajatun, siistitaustaisen puhelinkuvan ja valmistellussa paikassa otetun järjestelmäkamerakuvan välillä on todellinen, mutta suurempi ero on 8 ja 20 kuvan välillä. Pääse ensin 20 kuvaan.

Käytännön johtopäätös

Tutkimus osoittaa, että 11 kuvaa tai enemmän on raja, josta myynti-ilmoituksen tulokset paranevat merkittävästi. Auto Trader UK suosittelee 20 kuvaa käytännön vakiotasoksi. Useimmat autokauppiaat jäävät kummankin alle.

Yllä oleva kuvalista vie siistin auton kohdalla noin 10 minuuttia, jos kuljet saman reitin joka kerta. Muokkaus ja taustatyö ovat hitaampi osa – ja juuri siinä tekoälytyökalut maksavat käytetyn ajan takaisin selvimmin.

Jos haluat kokeilla yhtenäistä ja nopeaa työnkulkua omilla autoillasi sitoutumatta uusiin kuluihin, Motuvan ilmainen paketti kattaa 20 kuvaa kuukaudessa – korttia ei tarvita eikä esittelypuhelua. Täysi laatu, ei vesileimaa ja pääsy studiokirjastoon (oman studion rakentaminen on Pro-paketin ominaisuus).

Aloita ilmaiseksi – ei korttia, ei esittelyä →

Jos haluat nähdä, miten Motuva toimii nykyisen ilmoitustyönkulkusi kanssa, katso, mitä Motuva tekee →.

Aiheeseen liittyvää luettavaa: Myyvätkö paremmat kuvat autot nopeammin? (Mitä data kertoo) →