Aposte em cerca de 20 fotos por anúncio de carro — os dados de envolvimento apontam para 11 ou mais como o limite onde os anúncios começam a ter um desempenho adequado, e o Auto Trader UK recomenda 20. A maioria dos concessionários já sabe que mais fotos ajudam. A resposta honesta à pergunta é que muito poucos concessionários estão a utilizar fotos suficientes, e a diferença entre o que os compradores esperam e o que a maioria dos anúncios realmente mostra é maior do que deveria ser.
Aqui está o que os dados dizem, o que as principais plataformas no Reino Unido recomendam, e uma lista de fotos prática que pode aplicar a cada carro.
O que a pesquisa diz
O AutoTrader Canadá analisou anúncios de carros usados na sua plataforma e descobriu que anúncios com 11 ou mais fotos geraram 205% mais visualizações da Página de Detalhes do Veículo e 185% mais contactos do que anúncios com 10 ou menos fotos. (AutoTrader Canada, dados de janeiro a julho de 2022)
Isso é AutoTrader Canadá, não Auto Trader UK — são plataformas separadas. Mas o comportamento de compra subjacente é o mesmo. Os compradores usam fotos para decidir se devem clicar. Um anúncio com mais fotos responde a mais perguntas antes que um comprador tenha sequer clicado. Mais perguntas respondidas significam mais cliques, e mais cliques significam mais consultas.
Uma pesquisa da Motors.co.uk revelou que mais de dois terços dos compradores afirmaram que não contactariam um concessionário sem ver primeiro uma foto do carro — e a maioria esperava ver fotos do interior, do painel e vários ângulos exteriores antes de considerar entrar em contacto. (Pesquisa do Motors.co.uk, via Car Dealer Magazine)
O limite que os dados apontam consistentemente é em torno de 10 a 15 fotos como o mínimo onde um anúncio começa a ter um bom desempenho. Abaixo disso, está a perder compradores que precisavam ver mais antes de estarem prontos para se informar. Para uma visão mais completa do que os compradores clicam primeiro, veja os dados sobre o comportamento dos compradores de carros online.
O que o Auto Trader UK recomenda
O Auto Trader UK sugere carregar pelo menos 20 fotos por anúncio, com um máximo de 100. (Documentação de ajuda do Auto Trader UK)
A lista de fotos recomendada inclui:
- Vista frontal em três quartos
- Vista traseira em três quartos
- Frontal de frente
- Traseira de frente
- Perfil do lado do motorista
- Close-up das rodas (especialmente se forem liga leve)
- Painel de instrumentos
- Bancos dianteiros
- Bancos traseiros
- Interior do porta-bagagens
- Compartimento do motor
- Qualquer dano visível
A sua orientação também afirma que uma foto tirada do canto frontal — a uma altura aproximadamente da linha de visão — é considerada a melhor representação única do carro.
Note que estas são recomendações, não mínimos rigorosos. O Auto Trader não recusa anúncios com menos fotos. Mas um anúncio com 5 fotos está a competir com concessionários que têm 25+, e a diferença no engajamento é significativa.
O que o eBay Motors Pro recomenda
O eBay Motors Pro recomenda pelo menos 6 fotos por anúncio e permite um máximo de 20. (Documentação de ajuda do eBay Motors Pro UK)
As suas orientações pedem: vistas exteriores de todos os quatro lados, fotos do interior incluindo painel e bancos, compartimento do motor, odómetro e close-ups de qualquer dano ou desgaste visível.
As orientações do eBay Motors Pro também desaconselham o uso de fotos de stock — utilize fotos reais do carro específico que está a ser anunciado.
Uma lista prática de fotos: 20 fotos para qualquer carro
Se vai padronizar um número, 20 cobre tudo o que os compradores esperam e dá-lhe margem para capturar fotos francas do estado sem encher o conjunto.
Exterior (8 fotos)
- Frente em três quartos — esta é a sua foto principal, a que lidera nos resultados de pesquisa
- Traseira em três quartos
- Perfil do lado do motorista (carro inteiro)
- Perfil do lado do passageiro (carro inteiro)
- Frontal de frente
- Traseira de frente
- Roda do lado do motorista
- Roda do lado do passageiro
Interior (6 fotos)
- Painel de instrumentos (largura total)
- Conjunto de instrumentos
- Ecrã de infoentretenimento (ligado, se possível)
- Bancos dianteiros
- Bancos traseiros
- Porta-bagagens
Mecânico e detalhes (4 fotos)
- Compartimento do motor
- Pé do motorista
- Odómetro
- Tampa do bocal do combustível (útil para modelos mais novos e EVs)
Estado (mínimo de 2 fotos) 19–20. Close-ups francos de quaisquer marcas, arranhões ou desgaste visíveis
Para carros mais limpos, utilize os slots restantes para cobrir o forro do tecto, espelhos laterais, tomada de reboque ou quaisquer opções e características notáveis. O objetivo é responder a todas as perguntas que um comprador possa ter antes de decidir se deve atender ao telefone. Uma vez que tenha o conjunto, a ordem em que o carrega também importa — veja ordem das fotos nos anúncios: sequências que vendem.
Por que os concessionários frequentemente subestimam o número de fotos
A principal limitação é o tempo. Fotografar um carro de forma completa, carregar as imagens e editá-las para um padrão consistente leva tempo suficiente para se tornar um gargalo — especialmente quando um carro chega e precisa estar disponível no mesmo dia.
O resultado é um cálculo, geralmente informal, que se fixa no mínimo que parece aceitável. Sete ou oito fotos. Algumas fotos exteriores, uma do painel, talvez a do porta-bagagens.
Esse cálculo está a custar consultas. A pesquisa é consistente a este respeito. Um anúncio com 8 fotos não está a chegar à maioria do caminho — está do lado errado do limiar onde o desempenho começa a acumular.
A segunda limitação é a consistência. Conseguir 20 boas fotos, corretamente expostas e enquadradas de forma consistente, a partir de um telemóvel num posto movimentado é mais difícil do que parece. O tempo muda. A luz muda. O fundo está desordenado num dia e limpo no seguinte. Um anúncio que fotografa bem na segunda-feira parece diferente de um feito na quinta-feira, e a sua galeria acaba por parecer ter sido montada por pessoas diferentes com telemóveis diferentes.
Ambas as limitações podem ser resolvidas.
O que isso significa para o seu fluxo de trabalho
A questão do número de fotos é na verdade uma questão do fluxo de trabalho. Se levar 30 minutos para fotografar um carro corretamente e o volume for de 30 carros por mês, isso equivale a 15 horas de tempo de fotografia por mês, antes da edição e carregamento.
Os concessionários que resolveram isso tendem a fazer uma de duas coisas. Alguns constroem um processo fotográfico fixo — uma vaga de estacionamento marcada, um percurso padrão à volta do carro, uma lista de verificação — de forma que cada carro leva o mesmo tempo e produz o mesmo resultado. Outros utilizam edição de fotos por IA para lidar com a consistência e o trabalho de fundo, o que significa que a fotografia bruta pode ser feita rapidamente a partir de um telemóvel e ainda assim produzir um anúncio apresentável e uniforme.
Nenhum dos métodos requer equipamentos caros. A diferença entre uma boa foto enquadrada a partir de um telemóvel com um fundo limpo e uma foto de uma DSLR feita num local preparado é real, mas a diferença maior é entre 8 fotos e 20. Chegue às 20 primeiro.
A conclusão prática
A pesquisa aponta para 11+ fotos como o limite onde o desempenho do anúncio melhora significativamente. O Auto Trader UK recomenda 20 como um padrão prático. A maioria dos concessionários está abaixo de ambos os números.
A lista de fotos acima leva cerca de 10 minutos num carro limpo se seguir um percurso consistente. O trabalho de edição e de fundo é a parte mais lenta — onde as ferramentas de IA compensam claramente o investimento de tempo.
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