Punta a circa 20 foto per ogni annuncio di auto: i dati di coinvolgimento indicano che 11 o più rappresentano la soglia in cui gli annunci iniziano a performare correttamente, e Auto Trader UK raccomanda 20. La maggior parte dei concessionari sa già che più foto aiutano. La verità è che molto pochi concessionari stanno utilizzando un numero sufficiente di foto, e il divario tra ciò che i compratori si aspettano e ciò che la maggior parte degli annunci mostra è più grande di quanto dovrebbe essere.
Ecco cosa dicono i dati, cosa raccomandano le principali piattaforme britanniche e una lista di scatti pratica che puoi applicare a ogni auto.
Cosa dicono le ricerche
AutoTrader Canada ha analizzato gli annunci di auto usate sulla propria piattaforma e ha scoperto che gli annunci con 11 o più foto generavano il 205% di visualizzazioni in più per la Pagina dei Dettagli del Veicolo e il 185% di contatti in più rispetto agli annunci con 10 foto o meno. (Dati di AutoTrader Canada, gennaio-luglio 2022)
Si tratta di AutoTrader Canada, non di Auto Trader UK — sono piattaforme separate. Ma il comportamento d'acquisto di fondo è lo stesso. I compratori utilizzano le foto per decidere se cliccare. Un annuncio con più foto risponde a più domande prima ancora che un compratore clicchi. Più domande risolte significano più clic, e più clic significano più richieste.
Una ricerca di Motors.co.uk ha rivelato che oltre due terzi dei compratori hanno dichiarato che non contatterebbero un concessionario senza aver prima visto una foto dell'auto — e la maggior parte si aspettava di vedere scatti degli interni, del cruscotto e angolazioni multiple esterne prima di considerare di mettersi in contatto. (Sondaggio di Motors.co.uk, tramite Car Dealer Magazine)
La soglia a cui i dati puntano costantemente è di circa 10-15 foto come minimo per un annuncio che inizia a performare correttamente. Sotto questo numero, stai perdendo compratori che avevano bisogno di vedere di più prima di essere pronti a richiedere informazioni. Per avere un quadro più completo di cosa cliccano i compratori per primi, vedi i dati sul comportamento degli acquirenti di auto online.
Cosa raccomanda Auto Trader UK
Auto Trader UK suggerisce di caricare almeno 20 foto per annuncio, con un massimo di 100. (Documentazione di aiuto di Auto Trader UK)
La loro lista di scatti consigliata include:
- Vista frontale a tre quarti
- Vista posteriore a tre quarti
- Frontale dritto
- Posteriore dritto
- Profilo lato conducente
- Primo piano delle ruote (soprattutto se in lega)
- Cruscotto
- Sedili anteriori
- Sedili posteriori
- Interno del bagagliaio
- Motore
- Qualsiasi danno visibile
Le loro indicazioni affermano inoltre che una foto scattata dall'angolo anteriore — all'incirca all'altezza degli occhi — è considerata la migliore rappresentazione singola dell'auto.
Nota che queste sono raccomandazioni, non minimi rigidi. Auto Trader non rifiuta annunci con meno foto. Ma un annuncio con 5 foto sta competendo contro concessionari con 25+, e la differenza nel coinvolgimento è significativa.
Cosa raccomanda eBay Motors Pro
eBay Motors Pro raccomanda almeno 6 foto per annuncio e consente un massimo di 20. (Documentazione di aiuto di eBay Motors Pro UK)
Le loro indicazioni richiedono: viste esterne da diagonale e da tutti e quattro i lati, foto interne che includono cruscotto e sedili, vano motore, contachilometri e primi piani di qualsiasi danno visibile o usura.
Le indicazioni di eBay Motors Pro sconsigliano anche l'uso di foto generiche — utilizza foto reali dell'auto specifica che stai elencando.
Una lista di scatti pratica: 20 foto per qualsiasi auto
Se devi standardizzare su un numero, 20 copre tutto ciò che i compratori si aspettano e ti dà spazio per catturare foto oneste sulle condizioni senza esagerare il set.
Esterni (8 scatti)
- Frontale a tre quarti — questa è la tua foto principale, quella che si presenta nei risultati di ricerca
- Posteriore a tre quarti
- Profilo lato conducente (auto intera)
- Profilo lato passeggero (auto intera)
- Frontale dritto
- Posteriore dritto
- Ruota lato conducente
- Ruota lato passeggero
Interni (6 scatti)
- Cruscotto (larghezza intera)
- Gruppo strumenti
- Schermo infotainment (acceso se possibile)
- Sedili anteriori
- Sedili posteriori
- Bagagliaio
Meccanica e dettagli (4 scatti)
- Vano motore
- Pavimento lato conducente
- Contachilometri
- Tappo carburante (utile per i modelli più recenti e le auto elettriche)
Condizioni (min 2 scatti) 19–20. Primi piani onesti di eventuali segni visibili, graffi o usura
Per auto più pulite, utilizza gli slot rimanenti per coprire l'headliner, gli specchietti laterali, il gancio di traino o eventuali opzioni e caratteristiche notevoli. L'obiettivo è rispondere a ogni domanda che un compratore potrebbe avere prima che decidano se chiamare. Una volta che hai il set, anche l'ordine in cui lo carichi è importante — vedi ordine delle foto negli annunci: sequenze che vendono.
Perché i concessionari fotografano routine sotto il necessario
Il vincolo principale è il tempo. Fotografare un'auto in modo completo, caricare le immagini e modificarle a uno standard coerente richiede abbastanza tempo da diventare un collo di bottiglia — specialmente quando un'auto arriva e deve essere messa live lo stesso giorno.
Il risultato è un calcolo, di solito informale, che si ferma al minimo che sembra accettabile. Sette o otto foto. Alcune scatti esterni, un cruscotto, magari il bagagliaio.
Quel calcolo costa richieste. Le ricerche lo confermano. Un annuncio con 8 foto non è nemmeno a metà strada — è al di sotto della soglia oltre la quale le performance iniziano a sommarsi.
Il secondo vincolo è la coerenza. Ottenere 20 buone foto, esposte correttamente e inquadrate in modo coerente da un telefono in un piazzale affollato è più difficile di quanto sembri. Il tempo atmosferico cambia. La luce cambia. Lo sfondo è ingombro un giorno e chiaro il giorno dopo. Un annuncio che fotografato bene lunedì sembra diverso da uno fatto giovedì, e la tua galleria finisce per sembrare assemblata da persone diverse con telefoni diversi.
Entrambi questi vincoli sono risolvibili.
Cosa significa per il tuo flusso di lavoro
La questione del numero di scatti è in realtà una questione di flusso di lavoro. Se ci vogliono 30 minuti per fotografare un'auto correttamente e cambi 30 auto al mese, sono 15 ore di tempo di fotografia al mese, prima della modifica e del caricamento.
I concessionari che hanno risolto questo tendono a fare una delle due cose. Alcuni costruiscono un processo fotografico fisso — un posto di parcheggio segnato, un percorso standard attorno all'auto, una lista di controllo — in modo che ogni auto richieda lo stesso tempo e produca lo stesso risultato. Altri utilizzano la modifica delle foto tramite AI per gestire la coerenza e il lavoro di sfondo, il che significa che la fotografia grezza può essere fatta rapidamente con un telefono e produrre comunque un annuncio presentabile e uniforme.
Nessuno dei due approcci richiede attrezzature costose. Il divario tra una foto ben inquadrata fatta con un telefono con uno sfondo pulito e uno scatto DSLR con una location preparata è reale, ma il divario più grande è tra 8 foto e 20. Arrivare a 20 per primo.
Il takeaway pratico
Le ricerche indicano 11+ foto come la soglia in cui le performance degli annunci migliorano in modo significativo. Auto Trader UK raccomanda 20 come standard pratico. La maggior parte dei concessionari è al di sotto di entrambi.
La lista di scatti sopra richiede circa 10 minuti su un'auto pulita se segui un percorso coerente. La modifica e il lavoro di sfondo sono la parte più lenta — ed è qui che gli strumenti di AI restituiscono chiaramente il tempo investito.
Se desideri provare un flusso di lavoro coerente e veloce sul tuo stock senza impegnarti in nuove spese, il piano gratuito di Motuva copre 20 immagini al mese — senza carta richiesta, senza chiamata di demo. Qualità di output completa, senza filigrana, con accesso alla libreria dello studio (costruire il proprio studio è una funzionalità per Pro).
Inizia gratis — nessuna carta, nessuna demo →
Per vedere come Motuva funziona con il tuo flusso di lavoro esistente per gli annunci, scopri cosa fa Motuva →.
Letture correlate: Le foto migliori vendono auto più velocemente? (I dati) →
Letture correlate
La ricerca di AutoTrader Canada mostra che gli annunci con 11 o più foto ricevono il 205% in più di visualizzazioni di pagina e il 185% in più di contatti. Cosa significano i dati per il tuo piazzale.
Comportamento degli acquirenti di auto online: cosa dicono i dati pubblicati su cosa cliccano per primo — numero di foto, tassi di clic e dove il prezzo rientra nella decisione.
L'ordine delle foto negli annunci auto conta: quale scatto apre l'annuncio, come guidare gli acquirenti attorno all'auto, e perché una sequenza coerente in tutto lo stock crea fiducia.