De fleste forhandlere vet allerede at bilder betyr noe. Spørsmålet er om de betyr nok til å forsvare at du bruker ordentlig tid og penger på dem. Her er hva forskningen faktisk sier.
Spørsmålet forhandlere faktisk stiller
«Kommer jeg virkelig til å selge flere biler hvis jeg legger ut bedre bilder i annonsene mine – eller er dette bare noe markedsførere sier?»
Det er et rimelig spørsmål. Tiden er knapp. Bilene skal fotograferes, redigeres og ligge ute. Hvis bedre bilder gir målbart flere henvendelser, er det verdt å vite. Hvis forskjellen er marginal, kan du bruke tiden på noe annet.
Tallene peker i én retning.
Hva som skjer når du bruker flere bilder
AutoTrader Canada analyserte bruktbilannonser på hele markedsplassen sin og fant at annonser med 11 eller flere bilder fikk 205 % flere visninger av bilens detaljside (Vehicle Detail Page) og 185 % flere henvendelser enn annonser med 10 eller færre bilder. (AutoTrader Canada, tall fra januar–juli 2022)
Det er ingen liten økning. Det betyr at en annonse med et grundig bildesett har omtrent tre ganger så stor sjanse for å bli sett som en annonse med færre bilder – og nesten tre ganger så stor sjanse for å gi en henvendelse.
AutoTrader Canada er en annen plattform enn Auto Trader UK, men den underliggende atferden er den samme: Kjøpere bruker bildene til å avgjøre om de skal klikke. En annonse som viser mer av bilen, fra flere vinkler, besvarer flere av spørsmålene kjøperen har i hodet før annonsen i det hele tatt er åpnet ordentlig. Når bildene besvarer de spørsmålene, klikker flere kjøpere seg videre. Når de klikker seg videre, tar flere av dem kontakt.
Dette er ingen kreativ teori. Det er det tallene viser når du ser på et enormt antall aktive annonser.
Hva som skjer når du bruker ekte bilder i stedet for arkivbilder
Dealer.com og Cox Automotive sammenlignet annonser med faktiske bilder av bilen og annonser med arkivbilder (representative bilder av samme modell i stedet for den konkrete bilen som er til salgs).
Resultatet: Annonser for nybiler med faktiske bilder hadde 30 % større sannsynlighet for å gi en henvendelse. For bruktbiler og sertifiserte bruktbiler steg tallet til 40 %. (Dealer.com / Cox Automotive, «Stock vs. Actual Photos Vehicle Comparison», juni 2018)
Grunnen er enkel. Et arkivbilde forteller kjøperen hvordan modellen ser ut. Et faktisk bilde forteller hvordan akkurat denne bilen ser ut – denne fargen, denne tilstanden, dette interiøret. Særlig for bruktbiler er det nettopp dette konkrete som får kjøperen til å gå fra å kikke til å ta kontakt.
Tall fra Storbritannia: terskeleffekten
En undersøkelse fra Motors.co.uk viste at annonser med minst to bilder hadde dobbelt så høy klikkrate som annonser uten bilder. Enda mer talende: Over to tredjedeler av potensielle kjøpere sa at de ikke ville kontakte en forhandler uten først å ha sett et bilde av bilen. (Undersøkelse fra Motors.co.uk, via Car Dealer Magazine)
Det er også allment kjent at bildekvaliteten og hvor komplett presentasjonen er, påvirker hvor synlig annonsene blir i søkeresultatene på markedsplassene. En godt presentert annonse gjør det ikke bare bedre når en kjøper først har funnet den – den har også større sjanse for å bli funnet i utgangspunktet.
Mønsteret som tegner seg fra all denne forskningen, er entydig. Flere bilder, bedre bilder og bilder av den faktiske bilen – hver av dem gjør annonsen bedre på egen hånd. Sammen forsterker de hverandre. Vil du se nærmere på hva kjøpere faktisk klikker på først – antall bilder, klikkrater og hvor prisen kommer inn – kan du lese tallene om bilkjøperes atferd på nett.
Hva «bedre bilder» faktisk betyr
Forskningen måler forskjellen mellom annonser som viser bilen ordentlig, og annonser som ikke gjør det. Den måler ikke forskjellen mellom en profesjonell fotografering og et mobilkamera.
«Bedre» betyr i denne sammenhengen:
- Nok bilder til å dekke eksteriøret fra flere vinkler, interiøret, dashbordet og eventuelle detaljer som skiller seg ut
- Bilder av den faktiske bilen, ikke et arkivbilde av modellen
- Jevn belysning – ikke tatt i et mørkt hjørne av utstillingsplassen eller rett mot solen
- En ren bakgrunn som ikke tar oppmerksomheten fra bilen
Kjøpere vil vite hva de får. Et fullstendig og tydelig bildesett gir dem det. Ett enkelt eksteriørbilde i dårlig lys gjør det ikke. Beskrivelsens jobb er å underbygge det bildene viser – i tipsene våre om annonsetekst som konverterer ser du hvordan bilder og tekst spiller sammen.
Kravet er innen rekkevidde. Forhandlere som allerede fotograferer lagerbilene sine, har kommet det meste av veien. Avstanden mellom det du gjør i dag og en merkbar forbedring er ofte mindre enn folk tror – ensartet bakgrunn, bedre lys og de vinklene kjøperne forventer. De praktiske trinnene finner du i slik forbedrer du bildekvaliteten i bilannonsene dine. Og lurer du på om video ville utgjort større forskjell enn bedre bilder, går video eller bilder i bilannonser gjennom det spørsmålet.
Problemet med tiden før bilen ligger ute
Én ting forskningen på bildekvalitet ikke fanger helt: Det betyr noe når du legger ut bilen, ikke bare hva du legger ut.
En bil som fotograferes og ligger ute samme dag som den kommer inn, får lengre tid i markedet enn en bil som bruker to eller tre dager på å bli fotografert, redigert og lastet opp. Mer tid i markedet betyr flere visninger totalt, flere henvendelser totalt og flere sjanser til å finne riktig kjøper. Gjennomsnittet i Storbritannia er rundt 27 dager for å selge en bruktbil – hvordan presentasjonen påvirker antall dager før salg gir en ærlig vurdering av hvor bildene kommer inn i det tallet.
Konsekvensen for arbeidsflyten er enkel. Hvis bedre bilder også gjør annonseprosessen raskere – eller i det minste ikke gjør den tregere – får du begge fordelene. Hvis bedre bilder krever betydelig mer tid, må du veie fordelene mot ulempene.
Dette er argumentet for å bruke KI-redigering av bilder som en del av prosessen i stedet for å se på bildekvalitet som en manuell oppgradering. Ensartede bakgrunner, ren presentasjon og rask behandlingstid utelukker ikke hverandre. De kan være ett og samme trinn.
Hva tallene betyr for utstillingsplassen din
Regn gjennom tallene for din egen drift.
Selger du 20 biler i måneden, og forskningen fra AutoTrader Canada om antall henvendelser gjelder selv bare delvis for annonsene dine på Auto Trader UK, kan en merkbar forbedring i bildekvalitet og antall bilder gi betydelig flere henvendelser per bil hver måned. Ikke alle ekstra henvendelser blir til et salg. Men flere kvalifiserte henvendelser betyr at salgsprosessen din har mer å jobbe med.
Undersøkelsen fra Motors.co.uk som er nevnt ovenfor, viste at over to tredjedeler av potensielle kjøpere ikke ville kontakte en forhandler uten først å ha sett et bilde av bilen. De fleste forhandlere vet dette instinktivt. Forskningen bekrefter at når bildene ikke lever opp til forventningene kjøperne har, mister du henvendelser før de i det hele tatt oppstår.
Bildekvalitet er ingen administrativ oppgave. Den påvirker antallet henvendelser direkte. Å behandle den slik – gi den tid og en fast prosess i stedet for å klemme den inn rundt alt annet – er det tallene støtter.
Hvor du bør begynne
Den billigste måten å teste om bedre bilder endrer antallet henvendelser, er å forbedre bildene av én ukes lagerbiler og sammenligne med uken før. Samme pris, samme marked, andre bilder.
Vil du kjøre den testen uten å binde deg til et nytt verktøy eller nye kostnader, gir Motuvas gratispakke deg 20 bilder i måneden – uten kort, uten demosamtale. Ensartede KI-genererte bakgrunner fra studiobiblioteket, full bildekvalitet, uten vannmerke. (Å bygge dine egne studioer krever Pro-pakken eller høyere; API-tilgang får du bare med Ultra-pakken.)
Prøv det på én bil eller på én ukes lagerbiler. Se så på antallet henvendelser.
Start gratis – uten kort, uten demo →
For en oversikt over pakkene, se Motuvas priser →. Vil du forstå hvordan plattformen fungerer, kan du se hva Motuva gjør →.
Relatert lesestoff: Slik får du bilannonsene dine til å skille seg ut → · Den komplette guiden til bilfoto for forhandlere → · Masseredigering av bilbilder →
Relatert lesestoff
De fleste forhandlerannonser ser helt like ut. Fem praktiske grep som får kjøperne til å klikke på dine – ensartede KI-bakgrunner, bannere på bildene og masseredigering.
Alt du som forhandler trenger å vite om å fotografere lagerbilene – utstyr, lys, vinkler, bakgrunner og KI-redigering. En praktisk guide fra fotografering til publisering.
Å redigere bilbilder ett og ett tar timer hver uke. Massebehandling kutter det ned til minutter. Her er hva det er, hvordan det fungerer og hvor mye tid du faktisk sparer.
En praktisk guide for forhandlere: Slik får du bedre bildekvalitet i bilannonsene, fra fotograferingen til bakgrunnsbehandlingen – uten profesjonell fotograf.
Video eller bilder i bilannonser? Bildene kommer først. Hvorfor alle plattformer er bygget rundt bilder, hva video faktisk tilfører, og hvordan du kombinerer begge med mange lagerbiler.
Hvordan oppfører bilkjøpere seg på nett? Dette sier publiserte tall om hva kjøperne klikker på først – antall bilder, klikkrater og hvor prisen faktisk kommer inn i beslutningen.
Tips til annonseteksten som fungerer sammen med bildene: hva teksten egentlig skal gjøre, ærlig samsvar med bildene, struktur og hva du bør kutte.
En bruktbil brukte i snitt 27 dager på å bli solgt i Storbritannia (april 2026). Hva tallet betyr, hvorfor det er viktig, og hvor presentasjonen ærlig talt kommer inn.