Åpne en markedsplass for bruktbil akkurat nå, og søk etter en hvilken som helst vanlig bil. Bla gjennom annonsene.
De fleste ser like ut. Mobilbilde, utstillingsplassen i bakgrunnen, ingen tekst på bildet, tilfeldige vinkler. Ingenting som får én annonse til å virke mer profesjonell enn den neste.
Det er der muligheten ligger. Det er ikke vanskelig å skille seg ut på markedsplassene. De fleste forhandlere har bare ikke tatt seg bryet. De som har gjort det, får flere klikk fra det samme publikummet.
Her er fem ting du kan gjøre annerledes.
Derfor ser de fleste annonser like ut
Forhandlere har mye å gjøre. Bildene tas, overføres til en datamaskin og lastes opp uten noe redigeringssteg imellom. Resultatet er uredigerte bilder fra utstillingsplassen – de gjør jobben, men blir fort glemt.
Kjøperne blar raskt. Hovedbildet er førsteinntrykket ditt. Fanger det ikke blikket deres i løpet av et halvt sekund, er de allerede videre til neste annonse. Du kan ha priset bilen perfekt og skrevet en utmerket beskrivelse, men ingenting av det betyr noe hvis bildet ikke fortjente klikket. På Facebook Marketplace, der bilen din konkurrerer i en feed full av alt mulig annet, er effekten enda sterkere – her er det som gir flere svar der.
Terskelen er lav. Du trenger ikke være profesjonell fotograf for å skille deg ut. Du må bare gjøre noen få ting konsekvent som de fleste forhandlere ikke gjør i det hele tatt.
Grep 1: Ensartede bakgrunner på hele lageret
En rotete bakgrunn fra utstillingsplassen får en annonse til å se uprofesjonell ut. Det er åpenbart. Det som er mindre åpenbart, er hva som skjer når lagerbilene dine har ulike bakgrunner – noen biler er fotografert på et ryddig sted, andre foran andre biler, og noen er tatt innendørs.
Et slikt galleri ser uorganisert ut. Det signaliserer at bildekvaliteten varierer etter hvem som tok bildene, hvilken dag det var, og om det var plass på utstillingsplassen. Kjøperne legger merke til dette, selv når de ikke kan sette ord på hvorfor.
En ensartet bakgrunn på hele lageret signaliserer det motsatte. Hver bil er klargjort etter samme standard. Det bygger tillit før kjøperen har lest et eneste ord.
KI-basert bakgrunnsbytte gjør dette enkelt. Du fotograferer der det passer den dagen, og så bytter Motuva Studio ut bakgrunnen i redigeringen. Hver bil får den samme rene scenen bak seg.
Se hvordan KI-basert bakgrunnsbytte fungerer → · Les hele guiden til bakgrunnsbytte →
Grep 2: Bruk et rent skiltdeksel på hvert bilde
Synlige bilskilt ser uensartet ut i et annonsegalleri – hver bil har et annet skilt, så hvert bilde har et annet nummer på samme sted. Det er visuell støy.
Enda viktigere: Et synlig skilt er en tapt mulighet for profilering. Den plassen på hvert bilde kunne vist forhandlernavnet ditt.
Et profilert skiltdeksel erstatter det synlige registreringsnummeret med en ren flate – forhandlernavnet eller logoen din, plassert på samme måte på hvert bilde. Kjøperen ser merkevaren din, ikke et tilfeldig nummer.
Det finnes også gode grunner knyttet til personvern og regelverk til å unngå å vise bilskilt offentlig – registreringsnummeret er knyttet til hele bilens historikk. Les mer om bilskilt, GDPR og god praksis →
Motuva legger profilerte skiltdeksler automatisk på hvert eneste bilde du behandler. Sett det opp én gang, så gjelder det for hver bil fra da av.
Grep 3: Legg et banner på hovedbildet
De fleste forhandlere har ingen tekst på annonsebildene. Det betyr at kjøperen må klikke seg inn for å finne prisen, kilometerstanden og alt annet de vil vite før de bestemmer seg for om de skal ta kontakt.
Hvert trinn mellom å se bildet og å få informasjonen er friksjon. Mindre friksjon gir flere kvalifiserte klikk.
Et rent banner på hovedbildet – med pris, kilometerstand eller et sentralt salgsargument – gir kjøperne informasjonen de vil ha før de i det hele tatt har klikket på annonsen. Det fungerer på samme måte som et salgsbanner i et butikkvindu: den viktigste informasjonen, synlig med en gang, uten at kjøperen må gjøre noe.
De fleste forhandlere gjør ikke dette. Det er en enkel visuell oppgradering som de fleste av konkurrentene dine overser.
Les mer: bannere på bilannonser →
Grep 4: Ta de riktige vinklene, hver gang
De to bildene som betyr mest i annonser på markedsplassene, er bildet skrått forfra og interiørbildet av dashbordet. Kjøperne vil se fronten av bilen og hvordan den ser ut innvendig før de klikker.
Men det handler ikke bare om hvilke bilder du tar – det handler om konsekvens. Ta de samme vinklene av hver bil, hver gang. Når en kjøper klikker seg inn på annonsegalleriet ditt og ser et strukturert og ensartet sett med bilder, signaliserer det at du gjør ting ordentlig.
Utover de to er målet et stramt sett med godt valgte bilder – de samme vinklene, i samme rekkefølge, for hver bil. Den nøyaktige listen betyr mindre enn at du er konsekvent. Hvilken rekkefølge som fungerer best – og hvorfor selve rekkefølgen selger – går vi gjennom i bilderekkefølge i annonser.
Ensartethet på tvers av lageret betyr like mye som kvaliteten på hvert enkelt bilde. Den komplette guiden til bilfoto for forhandlere →
Grep 5: Rediger alt samlet, ikke ett bilde om gangen
Redigerer du bildene ett og ett – selv i et godt verktøy – bruker du timer på noe som burde ta minutter.
Massebehandling betyr at du laster opp hele ukens lagerbiler på én gang, bruker innstillingene dine (bakgrunn, skiltdeksel, banner) på alt samtidig og laster ned hele settet når det er ferdig. Hvert bilde kommer tilbake ensartet. Ingen sjekking av enkeltbilder, ingen gjentakelser, ingen flaskehals.
Forhandlere som masseredigerer, får lagerbilene ut på markedsplassene raskere. En bil som publiseres noen timer etter at den kom inn, står foran kjøperne flere dager tidligere enn en som legges ut på slutten av uken. Det er den virkelige gevinsten – ikke bare tiden du sparer, men de ekstra dagene hver bil bruker på å skape henvendelser.
Motuva tar seg av alle tre redigeringene – bakgrunner, skiltdeksler og bannere – i én og samme massebehandling. Se hvordan massebehandling fungerer →
Oppsummert
Ingen av disse grepene er kompliserte. De krever verken fotograf, designer eller et dyrt verktøy.
Ensartede bakgrunner. Profilerte skiltdeksler. Bannere på bildene. De riktige vinklene. Masseredigering.
Fem ting. De fleste forhandlere gjør ingen av dem. De som gjør det, skiller seg ut med en gang – og kjøperne merker det, selv om de ikke kan si nøyaktig hvorfor de klikket.
20 gratis bilder i måneden. Uten kort. Ingen demosamtale.
Relatert lesestoff
Alt du som forhandler trenger å vite om å fotografere lagerbilene – utstyr, lys, vinkler, bakgrunner og KI-redigering. En praktisk guide fra fotografering til publisering.
En guide uten fagprat om KI-basert bakgrunnsbytte for bilbilder – hva det gjør, hvordan det fungerer, når du bør bruke det og hva du realistisk kan forvente av resultatet.
Å redigere bilbilder ett og ett tar timer hver uke. Massebehandling kutter det ned til minutter. Her er hva det er, hvordan det fungerer og hvor mye tid du faktisk sparer.
De fleste annonsebilder fra forhandlere har ingen tekst på selve bildet. Et banner med pris eller kilometerstand på hovedbildet gir flere kvalifiserte klikk.
Synlige skilt i annonsebilder reiser spørsmål om personvern. Hva UK GDPR sier, hva som er beste praksis, og hvordan du håndterer skiltene automatisk.
Bilbilder på Facebook Marketplace konkurrerer i en strøm full av alt mulig. Dette får kjøperne til å sende en melding i stedet for å bla videre – en praktisk guide for forhandlere.
Rekkefølgen på bildene i bilannonsen betyr noe: hvilket bilde som åpner, hvordan du tar kjøperen med rundt bilen, og hvorfor lik rekkefølge på hele lageret bygger tillit.