Apunta a alrededor de 20 fotos por anuncio de coche; los datos de participación indican que 11 o más es el umbral donde los anuncios empiezan a funcionar correctamente, y Auto Trader UK recomienda 20. La mayoría de los concesionarios ya saben que más fotos ayudan. La respuesta honesta a la pregunta es que muy pocos concesionarios están utilizando suficientes fotos, y la brecha entre lo que los compradores esperan y lo que la mayoría de los anuncios realmente muestran es mayor de lo que debería ser.
Aquí está lo que dicen los datos, lo que recomiendan las principales plataformas del Reino Unido y una lista práctica de tomas que puedes aplicar a cada coche.
Lo que dicen las investigaciones
AutoTrader Canada analizó anuncios de coches usados en su mercado y encontró que los anuncios con 11 o más fotos generaron un 205% más de vistas en la página de detalles del vehículo y un 185% más de leads que los anuncios con 10 o menos fotos. (Datos de AutoTrader Canada, enero–julio de 2022)
Eso es AutoTrader Canada, no Auto Trader UK; son plataformas separadas. Pero el comportamiento de compra subyacente es el mismo. Los compradores utilizan las fotos para decidir si hacen clic. Un anuncio con más fotos responde a más preguntas antes de que un comprador haya clicado. Más preguntas respondidas significan más clics, y más clics significan más consultas.
Una investigación de Motors.co.uk encontró que más de dos tercios de los compradores dijeron que no contactarían a un concesionario sin ver primero una foto del coche; la mayoría esperaba ver fotos del interior, el salpicadero y múltiples ángulos exteriores antes de considerar ponerse en contacto. (Encuesta de Motors.co.uk, a través de Car Dealer Magazine)
El umbral al que apuntan consistentemente los datos es de alrededor de 10 a 15 fotos como mínimo para que un anuncio empiece a funcionar correctamente. Por debajo de eso, estás perdiendo compradores que necesitaban ver más antes de estar listos para preguntar. Para obtener una visión más completa sobre en qué hacen clic primero los compradores, consulta los datos sobre el comportamiento de los compradores de coches en línea.
Lo que recomienda Auto Trader UK
Auto Trader UK sugiere subir al menos 20 fotos por anuncio, con un máximo de 100. (Documentación de ayuda de Auto Trader UK)
Su lista de tomas recomendada incluye:
- Vista frontal en tres cuartos
- Vista trasera en tres cuartos
- Frontal de frente
- Trasera de frente
- Perfil del lado del conductor
- Primer plano de las ruedas (especialmente si son de aleación)
- Salpicadero
- Asientos delanteros
- Asientos traseros
- Interior del maletero
- Compartimento del motor
- Daños visibles
Su orientación también indica que una foto tomada desde la esquina frontal —aproximadamente a la altura de los ojos— se considera la mejor representación única del coche.
Ten en cuenta que estas son recomendaciones, no mínimos estrictos. Auto Trader no rechaza anuncios con menos fotos. Pero un anuncio con 5 fotos está compitiendo contra concesionarios con 25+, y la diferencia en la participación es significativa.
Lo que recomienda eBay Motors Pro
eBay Motors Pro recomienda al menos 6 fotos por anuncio y permite un máximo de 20. (Documentación de ayuda de eBay Motors Pro UK)
Su orientación incluye: vistas exteriores desde diagonal y de los cuatro lados, fotos del interior que incluyan el salpicadero y los asientos, compartimento del motor, cuentakilómetros y primeros planos de cualquier daño o desgaste visible.
La orientación de eBay Motors Pro también desaconseja las fotos de stock: utiliza fotos reales del coche específico que se está anunciando.
Una lista práctica de tomas: 20 fotos para cualquier coche
Si vas a estandarizar en un número, 20 abarca todo lo que los compradores esperan y te da espacio para capturar tomas de condición honestas sin aumentar el conjunto.
Exterior (8 tomas)
- Vista frontal en tres cuartos — esta es tu toma principal, la que aparece en los resultados de búsqueda
- Vista trasera en tres cuartos
- Perfil del lado del conductor (coche completo)
- Perfil del lado del pasajero (coche completo)
- Frontal de frente
- Trasera de frente
- Rueda del lado del conductor
- Rueda del lado del pasajero
Interior (6 tomas)
- Salpicadero (ancho completo)
- Grupo de instrumentos
- Pantalla de infoentretenimiento (encendida si es posible)
- Asientos delanteros
- Asientos traseros
- Maletero
Mecánica y detalles (4 tomas)
- Compartimento del motor
- Espacio para los pies del conductor
- Cuentakilómetros
- Tapa del depósito de combustible (útil para modelos más nuevos y eléctricos)
Condición (2 tomas como mínimo) 19-20. Primeros planos honestos de cualquier marca, rasguño o desgaste visible
Para coches más limpios, utiliza los espacios restantes para cubrir el techo, los espejos laterales, el enganche de remolque o cualquier opción y característica notable. El objetivo es responder a cada pregunta que un comprador pueda tener antes de decidir si levantar el teléfono. Una vez que tengas el conjunto, el orden en que lo subas también es importante; consulta el orden de las fotos en los anuncios: secuenciación que vende.
Por qué los concesionarios suelen subestimar las fotos de su stock
La principal restricción es el tiempo. Fotografiar un coche a fondo, subir las imágenes y editarlas a un estándar consistente lleva suficiente tiempo como para convertirse en un cuello de botella, especialmente cuando llega un coche que necesita estar disponible el mismo día.
El resultado es un cálculo, generalmente informal, que se establece en el mínimo que parece aceptable. Siete u ocho fotos. Algunas tomas exteriores, un salpicadero, tal vez el maletero.
Ese cálculo está costando consultas. La investigación es consistente en esto. Un anuncio con 8 fotos no está ni mucho menos cerca —está por el lado incorrecto del umbral donde el rendimiento comienza a acumularse.
La segunda restricción es la consistencia. Obtener 20 buenas fotos, correctamente expuestas y enmarcadas de manera consistente desde un teléfono en un concurrido aparcamiento es más difícil de lo que parece. El clima cambia. La luz cambia. El fondo está desordenado un día y claro al siguiente. Un anuncio que se fotografía bien el lunes se ve diferente al que se hizo el jueves, y tu galería termina pareciendo que fue ensamblada por diferentes personas con diferentes teléfonos.
Ambas restricciones son solucionables.
Lo que esto significa para tu flujo de trabajo
La pregunta sobre la cantidad de tomas es realmente una pregunta sobre el flujo de trabajo. Si se tarda 30 minutos en fotografiar un coche correctamente y gestionas 30 coches al mes, eso son 15 horas de tiempo de fotografía al mes, antes de la edición y la subida.
Los concesionarios que han solucionado esto tienden a hacer una de dos cosas. Algunos construyen un proceso de fotografía fijo: un espacio de estacionamiento marcado, una ruta estándar alrededor del coche, una lista de verificación, de modo que cada coche tarde la misma cantidad de tiempo y produzca el mismo resultado. Otros utilizan la edición de fotos por IA para manejar la consistencia y el trabajo de fondo, lo que significa que la fotografía en bruto se puede realizar rápidamente con un teléfono y aún así generar un anuncio presentable y uniforme.
Ninguno de los enfoques requiere equipos caros. La diferencia entre una foto bien enmarcada con un fondo limpio y una toma de DSLR en una ubicación preparada es real, pero la mayor diferencia está entre 8 fotos y 20. Llega primero a 20.
La conclusión práctica
La investigación indica que 11+ fotos son el umbral donde el rendimiento de los anuncios mejora de manera significativa. Auto Trader UK recomienda 20 como un estándar práctico. La mayoría de los concesionarios están por debajo de ambos.
La lista de tomas anterior toma aproximadamente 10 minutos en un coche limpio si sigues una ruta consistente. La edición y el trabajo de fondo son la parte más lenta —que es donde las herramientas de IA devuelven la inversión de tiempo de manera más clara.
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