Sikta på ungefär 20 foton per bilannons – engagemangssiffrorna pekar på 11 eller fler som tröskeln där annonserna börjar prestera ordentligt, och Auto Trader UK rekommenderar 20. De flesta bilhandlare vet redan att fler foton hjälper. Det ärliga svaret på frågan är att väldigt få bilhandlare använder tillräckligt många, och att glappet mellan vad köparna förväntar sig och vad de flesta annonser faktiskt visar är större än det borde vara.
Här är vad siffrorna säger, vad de stora brittiska plattformarna rekommenderar och en praktisk bildlista som du kan använda för varje bil.
Vad forskningen säger
AutoTrader Canada analyserade annonser för begagnade bilar på sin marknadsplats och fann att annonser med 11 eller fler foton fick 205 % fler visningar av bilens annonssida (Vehicle Detail Page) och 185 % fler leads än annonser med 10 eller färre foton. (AutoTrader Canada, data från januari–juli 2022)
Det gäller AutoTrader Canada, inte Auto Trader UK – det är två separata plattformar. Men det underliggande köpbeteendet är detsamma. Köparna använder foton för att avgöra om de ska klicka. En annons med fler foton besvarar fler frågor innan köparen ens har klickat sig vidare. Fler besvarade frågor betyder fler klick, och fler klick betyder fler förfrågningar.
En undersökning från Motors.co.uk visade att över två tredjedelar av köparna inte skulle kontakta en bilhandlare utan att först ha sett ett foto av bilen – och att majoriteten förväntade sig att se interiörbilder, instrumentbrädan och flera exteriörvinklar innan de ens övervägde att höra av sig. (Undersökning från Motors.co.uk, via Car Dealer Magazine)
Siffrorna pekar genomgående på en tröskel någonstans kring 10 till 15 foton – det minimum där en annons börjar prestera ordentligt. Under det tappar du köpare som behövde se mer innan de var redo att höra av sig. För en fullständigare bild av vad köpare klickar på först, se siffrorna om bilköpares beteende på nätet.
Vad Auto Trader UK rekommenderar
Auto Trader UK föreslår att du laddar upp minst 20 foton per annons, som mest 100. (Auto Trader UK:s hjälpdokumentation)
Deras rekommenderade bildlista innehåller:
- Trekvartsvy framifrån
- Trekvartsvy bakifrån
- Rakt framifrån
- Rakt bakifrån
- Profil från förarsidan
- Närbild på hjulen (särskilt vid alufälgar)
- Instrumentbräda
- Framsäten
- Baksäten
- Bagageutrymmet invändigt
- Motorrum
- Alla synliga skador
Riktlinjerna säger också att ett foto taget snett framifrån – ungefär i ögonhöjd – räknas som den bästa enskilda bilden av bilen.
Observera att det här är rekommendationer, inte fasta minimikrav. Auto Trader nekar inte annonser med färre foton. Men en annons med 5 foton konkurrerar med bilhandlare som har 25 eller fler, och skillnaden i engagemang är betydande.
Vad eBay Motors Pro rekommenderar
eBay Motors Pro rekommenderar minst 6 foton per annons och tillåter som mest 20. (eBay Motors Pro UK:s hjälpdokumentation)
Riktlinjerna efterfrågar exteriörbilder snett från hörnen och från alla fyra sidor, interiörbilder med instrumentbräda och säten, motorrum, vägmätare samt närbilder på synliga skador eller slitage.
eBay Motors Pro avråder också från arkivbilder – använd riktiga foton av just den bil som annonseras.
En praktisk bildlista: 20 foton för alla bilar
Om du vill bestämma dig för ett fast antal täcker 20 allt som köparna förväntar sig, och du får utrymme för ärliga bilder av skicket utan att behöva fylla ut med onödiga bilder.
Exteriör (8 bilder)
- Trekvartsvy framifrån – det här är din paradbild, den som syns först i sökresultaten
- Trekvartsvy bakifrån
- Profil från förarsidan (hela bilen)
- Profil från passagerarsidan (hela bilen)
- Rakt framifrån
- Rakt bakifrån
- Hjul på förarsidan
- Hjul på passagerarsidan
Interiör (6 bilder)
- Instrumentbräda (hela bredden)
- Mätartavla
- Infotainmentskärm (påslagen om möjligt)
- Framsäten
- Baksäten
- Bagageutrymme
Teknik och detaljer (4 bilder)
- Motorrum
- Fotutrymmet på förarplatsen
- Vägmätare
- Tanklock eller laddlucka (användbart för nyare modeller och elbilar)
Skick (minst 2 bilder) 19–20. Ärliga närbilder på synliga märken, repor eller slitage
För bilar utan skavanker kan du använda de återstående platserna till innertaket, backspeglarna, dragkroken eller extrautrustning och funktioner som är värda att lyfta fram. Målet är att besvara alla frågor som en köpare kan ha innan det är dags att bestämma sig för att ringa. När du har serien spelar även ordningen du laddar upp den i roll – se bildordning i bilannonser: ordningen som säljer.
Därför tar bilhandlare ofta för få foton av sina bilar
Den största begränsningen är tid. Att fotografera en bil ordentligt, ladda upp bilderna och redigera dem till en enhetlig standard tar så lång tid att det blir en flaskhals – särskilt när en bil kommer in och ska ut till försäljning samma dag.
Resultatet blir en kalkyl, oftast informell, som landar på det minimum som verkar godtagbart. Sju eller åtta foton. Några exteriörbilder, instrumentbrädan, kanske bagageutrymmet.
Den kalkylen kostar förfrågningar. Forskningen är samstämmig på den punkten. En annons med 8 foton är inte nästan i mål – den ligger på fel sida om tröskeln där resultaten börjar ta fart.
Den andra begränsningen är enhetlighet. Att få 20 bra, rätt exponerade och likadant komponerade foton från en mobil på en hektisk gård är svårare än det låter. Vädret ändras. Ljuset ändras. Bakgrunden är rörig ena dagen och fri nästa. En bil som fotograferas på måndagen ser annorlunda ut än en som fotograferas på torsdagen, och ditt bildgalleri ser till slut ut som om det har satts ihop av olika personer med olika mobiler.
Båda de här begränsningarna går att lösa.
Vad det här betyder för ditt arbetsflöde
Frågan om antal bilder är egentligen en fråga om arbetsflöde. Om det tar 30 minuter att fotografera en bil ordentligt och du säljer 30 bilar i månaden blir det 15 timmars fotografering i månaden, före redigering och uppladdning.
De bilhandlare som har löst det här gör oftast en av två saker. Vissa bygger en fast fotoprocess – en markerad parkeringsplats, en fast runda runt bilen, en checklista – så att varje bil tar lika lång tid och ger samma resultat. Andra använder AI-bildredigering för att sköta enhetligheten och bakgrunderna, vilket gör att själva fotograferingen kan gå snabbt med en mobil och ändå ge en presentabel och enhetlig annons.
Inget av arbetssätten kräver dyr utrustning. Skillnaden mellan ett välkomponerat mobilfoto med en ren bakgrund och en bild tagen med systemkamera på en förberedd plats är verklig, men den större skillnaden är den mellan 8 foton och 20. Kom upp i 20 först.
Det praktiska budskapet
Forskningen pekar på 11 foton eller fler som tröskeln där annonsernas resultat förbättras märkbart. Auto Trader UK rekommenderar 20 som en praktisk standard. De flesta bilhandlare ligger under båda.
Bildlistan ovan tar ungefär 10 minuter på en ren bil om du följer en fast runda. Redigeringen och bakgrundsarbetet är den långsammare delen – och det är där AI-verktygen tydligast tjänar in tiden du lägger ner.
Om du vill testa ett enhetligt och snabbt arbetsflöde på dina egna bilar utan att binda dig för några nya kostnader ger Motuvas gratiskonto dig 20 bilder i månaden – inget kort behövs, inget demosamtal. Full kvalitet, ingen vattenstämpel och tillgång till studiobiblioteket (att bygga en egen studio ingår i Pro).
Börja gratis – inget kort, ingen demo →
Vill du se hur Motuva fungerar ihop med ditt nuvarande arbetsflöde för annonser, se vad Motuva gör →.
Läs vidare: Säljer bättre foton bilar snabbare? (Siffrorna) →
Relaterade artiklar
Enligt AutoTrader Canada får annonser med 11 eller fler foton 205 % fler sidvisningar och 185 % fler leads. Vad siffrorna betyder för din bilhandel.
Bilköpares beteende på nätet: vad publicerade data säger att köpare klickar på först – antal foton, klickfrekvens och var priset egentligen kommer in i beslutet.
Bildordningen i en bilannons spelar roll: vilken bild som ska inleda, hur du leder köparen runt bilen och varför samma ordning i hela lagret bygger förtroende.