Jokaisen autokauppiaan on päätettävä, miten myynnissä olevat autot kuvataan. Vaihtoehtoja on karkeasti kolme: rakennat oman kuvausprosessin, tilaat kuvaukset ulkopuoliselta valokuvaajalta tai käytät tekoälytyökalua, joka muuttaa omat puhelinkuvasi yhtenäisiksi ja ammattimaisen näköisiksi ilmoituskuviksi.
Jokaisella vaihtoehdolla on oma kustannusrakenteensa, oma ajantarpeensa ja oma lopputuloksensa. Tässä artikkelissa käydään läpi laskettu vertailu, jonka luvut voit soveltaa omaan toimintaasi.
Tässä käytetyt luvut ovat esimerkkejä, ja oletukset on merkitty selkeästi. Todelliset kustannuksesi riippuvat autojesi määrästä, sijainnistasi, nykyisistä välineistäsi ja siitä, mitä maksat työstä. Käytä lukuja laskentapohjana, älä hinnastona.
Kolme lähestymistapaa
Oma kuvaus. Työntekijä kuvaa jokaisen auton, käsittelee kuvat ja lähettää ne. Autoliike omistaa välineet ja prosessin. Kustannus koostuu pääasiassa työajasta ja välineiden alkuinvestoinnista.
Ulkoistettu kuvaus. Ulkopuolinen valokuvaaja käy autoliikkeessä sovitun aikataulun mukaan kuvaamassa myytävät autot. Autoliike maksaa käyntikohtaisesti, autokohtaisesti tai kuukausisopimuksella. Jotkin palvelut hoitavat myös muokkauksen ja kuvien toimituksen.
Tekoälymuokkaus. Henkilökunta kuvaa jokaisen auton puhelimella vakiokuvauslistan mukaan. Kuvat käsitellään tekoälytyökalulla, joka vaihtaa taustat, poistaa häiriötekijät ja tuottaa yhtenäisen, siistin lopputuloksen. Kustannus koostuu työkalun tilausmaksusta ja kuvaamiseen kuluvasta työajasta.
Oma kuvaus: laskuesimerkki
Välineet (esimerkki)
Aloitustason peilittömän järjestelmäkameran runko maksaa käytettynä tai kunnostettuna noin 600 £ – 900 £, ja autokuvaukseen sopiva peruszoomobjektiivi noin 300 £ – 500 £. Yksinkertainen jalusta lisää kustannuksiin noin 50 £ – 100 £. Välineiden kokonaiskustannus on aloitustasolla karkeasti 1 000 £ – 1 500 £, jos ostat käytettynä.
Hyvä puhelin – ja sellainen useimmilla autokauppiailla jo on – tuottaa käyttökelpoisia ilmoituskuvia ilman lisähankintoja. Tässä laskelmassa oman kuvauksen välineeksi oletetaan puhelin, koska se on useimmille autokauppiaille realistinen lähtökohta.
Aika (esimerkki)
Auton kuvaaminen kohtuulliseen tasoon – 20 kuvaa, jotka kattavat kaikki suositellut kulmat, sisätilat, moottoritilan ja auton kuntoa näyttävät kuvat – vie paikan päällä noin 15–20 minuuttia, ja kuvien lähettämiseen ja järjestämiseen kuluu vielä 10–15 minuuttia. Oletetaan laskelmassa 30 minuuttia autoa kohden.
Kun autoja on 30 kuukaudessa, kuvaamiseen ja lähettämiseen kuluu 15 tuntia.
Työvoimakustannus (esimerkki)
Kun tuntikustannus on 12 £ (mikä vastaa suunnilleen Ison-Britannian lakisääteistä vähimmäispalkkaa eli National Living Wagea huhtikuusta 2025 alkaen – käytä tässä oman henkilöstösi kustannusta), 15 tunnin työ kuukaudessa maksaa noin 180 £.
Jos kuvaamisen hoitaa myyntipäällikkö tai muu kokenut työntekijä, tuntikustannus on tyypillisemmin 18 £, jolloin samat 15 tuntia maksavat noin 270 £ kuukaudessa.
Muokkaus
Myyntikentällä otetut puhelinkuvat vaativat yleensä taustan vaihdon tai vähintään taustan siistimisen, jotta ne pärjäävät kilpailussa. Jos kuvat muokataan käsin maksullisella kuvankäsittelyohjelmalla, lisää laskelmaan lisenssimaksu (tyypillisesti 10 £ – 30 £ kuukaudessa) ja muokkaukseen kuluva aika.
Oma kuvaus yhteensä (esimerkki): noin 180 £ – 300 £ kuukaudessa 30 autolle ilman kuvankäsittelyohjelmaa ja välineiden alkuinvestointia. Autoa kohden: karkeasti 6 £ – 10 £.
Ulkoistettu kuvaus: laskuesimerkki
Autoliikkeiden ulkoistetun kuvauksen hinnat vaihtelevat Isossa-Britanniassa huomattavasti palveluntarjoajan, sijainnin ja palvelutason mukaan. Autoliikkeiden kanssa työskentelevät, autokuvaukseen erikoistuneet palvelut veloittavat tyypillisesti joko käyntikohtaisesti, autokohtaisesti tai kuukausisopimuksen perusteella.
Tässä vertailussa oletetaan ulkoistettu kuvauspalvelu, joka veloittaa paljon autoja myyvältä autoliikkeeltä esimerkkihintana 20 £ – 40 £ autoa kohden ja jonka hintaan sisältyvät täysi kuvasarja ja peruskäsittely. Jotkin palvelut veloittavat enemmän, ja joillakin on määräalennuksia, jotka laskevat autokohtaista hintaa. Yhtä julkaistua markkinahintaa ei ole – pyydä todelliset tarjoukset oman alueesi palveluntarjoajilta. Laajempi katsaus siihen, mitä valokuvaajat todella veloittavat eri palvelutasoilla, on artikkelissa autokuvauksen hinnat.
Kun autoja on 30 kuukaudessa ja hinta on 30 £ autolta: 900 £ kuukaudessa.
Luku sisältää ammattilaisen ajan, välineet, matkat ja yleensä jonkinasteisen kuvankäsittelyn. Siihen ei sisälly henkilökuntasi aika, joka kuluu käyntien koordinointiin, autojen siirtämiseen kuvauspaikalle ja työnkulun hallintaan.
Ulkoistettu kuvaus yhteensä (esimerkki): noin 750 £ – 1 200 £ kuukaudessa 30 autolle keskitason autokohtaisella hinnalla. Autoa kohden: karkeasti 25 £ – 40 £.
Paljon autoja myyville autoliikkeille (esimerkiksi vähintään 80 autoa kuukaudessa) ulkopuoliset valokuvaajat tarjoavat joskus kuukausisopimushinnoittelua, joka laskee autokohtaista kustannusta. Kääntöpuolena olet riippuvainen valokuvaajan aikataulusta – kuvaukset tehdään hänen aikataulunsa mukaan, ei sinun.
Tekoälymuokkaus: laskuesimerkki
Tekoälytyökalua käytettäessä henkilökunta kuvaa jokaisen auton puhelimella – sama prosessi kuin omassa kuvauksessa ja jo omistamillasi välineillä – ja työkalu hoitaa taustan vaihdon ja yhtenäisyyden.
Kuvausaika: sama 15–20 minuuttia autoa kohden kuin omassa kuvauksessa. Kuvausprosessi on täsmälleen sama, ja noudatat samaa kuvauslistaa. Aikaa kuluu yhteensä 15 tuntia kuukaudessa 30 autolle.
Työvoimakustannus: samat 180 £ – 270 £ kuin oman kuvauksen laskelmassa.
Työkalun hinta: Motuvan hinnoittelu (tarkat luvut):
- Free: 20 kuvaa kuukaudessa, 0 £
- Pro: 150 kuvaa kuukaudessa, 49 £ kuukaudessa
- Ultra: rajattomasti kuvia, 99 £ kuukaudessa
Kun autoja on 30 ja kustakin otetaan noin 20 kuvaa, kuvia kertyy noin 600 kuukaudessa – mikä tarkoittaa Ultra-pakettia hintaan 99 £ kuukaudessa.
Tekoälymuokkaus yhteensä (esimerkki): noin 280 £ – 370 £ kuukaudessa 30 autolle (työ ja työkalu). Autoa kohden: karkeasti 9 £ – 12 £.
Keskeinen ero pelkkään omaan kuvaukseen on se, että lopputulos on yhtenäinen riippumatta siitä, missä kukin auto kuvattiin. Tausta vaihdetaan jokaisessa autossa samaan ympäristöön. Kuvagalleria näyttää yhtenäiseltä. Taustaa ei tarvitse miettiä kuvaushetkellä.
Kolmen lähestymistavan vertailu
| Oma kuvaus (puhelin) | Ulkoistettu | Tekoälytyökalu (Motuva) | |
|---|---|---|---|
| Kuukausikustannus (30 autoa, esimerkki) | 180 £ – 300 £ | 750 £ – 1 200 £ | 280 £ – 370 £ |
| Kustannus autoa kohden | n. 6 £ – 10 £ | n. 25 £ – 40 £ | n. 9 £ – 12 £ |
| Tarvittavat välineet | Jo omistettu puhelin | Palveluntarjoajan välineet | Jo omistettu puhelin |
| Riippuvuus aikataulusta | Ei ole – kuvataan, kun autot saapuvat | Palveluntarjoajan aikataulu | Ei ole – kuvataan, kun autot saapuvat |
| Lopputuloksen yhtenäisyys | Vaihteleva (riippuu olosuhteista) | Korkea (hallittu prosessi) | Korkea (tekoäly yhtenäistää taustat) |
| Aika julkaisuun | Samana päivänä | Riippuu käyntiaikataulusta | Samana päivänä |
Luvut ovat esimerkkejä. Käytä omaa henkilöstökustannustasi, omaa automäärääsi ja oman alueesi kuvauspalvelujen todellisia tarjouksia.
Mitä laskelma ei huomioi
Yllä oleva vertailu käsittelee kuvausta kustannuksena. Toinen näkökulma on tuotto.
Jos paremmat ja yhtenäisemmät kuvat lisäävät kunkin auton tuottamia yhteydenottoja – ja myynti-ilmoitusten tehosta kertova data viittaa siihen – kysymys ei ole vain siitä, mitä kukin vaihtoehto maksaa, vaan myös siitä, mitä se tuottaa.
Vaihtoauto, josta tulee kolme vakavasti otettavaa yhteydenottoa yhden sijaan, antaa enemmän pelivaraa neuvotteluihin, myy nopeammin ja jää epätodennäköisemmin seisomaan. Seisova auto maksaa varastorahoituksen, vakuutusten ja vaihtoehtoiskustannusten muodossa.
Taloudellinen vertailu muuttuu merkittävästi, jos otat huomioon myyntiajan. Nopeampi ja yhtenäinen kuvausprosessi tarkoittaa, että autot pääsevät myyntiin aiemmin. Päivää aiemmin julkaistu myynti-ilmoitus on päivän pidempään markkinoilla. Koko kuukauden autojen osalta vaikutus kertautuu.
Tätä on vaikeampi mallintaa tarkasti tietämättä keskimääräistä myyntikatettasi ja keskimääräistä myyntiaikaasi. Silti se on oikea näkökulma päätökseen – ei pelkkä kuvauskustannus irrallaan, vaan kustannus suhteessa niihin yhteydenottoihin ja kauppoihin, joita se mahdollistaa.
Mikä lähestymistapa sopii millekin autoliikkeelle
Alle 20 autoa kuukaudessa: oma kuvaus yhtenäisellä prosessilla ja tekoälytyökalu taustoihin on tyypillisesti kustannustehokkain vaihtoehto. Pienillä määrillä ulkoistamista on vaikea perustella autokohtaisesti, ellei ajansäästö ole ratkaisevan tärkeä.
20–60 autoa kuukaudessa: tekoälytyökalu yhdistettynä omaan kuvaukseen on kilpailukykyinen ulkoistamiseen verrattuna useimmilla autokohtaisilla hinnoilla. Joustava aikataulu ja mahdollisuus julkaista myynti-ilmoitus samana päivänä ovat merkittäviä etuja.
Vähintään 60 autoa kuukaudessa: talouslaskelma pysyy samankaltaisena, mutta tekoälytyökalujen tuoma yhtenäisyys korostuu toiminnan kannalta, kun mittakaava kasvaa. Näillä määrillä ulkoistamiseen voi saada kuukausisopimushinnoittelun, jota kannattaa verrata suoraan.
Arvoautot tai hyväkatteiset autot: ulkoistettu ammattikuvaus lippulaivamalleille ja tekoälytyökalu muille autoille. Autokohtainen talouslaskelma puoltaa lähestymistavan jakamista auton arvon mukaan.
Ilmainen tapa kokeilla
Jos kuvaat autot nyt itse ja haluat kokeilla, muuttaako tekoälyllä tehty taustan vaihto myynti-ilmoitustesi tuloksia, Motuvan ilmainen paketti sisältää 20 kuvaa kuukaudessa – tarpeeksi yhden tai kahden auton käsittelyyn ja ilmoitusten vertailuun suoraan.
Korttia ei tarvita. Ei sitoutumista. Kuvanlaatu on sama kuin maksullisissa paketeissa.
Aloita ilmaiseksi – ei korttia, ei esittelyä →
Aiheeseen liittyvää luettavaa: Mitä autokuvien muokkaus maksaa → · Myyvätkö paremmat kuvat autot nopeammin? (Mitä data kertoo) →
Aiheeseen liittyvää luettavaa
Spyne ja CarCutter eivät julkaise hintojaan. Tekoälymuokkaus alkaen 49 £. Autokuvauksen kustannukset eriteltyinä – työkalut, työaika ja ulkoistus mukaan lukien.
AutoTrader Canadan tutkimuksen mukaan myynti-ilmoitukset, joissa on vähintään 11 kuvaa, saavat 205 % enemmän sivun katseluja ja 185 % enemmän liidejä. Katso, mitä luvut tarkoittavat omalle myyntikentällesi.
Autokuvauksen hinnat autokauppiaalle selitettynä: päivähinnat, autokohtaiset hinnat ja kuukausisopimukset, julkaistut brittiläiset hinnat siltä osin kuin niitä on sekä ohjeet tarjousten vertailuun.