Sikt mot rundt 20 bilder per bilannonse – engasjementstallene peker på 11 eller flere som terskelen der annonser begynner å prestere skikkelig, og Auto Trader UK anbefaler 20. De fleste forhandlere vet allerede at flere bilder hjelper. Det ærlige svaret på spørsmålet er at svært få forhandlere bruker nok av dem, og at gapet mellom det kjøperne forventer og det de fleste annonser faktisk viser, er større enn det burde være.
Her er hva tallene sier, hva de viktigste britiske plattformene anbefaler – og en praktisk bildeliste du kan bruke på hver bil.
Hva forskningen sier
AutoTrader Canada analyserte bruktbilannonser på markedsplassen sin og fant at annonser med 11 eller flere bilder fikk 205 % flere visninger av bilens detaljside (Vehicle Detail Page) og 185 % flere henvendelser enn annonser med 10 eller færre bilder. (AutoTrader Canada, tall fra januar–juli 2022)
Det er AutoTrader Canada, ikke Auto Trader UK – to separate plattformer. Men kjøpeatferden bak er den samme. Kjøpere bruker bildene til å avgjøre om de skal klikke. En annonse med flere bilder svarer på flere spørsmål før kjøperen i det hele tatt har klikket seg inn. Flere besvarte spørsmål betyr flere klikk, og flere klikk betyr flere henvendelser.
En undersøkelse fra Motors.co.uk viste at over to tredjedeler av kjøperne sa at de ikke ville kontakte en forhandler uten først å ha sett et bilde av bilen – og flertallet forventet å se interiørbilder, dashbordet og flere eksteriørvinkler før de i det hele tatt ville vurdere å ta kontakt. (Undersøkelse fra Motors.co.uk, via Car Dealer Magazine)
Terskelen tallene konsekvent peker mot, ligger et sted rundt 10 til 15 bilder som minimum for at en annonse skal begynne å prestere skikkelig. Under det mister du kjøpere som trengte å se mer før de var klare til å ta kontakt. For et fyldigere bilde av hva kjøpere klikker på først, se tallene om bilkjøperes atferd på nett.
Dette anbefaler Auto Trader UK
Auto Trader UK foreslår å laste opp minst 20 bilder per annonse, med et maksimum på 100. (Hjelpesidene til Auto Trader UK)
Bildelisten de anbefaler, inneholder:
- Skrått forfra
- Skrått bakfra
- Rett forfra
- Rett bakfra
- Sideprofil fra førersiden
- Nærbilde av hjulene (særlig hvis bilen har lettmetallfelger)
- Dashbord
- Forseter
- Baksete
- Bagasjerommet innvendig
- Motorrom
- Eventuelle synlige skader
Veiledningen deres sier også at et bilde tatt fra hjørnet foran – omtrent i øyehøyde – regnes som den beste enkeltstående fremstillingen av bilen.
Merk at dette er anbefalinger, ikke absolutte minstekrav. Auto Trader avviser ikke annonser med færre bilder. Men en annonse med 5 bilder konkurrerer mot forhandlere med 25+, og forskjellen i engasjement er betydelig.
Dette anbefaler eBay Motors Pro
eBay Motors Pro anbefaler minst 6 bilder per annonse og tillater maksimalt 20. (Hjelpesidene til eBay Motors Pro UK)
Veiledningen deres ber om: eksteriørbilder diagonalt og fra alle fire sider, interiørbilder med dashbord og seter, motorrom, kilometerteller og nærbilder av synlige skader eller slitasje.
eBay Motors Pro fraråder også arkivbilder i veiledningen sin – bruk ekte bilder av akkurat den bilen som annonseres.
En praktisk bildeliste: 20 bilder for alle biler
Skal du standardisere på ett antall, dekker 20 alt kjøperne forventer og gir deg rom til å ta ærlige tilstandsbilder uten å fylle opp settet med bilder som ikke tilfører noe.
Eksteriør (8 bilder)
- Skrått forfra – dette er hovedbildet ditt, det som vises først i søkeresultatene
- Skrått bakfra
- Sideprofil fra førersiden (hele bilen)
- Sideprofil fra passasjersiden (hele bilen)
- Rett forfra
- Rett bakfra
- Hjul på førersiden
- Hjul på passasjersiden
Interiør (6 bilder)
- Dashbord (hele bredden)
- Instrumentpanel
- Infotainmentskjerm (slått på hvis mulig)
- Forseter
- Baksete
- Bagasjerom
Mekanikk og detaljer (4 bilder)
- Motorrom
- Fotbrønnen på førersiden
- Kilometerteller
- Tanklokk eller ladeluke (nyttig for nyere modeller og elbiler)
Tilstand (minst 2 bilder) 19–20. Ærlige nærbilder av synlige riper, skrammer eller slitasje
For biler i god stand kan du bruke de resterende plassene til takhimlingen, sidespeilene, hengerfestet eller utstyr og funksjoner som er verdt å vise frem. Målet er å svare på alle spørsmål en kjøper kan ha, før kjøperen bestemmer seg for om det er verdt å ringe. Når du har bildene, spiller også rekkefølgen du laster dem opp i, en rolle – se bilderekkefølge i bilannonser: rekkefølgen som selger.
Hvorfor forhandlere så ofte tar for få bilder
Den største begrensningen er tid. Å fotografere en bil grundig, laste opp bildene og redigere dem til en ensartet standard tar så lang tid at det blir en flaskehals – særlig når en bil kommer inn og må ligge ute samme dag.
Resultatet er en avveining, som regel uuttalt, som ender på det minste som virker akseptabelt. Sju eller åtte bilder. Noen eksteriørbilder, et dashbord, kanskje bagasjerommet.
Den avveiningen koster henvendelser. Forskningen er entydig på dette. En annonse med 8 bilder er ikke nesten i mål – den er på feil side av terskelen der resultatene begynner å ta av.
Den andre begrensningen er ensartethet. Å få 20 gode, riktig eksponerte bilder med samme utsnitt fra en mobil på en travel utstillingsplass er vanskeligere enn det høres ut. Været skifter. Lyset skifter. Bakgrunnen er rotete den ene dagen og ryddig den neste. En annonse som ble fotografert på mandag, ser annerledes ut enn en som ble tatt på torsdag, og galleriet ditt ender opp med å se ut som om det er satt sammen av forskjellige folk med forskjellige telefoner.
Begge disse begrensningene kan løses.
Hva dette betyr for arbeidsflyten din
Spørsmålet om antall bilder er egentlig et spørsmål om arbeidsflyt. Hvis det tar 30 minutter å fotografere en bil skikkelig og du omsetter 30 biler i måneden, blir det 15 timer med fotografering i måneden – før redigering og opplasting.
Forhandlerne som har løst dette, gjør gjerne én av to ting. Noen bygger en fast fotorutine – en merket parkeringsplass, en fast rute rundt bilen, en sjekkliste – slik at hver bil tar like lang tid og gir samme resultat. Andre bruker KI-bilderedigering til å ta seg av ensartetheten og bakgrunnene, slik at selve fotograferingen kan gjøres raskt med mobilen og likevel gi en presentabel, enhetlig annonse.
Ingen av metodene krever dyrt utstyr. Forskjellen mellom et godt komponert mobilbilde med ren bakgrunn og et bilde tatt med speilreflekskamera på et klargjort sted er reell, men den største forskjellen går mellom 8 bilder og 20. Kom opp i 20 først.
Det viktigste i praksis
Forskningen peker på 11+ bilder som terskelen der annonseresultatene blir merkbart bedre. Auto Trader UK anbefaler 20 som en praktisk standard. De fleste forhandlere ligger under begge.
Bildelisten over tar omtrent 10 minutter på en ren bil hvis du følger en fast rute. Redigeringen og bakgrunnsarbeidet er den tregeste delen – og det er der KI-verktøy tydeligst tjener inn igjen tiden du bruker.
Vil du prøve en ensartet og rask arbeidsflyt på dine egne lagerbiler uten å binde deg til nye kostnader, gir gratispakken til Motuva deg 20 bilder i måneden – uten kort og uten demosamtale. Full bildekvalitet, uten vannmerke, med tilgang til studiobiblioteket (å bygge ditt eget studio er en funksjon i Pro-pakken).
Start gratis – uten kort, uten demo →
Vil du vite hvordan Motuva fungerer med arbeidsflyten du allerede har for annonser? Se hva Motuva gjør →
Relatert lesestoff: Selger bedre bilder biler raskere? (Tallene) →
Relatert lesestoff
Tall fra AutoTrader Canada viser at annonser med 11+ bilder får 205 % flere sidevisninger og 185 % flere henvendelser. Dette betyr tallene for utstillingsplassen din.
Hvordan oppfører bilkjøpere seg på nett? Dette sier publiserte tall om hva kjøperne klikker på først – antall bilder, klikkrater og hvor prisen faktisk kommer inn i beslutningen.
Rekkefølgen på bildene i bilannonsen betyr noe: hvilket bilde som åpner, hvordan du tar kjøperen med rundt bilen, og hvorfor lik rekkefølge på hele lageret bygger tillit.